生意圈比利潤重要

清朝商人徐潤年少時(shí)來到上海一洋行當(dāng)學(xué)徒。他非常好學(xué)，悟性又比較高，深得洋行上下看重。1868年，徐潤脫離原來的洋行，在上海開設(shè)了一家寶源祥茶棧，從內(nèi)地收購茶葉、生絲等物品，轉(zhuǎn)賣給上海各洋行。徐潤做事認(rèn)真細(xì)致，他的貨品質(zhì)量上乘、價(jià)格合理，茶棧開張不久，就受到各洋行的歡迎。

有一次，一家大洋行的掌柜親自找到徐潤說：“以后你這里的茶葉，我愿意用比原來高一成的價(jià)格收購。”還沒等徐潤表態(tài)，掌柜接著說：“但是，我有一個(gè)條件，你每次購進(jìn)的物品要先供給我，如果我要不了那么多，你再賣給其他洋行。”徐潤沉吟片刻，搖頭拒絕了。掌柜又伸出兩個(gè)手指頭說：“價(jià)格提上兩成。”這家洋行每次購買的茶葉數(shù)量都很大，價(jià)格提上兩成，將是一筆非常可觀的收入，甚至比賣給其他洋行所得的利潤加在一起都要高。徐潤的助手喜形于色，暗地里朝徐潤連連點(diǎn)頭。沒想到，徐潤還是拒絕了。

“既然能賺這么多，為什么不肯答應(yīng)呀？何必抓小放大呢？”助手非常不解。徐潤喝了口茶，笑著說：“你說得對(duì)，價(jià)格提高兩成，我們確實(shí)能輕而易舉地賺取最大的利潤。但是，這只是目前的狀況。做生意要有長遠(yuǎn)的眼光，我們的目標(biāo)不是僅僅滿足于目前的狀態(tài)，我們要把寶源祥茶棧做大做強(qiáng)。答應(yīng)了他的要求，就斷絕了與其他洋行的生意。如此，寶源祥的生意圈會(huì)越來越小，直至完全做不下去。而保持與其他洋行的聯(lián)系，這些洋行無形中都會(huì)為我們做宣傳、推廣，我們的名號(hào)會(huì)越來越響，生意會(huì)越做越大，賺的錢自然越來越多。那時(shí)候，我們所獲得的商業(yè)價(jià)值和影響，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過只抓住這一家。”

事實(shí)證明，徐潤的決定是正確的。后來，徐潤又增加了很多合作對(duì)象，還針對(duì)英、美、俄等國的情況，向他們提供出口貨源。很快，寶源祥發(fā)展成上海最大的經(jīng)營出口茶葉的茶棧，徐潤也被譽(yù)為“近代中國的茶王”。

（摘自《知識(shí)窗》 張君燕/文）