成功之路 由心而定
——探訪安徽廣達建設工程有限公司總經理王昕創業創新的心路歷程

本刊記者 陳生庚

安徽廣達建設有限公司總經理王昕

有道是：沒有比人更高的山，沒有比腳更遠的路。人生之路，就是一個不斷前行不斷發展的歷程。

成功人士之所以獲得成功，受人矚目，不是蒼天安排的，而是在不斷地探究、不懈地努力，最終才把“成功人士”的桂冠戴到頭上。

記者采訪完安徽廣達建設有限公司總經理王昕，腦海中浮現出了一條人生定律：路是自己走出來的，成功之路，由心而定。心有多大，路有多遠。——采訪感言

“心存夢想，機遇就會青睞于你”

王昕本是一位中國建設銀行的職員，可令他沒想到的是，2002年銀行裁員，他一夜之間成了下崗工人，僅僅以10萬7千元錢買斷了工齡。

“金飯碗”被徹底打碎了，但王昕對往后的路沒有感到迷茫，他萌生了新的夢想，要放開手腳到商海中搏擊，闖出一片屬于自己的新天地。

夢想畢竟是夢想。王昕作為一名下崗職工，既沒有本錢，又沒有經驗，更沒有技術，一切都得從零開始，要讓夢想變為現實談何容易？有人認為，王昕的想法不過是天方夜潭。

不管是好心人的勸說，還是冷眼人的嘲諷，都動搖不了王昕的決心。“在家坐吃山空，不愿出去闖蕩，耽誤了現在，成就不了將來。我努力了不一定成功，但不努力，肯定死路一條?！蓖蹶坷潇o的回答令人折服。

有夢想就有動力，但性格沉穩的王昕絕不盲動。他先與人合伙給志邦廚柜公司做起了產品代理。雖然賺頭不大，但多多少少還算有盈利，這對王昕來說已經很滿足了。

但是好景不長，因為合伙人欠了別人的債還不起，跑路了。追債的就天天盯著王昕要錢，善良之心驅使王昕只得自掏腰包為合伙人還債。最終，將買斷工齡的十萬元錢花得一干二凈，還向親朋好友借了不少錢。

王昕沒有因為出師不利而偃旗息鼓。只認為此事是花錢買了個教訓，他要把教訓變為財富，不灰心、不喪氣，決心重打鑼鼓重開場。

就在王昕苦苦尋找新的出路時，一個偶然機會有人主動告訴他說：“聯通公司正在建基站，能攬到這個活利潤不錯，技術要求也不高，你不妨去談談?！本蛻{這個信息，王昕立馬找到了當地聯通公司，幾番交涉，業務終于談成了。第一個基站做得非常成功，令聯通公司十分滿意。由此，后面的基站建設業務接蹱而至，都覺得工程交給王昕來做省心又放心。

初戰告捷，增強了王昕的信心。在做基站工程的同時，他又拓展起了聯通營業廳的裝修業務。一時間，將聯通營業廳的裝修業務做得風生水起。

王昕又發現憑自己現有隊伍的技術力量，聯通的通信線路也照樣可以承接下來，雖說利潤不大，但可以積少成多。因為做出了信譽，王昕在聯通攬工程一順百順，沒費周折，又將鋪設通信線路的業務承接過來了。

聯通公司走出的三步棋，步步為營。由此，王昕的眼界變寬了，思路變廣了，心境變大了。他乘勢而上，果斷地注冊了安徽廣達通信工程有限公司，甩開膀子自己干， “廣達通信公司”的名氣在安徽聯通系統迅速打響。沒有幾年功夫，公司獲得了工信部頒發的一級資質。

文匯廣場幕墻工程

文匯廣場幕墻工程

因為有了裝飾聯通營業廳的經驗，王昕又將業務逐漸向建筑裝飾業拓展，從事起相應的工程總承包業務以及工程設計、施工、項目管理和相關的技術與管理服務。隨著建筑裝飾業務的拓展，他又決定成立一個建筑裝飾公司。一番深思熟慮后，2007年9月27日，“安徽廣達建設工程有限公司”應運而生。

十年磨一劍。廣達建設公司從成立之時至今十年過去，十年里，辦公場地從2007年的幾間200平方辦公室，到2013年的500平方的辦公室，再到如今已擁有1500平方左右的現代化設備齊全的辦公室。人員也從當初的3人，逐漸發展壯大，員工目前已達到165人，其中高級工程師12人，工程師28人，助理工程師34人，技術員32人，通信建設項目工程師14人，工程概預算人員12人，二級建造師19人，一級建造師14人。注冊資金由當初的60萬到600萬再到1098萬增加到現在的5098萬元。辦公環境、人員以及資金的壯大使公司迅速發展成為一家集房屋建筑、市政工程、通信施工、機電設備安裝、建筑裝飾、幕墻、建筑消防設施、建筑智能化、通信信息網絡系統集成，安全防范設計施工為一體的多業務新興綜合性企業。擁有建筑裝飾工程專業承包壹級資質、建筑幕墻工程專業承包壹級資質、通信信息網絡系統集成甲級、建筑裝飾工程設計專項甲級、建筑幕墻工程設計專項甲級等各類資質十四項。并在北京、上海、重慶等地開設了分公司，邁出了“先布局全國，再走出國門”這一遠大目標的第一步。

