全球紡織網 從鏈全球到走出去

文/ 本刊記者 寧翠娟 通訊員 滕玉芳

外貿綜合服務平臺有效提升了中國輕紡城紡織企業及輕紡城品牌的形象，推動了輕紡城對“一帶一路”國家和地區的出口貿易額增長

截至2018年11月底，全球紡織網全站日訪問量已達230萬次，會員數206萬人，擁有企業會員62萬家，開通商鋪數達到8.9萬家，2018年1～11月，平臺交易額251.43億元。為助力紡織企業開拓海外市場，全球紡織網、網上輕紡城開展了對外貿易綜合服務體系（全球紡織網外貿綜合服務平臺）建設，以“一帶一路”國家和地區為主要方向，每年組織十余場自辦展、組團參展、對接會等活動，積極助力柯橋紡織企業“走出去”，已累計服務300余家紡織企業。未來，該平臺還將通過中國輕紡城面料展廳、配套物流倉儲基地、金融服務等，進一步提升中國輕紡城紡織企業及輕紡城品牌的形象，推動輕紡城出口貿易額，尤其是對“一帶一路”國家和地區的出口貿易額的增長。

自辦展：緬甸、意大利收獲頗豐

2017年12月，中國輕紡城首個海外自辦展項目——2017緬甸國際紡織展暨2017浙江出口商品（緬甸）交易會成功舉辦；2018年4月，中國首個坯布紗線及化纖專業展——2018中國柯橋坯布紡織新材料展交出滿意答卷；2018年11月，魅力紹興—中國輕紡城展覽在意大利圓滿落幕；2018年12月，第二屆緬甸自辦展——2018年中國紡織品（緬甸）品牌展暨緬甸國際紡織及機械展也將如期舉行。

據介紹，緬甸是全球紡織網重點關注的紡織新興發展區域，更是“一帶一路”沿線最具潛力的紡織外貿新熱點地區。2012年緬甸服裝出口額僅7億美元，在“一帶一路”政策影響下，2013年增加至12億美元，2014年為13億美元，2015年服裝出口總額達19億美元，并且未來這個數字還將持續增長。而緬甸紡織業由于國內生產水平不成熟造成的巨大供需缺口，正是我國在紡織機械、紡織原料乃至成品面料等方面進行外貿合作的契機。

2017 年的緬甸自辦展共設152 個標準展位，124 家企業參展。據統計，展會3天時間內，注冊進館觀眾達5099 人，到會貿易觀眾主要來自當地制衣廠、外資制衣廠，還有一些批發商、大宗零售商和設計師。展會期間，企業平均接待客戶50 人次，實際現場簽單近200 萬美金。即將舉行的第二屆緬甸自辦展已被國家商務部列為重點支持的境外展覽項目，參展企業將享受高額財政補貼，并且計劃攤位面積3000平米，共設約200 個攤位，預計到會客商可達6000 人。相信，通過兩屆緬甸自辦展，將打開中緬紡織領域深度開拓新格局，為中緬紡織企業開辟嶄新的合作市場。

作為“一帶一路”沿線國家，意大利以紡織服裝為國民經濟支柱，與紹興柯橋中國輕紡城有著極大的契合點。意大利的服裝品牌眾多，設計資源豐富，對于正逐漸國際化開放互通的柯橋紡織業來說，在面料、設計等多方面都有著很大的合作空間，并且“意大利制造”因其精良品質享譽全球。因此，中國輕紡城展團“走出去”，來到意大利紡織集聚區那不勒斯，開啟了一次中意企業的“親密接觸”。在那不勒斯舉辦的自辦展上，中國輕紡城30多家紡織企業集體展出涵蓋麂皮絨、雪紡、繡花、亞麻、牛仔、印花、襯衫、風衣、西裝等各類面料產品5000余款，吸引了意大利紡織服裝品牌商、買手、設計師等前來觀展對接。

2017緬甸國際紡織展暨2017浙江出口商品（緬甸）交易會。

組團參展：美國、巴基斯坦人氣高

近年來，隨著業務范圍向海外拓展，全球紡織網以組團參展的方式幫助紡織企業開拓海外市場，讓其以最省的人力、物力，在海外展會中攬獲訂單。到目前為止，2017年12月的美國拉斯維加斯國際服裝展MAGIC SHOW、2018年1月的孟加拉·達卡國際紡織面輔料及紡機展、2018年3月的巴基斯坦亞洲紡織機械及亞洲服裝面料展、2018年8月的美國拉斯維加斯國際服裝展MAGIC SHOW等，都是組團參展成功的案例。

2017年12月的美國拉斯維加斯國際服裝展MAGIC SHOW是全球紡織網在海外組團參展的首站，展團企業精選了TR、針織、印花、毛紡、牛仔、棉麻、蕾絲繡花、襯衫布、絲綢、里料輔料、家紡面料、特種面料、功能性面料等10余個類別的200余款面料產品進行了為期4天的展出，接洽了眾多國際采購商。MAGIC SHOW是北美洲重要的服裝市場信息發布以及訂貨中心，對美國一整年的服裝、面料、輔料、鞋類的實際交易量有著舉足輕重的作用，很多采購商會選擇在這里進行一站式的采購，因此也成為柯橋企業海外參展的熱門展會。

