信任的力量

1931年，一位5歲的小男孩，看到自家莊園周圍的人家，用火柴的量都很大，而且當時的火柴也非常短缺。于是，小男孩便靈機一動，求他的嬸嬸代他從集市上花88歐爾買回了100盒火柴。小男孩懷抱著火柴，先蹦蹦跳跳地找到他的奶奶，向奶奶推銷自己的商品。奶奶稱贊小男孩頭腦機靈，高興地買下了幾盒火柴。

初次嘗到自己經銷商品謀取利潤滋味的小男孩，又滿懷信心地不斷將火柴推銷給左鄰右舍。不到一年的時間，小男孩就把火柴全部賣了出去，從中賺了100歐爾。看著到手的100歐爾，小男孩異常興奮，這種興奮促使他樂此不疲，先后推銷過玩具、圣誕卡和墻帷，還騎著自行車滿鎮子穿梭，兜售自己新抓到的魚。

從那次買過火柴之后，奶奶便成為這個小男孩忠實的客戶。不論需要與否，奶奶都會從孫子的手中買下各類小商品，盡管商品數量不多，但總是給了小男孩繼續經銷下去的勇氣。

在小男孩10歲那年，他向奶奶借了90克朗。這在當時可是一筆不小的數目，但奶奶還是坦然地將這筆錢交給了孫子，因為奶奶相信他的經營能力。在奶奶信任的目光中，小男孩雙手接過90克朗。結果，他沒有辜負奶奶的厚望。1943年春天，小男孩決定在去哥德堡商學院上學前創辦自己的公司，而那年他才17歲。這個小男孩，就是后來大名鼎鼎的宜家創始人坎普拉德。

奶奶的信任，就像一粒種子，在坎普拉德幼小的心里種下了商業營銷的理念。像成年人一樣被信任，應該是坎普拉德不斷進步與成功的原因之一。

適合話題：信任；力量；成功。