廣達建設工程公司這只“丑小鴨”現如今成了名副其實的“白天鵝”，有人說這是個奇跡。但有人卻說：王昕關鍵是運氣好。而他自己則說：“運氣再好，天上也不會有餡餅掉到你嘴里。關鍵是你對追求的目標要有足夠的執著，有讓別人望塵莫及的決心，所有的‘不可能’都會變為‘可能’。心存夢想，機遇就會青睞于你。沒有夢想，最多的機遇也會與你失之交臂。”

“心存堅持，成功就會伴隨著你”

在不知情的人眼里，王昕一路走來順風順水，即便近幾年整個經濟形勢下行，但對他公司的影響并不大，營業額及利潤仍處于平穩上升態勢。其實，個中困難挫折外人看不到，王昕最清楚。回顧被他挺過來的坷坷坎坎，王昕最深的體會是：“風雨兼程，貴在‘堅持’。只要心存堅持，成功就會伴隨著你?！?/p>

做建筑裝飾工程首先要有本錢，特別是承包工程甲方要求乙方先墊資。但是現實就是如此殘酷。王昕非旦拿不出錢來墊資，而且有的工程明擺著做下來就要虧本。錢對于王昕來說是多么的迫切和重要。然而，每每遇到這樣的“攔路虎”，王昕從不退縮，總能千方百計掃清“攔路虎”，啃下“硬骨頭”。

紅星美凱龍外裝工程

有個建筑裝飾工程，因為利潤很低，許多公司都不愿承接。業主找上門來請廣達公司承接。公司經過核算， 墊資很大，回款周期長，幾乎沒有利潤可言。這對于剛剛起步尚無資金積累的廣達公司而言難度很大。是做還是不做？王昕果斷拍板：“不但要做，而且只能做好，不能做差。這是因為：第一，廣達公司剛成立不久，做好了聲名遠揚，能擴大影響力；第二，不能因為不賺而虧就偷工減料，那就會使公司臭名遠揚，雪上加霜；第三，我們要通過做這個工程把員工留住，沒活干員工就要散伙，人散財散，人聚財聚；第四，賺與不賺要講辨證法，這個工程項目我們賺不到錢，但要賺到人氣、賺到人脈、賺到社會認同度。”

擲地有聲的一席話如同催征的戰鼓，激發出了大家的斗志，公司上下心往一處想，勁往一處使，不僅按時完工，而且被評為優質工程，業主稱贊說 “這是廣達公司樹起的一座豐碑”。良好的口碑迅速傳開了，無形中為公司開拓了市場，主動上門談業務的不斷增多，“堤內”損失很快從“堤外”補上了。

振興金融大廈幕墻工程

一個工程的竣工，是思想境界的一次升華。王昕聯想這件事說：“作為一名企業老總，首先做人的格局要大，不能把眼睛總盯在賺錢上，要想大局、看長遠。一旦目標確定，就要‘咬定青山不放松’，堅定不移走下去?！?/p>

“堅持”二字激勵著王昕帶領員工不斷進行技術創新，以大國工匠精神打造出一個又一個精品工程。公司承建的“建設銀行六安分行辦公樓幕墻工程”、“錦成國際5#、6#樓內裝飾工程”、“錦成國際5#、6#、7#樓幕墻工程”、“振興大廈商辦樓室內裝飾工程”等都獲得了中國建筑工程裝飾獎。

王昕正是靠著這種“堅持”，度過了資金不足的難關，戰勝了業務不多的困憂，克服了人才短缺的狀況。更讓他刻骨銘心的，在他患病的時候，還以“堅持”戰勝了病魔的挑戰。

“堅持”總是和“成功”相伴而生，相向而行。廣達公司成立10年來，企業管理、工程業績、經濟效益、上繳利稅均逐年上升，每年工程收入的增長率都達到了30%-40%。建筑企業合同簽訂額大幅增長，廣達公司在建筑裝飾業界的發展前景越來越好。

但是，成功的業績對王昕來說從來不代表止步和定格，而是代表不斷打破和超越，代表攻城略池般地前行。在他眼里，一個成功只是一個新起點，他面對的從來都不是一方天地，而是更為廣闊的星空。