據統計，每屆MAGIC SHOW都有超過3500多家展商、5500個品牌參展，吸引來自全球110個國家的8萬多名采購商觀展。今年8月，全球紡織網再次組團集結，以紹興柯橋為主體形象，重點突出中國輕紡城品牌，借助MAGIC SHOW向全球紡織服裝業人士充分展現柯橋紡織產業特色。此次參展企業具有“對美出口量大、高端面料、面向美國西市場銷售”等特色，在180㎡的“紹興柯橋面料館”內展出了以針織、天絲、牛仔、棉麻、蕾絲、繡花等為主的面料，參展期間共迎來萬余人次采購商咨詢。作為參展企業之一，紹興鳴宏紡織有限公司負責人說道：“該展會我們已經參加了3、4次了，此次參展一方面維護了老客戶，另一方面也開拓了新客戶。并且在參展宣傳、展位搭建以及配套設施上，全球紡織網都給予了極大的幫助。”

除了MAGIC SHOW，巴基斯坦紡織服裝領域最大的展會——巴基斯坦亞洲紡織機械及亞洲服裝面料展（Textile Asia）也是組團參展的目的地之一。今年3月，全球紡織網、網上輕紡城組織紹興全萊針紡、紹興花兒紡織、紹興久岸紡織等眾多會員企業抱團參展。整個展團占地約800㎡，除了企業展位，還設有中國輕紡城形象展示區、全球紡織網形象展示區等，吸引了大量來自全球各地的采購商。展會首日，整個輕紡城展區接待客流就已超3000人次。此次巴基斯坦之行，中國輕紡城廣受關注，多家展商喜獲訂單，市場開拓卓有成效。同時，藉由此次參展的契機，中國輕紡城也積極與巴基斯坦當地政府部門協商合作落地事宜，為輕紡城企業搭建更廣更長遠的合作平臺。

海外對接：展現中國輕紡城魅力

在對接會方面，今年1月在越南胡志明市舉辦的“越中采供對接會”是中國輕紡城2018年海外對接第一站，共有25家供應商企業赴越南參與，到場越南采購商達100多家，平均每家供應商都能接洽4家以上的采購商，除了意向訂單，有的供應商現場就收到采購商的訂金。這是全球紡織網第一次在越南舉辦對接會，全球紡織網、網上輕紡城CEO韓沖表示：“接下來，我們將啟動國際貿易服務體系，打通跨境出口供應鏈，為中小企業外貿出口提供一站式的服務，如代理進出口、報關、退稅、國際貨運、海外代收貨款、海外展廳和海外倉等。本次越南對接會正是我們開拓越南市場的一個試點，未來，計劃和越南的合作伙伴為國內的紡織品賣家打通中越小單出口及供應鏈服務。”

5月，全球紡織網第二次在越南舉辦對接會，有了第一次的成功案例，此次對接會，不僅供應商報名火熱，越南當地采購商也非常熱情。對接會負責人表示：“采供雙方反響都非常好，尤其是越南當地采購商，非常期待能有更多的中國面料過去展示銷售。”

7月，全球紡織網又于緬甸舉辦了對接會，吸引了step、solo、spike等當地知名品牌以及seven color、NTC等當地采購商。由于2017年的緬甸自辦展樹立了中國輕紡城的形象，很多采購商慕名而來，希望可以找到能長期合作的一手貨源。

正是由于中國輕紡城的魅力，緬甸方面也多次來到柯橋進行招商引資。當月，緬甸勃生工業城主辦方在柯橋舉辦招商會；8月，緬甸伊洛瓦底省的訪問團到訪柯橋；11月，2019緬甸投資峰會·浙江站在柯橋舉辦。一系列的招商引資，也讓我們看到了，緬甸紡織服裝行業雖在起步階段，但發展勢頭和潛力很大，是在東南亞投資的熱點市場。

越南采供對接會。

此外，由于中國輕紡城展團在巴基斯坦Textile Asia展會上大放異彩，為了更長遠的貿易合作，Textile Asia展會主辦方、巴基斯坦最大的會展公司Jamal’s黃頁董事長Dr.Khursheed Nizam等一行也于今年4月來訪柯橋，圍繞組團參展及面料O2O方面的合作，與輕紡城集團和全球紡織網進行了一系列洽談。而為了提高紡織企業境外拓展紡織品貿易運營能力，全球紡織網也于今年11月舉辦了柯橋紡織品跨境電商培訓，讓在場的企業負責人收獲了滿滿的技能。

O2O展廳：開啟面料采購新模式

今年9月，隨著中國輕紡城O2O展廳·虎門站的盛大開業，6000㎡展示中心、12個面料館、6萬余款面料，線下展廳看樣，線上掃碼下單，這種面料采購新模式率先于廣東虎門實現。

廣東虎門是位于大珠三角幾何中心的服裝重鎮，聚集了2200多家服裝服飾生產加工企業，1000多家配套企業，服裝服飾產業年產值超400億元，市場年銷售額有望超千億元。因此，該展廳旨在對柯橋及虎門兩個產業帶進行資源整合，將柯橋優質面料集中現場展示，通過線上線下聯動，打造O2O模式，以線下實體展廳及網上產品展示為基礎，大數據管理為支撐，第三方供應鏈服務為核心，打造面輔料展示及交易一站式平臺。對于虎門2200多家服裝服飾企業及深圳、廣州等華南區域萬余家采購商來說，真正可以在家門口體驗一站式面料采購了。

為高效展開展廳相關服務，展廳運營方也將提供眾多配套服務，比如檢測、知識產權保護、第三方擔保交易、倉儲物流等。展廳運營方易紡供應鏈公司相關負責人表示：“展廳現貨充足，是面料采購的全新平臺。初期面料來自柯橋中國輕紡城眾多紡織企業，接下來將逐步匯聚全球優質面料與流行趨勢，未來也將在武漢、杭州、大連等服裝產業基地及緬甸、越南、意大利、美國等海外地區建立展廳，努力打造服務全球的服裝產業供應鏈新模式。”