一份“不可能”的名單

1901年，一個(gè)名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下來(lái)到紐約找工作，后來(lái)他聽(tīng)說(shuō)一家報(bào)社正在招業(yè)務(wù)員，就跑了過(guò)去應(yīng)聘。可等他來(lái)到報(bào)社的時(shí)候，老板卻告訴他已經(jīng)招滿了。

為了能有一個(gè)落腳之處，康泰只能厚著臉皮說(shuō)：“我不要薪水，我只從廣告費(fèi)中抽取傭金，這樣可以讓我留下來(lái)嗎？”老板想了想后，給了康泰一份名單說(shuō)：“這里有36個(gè)名字，他們都是一些不可能在我這里做廣告的人，如果你在一個(gè)月內(nèi)能讓其中一個(gè)人來(lái)做廣告，我就聘用你。”

雖然是一個(gè)“不可能”的任務(wù)，但康泰還是非常高興，他很快就開(kāi)始拜訪這些客戶。第一周，他每天都空手而歸，但他每天都在堅(jiān)持；第二周，他和其中3個(gè)“不可能”的客戶談成了交易；第三周，這些“不可能”的人有一半成了他的客戶；到了第四周的時(shí)候，名單中的36個(gè)人已經(jīng)有35個(gè)和他談妥了交易——除了那個(gè)特別倔強(qiáng)的紡織廠老板史密斯先生。但每天早上，康泰還是都去拜訪他，而史密斯先生也每次都會(huì)回答說(shuō)：“不！”

不過(guò)，康泰依舊天天都堅(jiān)持著去拜訪，直到第42次，史密斯先生終于好奇地問(wèn)：“你已經(jīng)來(lái)找過(guò)我無(wú)數(shù)次了，我一直都在拒絕你，但你為什么仍舊要來(lái)找我？”康泰笑笑說(shuō)：“不，你并沒(méi)有拒絕我，對(duì)我來(lái)說(shuō)，你就像是我的老師，你在訓(xùn)練我如何在逆境中堅(jiān)持下去。”史密斯先生一聽(tīng)，也哈哈地笑著說(shuō)：“我也不得不承認(rèn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，你也像是我的老師，因?yàn)槟阋恢痹谑痉督o我看‘堅(jiān)持’這件事，這比金錢(qián)更有價(jià)值，所以我愿意購(gòu)買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)做我付給你的學(xué)費(fèi)。”

就這樣，36個(gè)不可能的人全都成了康泰的客戶。而康泰也順利成了這家報(bào)社的正式業(yè)務(wù)員。幾年后，康泰以自己的名字辦了一家雜志社，在他那種“把不可能變成可能”的精神下，雜志社很快取得了大發(fā)展。時(shí)至今日，已經(jīng)橫跨全球6大洲，經(jīng)營(yíng)120本雜志和61個(gè)網(wǎng)站，影響和啟迪著超過(guò)1.2億的高品位雜志讀者和600萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)用戶。沒(méi)錯(cuò)，它就是全球規(guī)模最大的康泰納仕集團(tuán)，旗下最廣為人知的就包括《紐約客》《名利場(chǎng)》《連線》等著名雜志。

“面對(duì)失敗，你必須要保持不屈不撓的精神，只要你懂得堅(jiān)持，就沒(méi)有攻不下的堡壘。”后來(lái)，康泰經(jīng)常這樣說(shuō)。

（摘自《思維與智慧》 陳亦權(quán)/文）