“心存質量，信譽就會降臨于你。”

“一個企業的合同簽訂額多少，關鍵取決于業主對你這個企業的信譽度，信譽度越高，業務合同額就會越多。就如‘酒香不怕巷子深’的道理一樣，不用你作自我宣傳，業主也會主動找上門來。而這個信譽度首先取決于你的施工質量?！?/p>

這是王昕對“質量是企業的生命”的解讀，更是他嚴細精準抓工程質量的寫照，用他自己的話說：“我抓工程質量有‘強迫癥’?！彼浆F場去檢查，只要看到哪一塊磚鋪得不平，哪一處墻磨得不光，哪一條線拉得不直，哪一面板貼得不實，非親自掄起大錘先砸了再說，哪怕花再多的錢也得推翻重來。有人說他這是小題大作，吹毛求庛。他回答說：“你說對了，確保工程質量，就得要有‘雞蛋里挑骨頭’這種較真勁。”

“質量靠管理，管理靠大家，大家靠制度”這是王昕的經驗之談。在項目施工過程中，公司堅持“安全第一、預防為主、綜合治理、百年大計、質量為本”的質量安全方針，制定了完善的項目質量安全生產管理制度。這些制度如同給工程質量加上了一個個保險栓。

比如，工序交接制度，前一道工序做完了與第二道工序交接時，必須要對前一道工序進行檢查驗收，并簽字畫押。發現工程質量問題，是誰的問題就是誰的責任，這不僅克服了出了問題互相扯皮現象，更是強化了大家的責任心，增強了嚴細認真的自覺性。

再如現場安全獎罰制度，公司對項目部、項目部對班組層層簽訂質量安全合同，明確崗位責任，嚴格兌現獎罰。一旦發現現場有不戴安全帽、沒穿安全背心之類的，項目經理必須把罰沒款以現金方式交到公司財務，公司分文不要，最終作為獎金發給安全工作做得好的員工。當場罰現金震撼作用特別大，逼得大家必須把安全工作放在第一位。幾年來公司所承建的工程從未發生一例質量安全事故，連續幾個項目獲得了“市建筑施工安全質量標準化示范工地”的稱號。

為使管理實現規范化、科學化、流程化，廣達公司研發出了自己的建設管理軟件，分為經營管理、建設管理、綜合管理、財務管理四大板塊。新型辦公軟件的研發，方便于公司各個部門的緊密聯系，達到資源共享。及時方便的業務辦理顛覆了過去那種審批慢、流程繁雜、信息更新慢，反饋不及時的各種弊端。

振興內裝飾工程（組圖）

公司始終秉承“創新理念、追求卓越、誠信為本、依法經營、鑄造精品、服務社會”的理念，始終堅持以“用戶至上，誠信服務、業主的滿意是我們的榮譽”作為永遠不變的質量政策；始終堅持“以質量為生命，在質量中求信譽，信譽中求市場，市場中求發展”，把“誠信、負責、創新、質量、團隊”作為企業的不斷追求和目標。公司承建的工程連續多年獲得“皋城杯”、“黃山杯”、“安徽省建筑工程裝飾獎”、“全國建筑裝飾獎”等獎項。而公司也獲得了“安徽省優秀建筑裝飾企業”、 “市建筑業優秀企業”、“市建筑業誠信企業”、“市守合同重信用企業”、 “安徽省優秀建筑裝飾企業”等榮譽。公司每年積極上繳稅收，被國家稅務局評定為A級納稅信用單位。正因為公司良好的信譽、誠信的服務態度以及扎實的質量水平，讓廣達公司成為中國建筑裝飾協會理事單位，

王昕本人也當選為中國裝飾協會理事。

“心存感恩，員工就會凝聚著你”

是老板養活了員工，還是員工養活了老板？這是一個爭論不休的話題。但在王昕看來，沒有員工的付出，哪有老板的存在？王昕感恩員工，首先體現在關愛員工，把關心員工的成長、成才、成功列入公司的發展計劃，要求員工與公司同步發展。公司舍得花本錢鼓勵員工去學習深造，只要你能考上建造師、造價師、設計師等等，公司馬上獎勵一萬塊錢。公司每年要組織員工出去旅游，給員工體檢，建立健康檔案。辦公樓內設有咖啡室、閱覽室、 乒乓球室等等。

王昕作為公司老板，從不端老板的架子、耍老板的威風。在員工眼里，工作上他是老總，必須服從他領導，但在平時相處中，他就是朋友、兄長?！巴蹶窟@個人，你讓他擺架子也擺不起來，人品素質、思想修養，決定了他就是一個言語樸實、做人低調的人?！眴T工們如實評價。王昕這些年來公益事業沒有少做，慈善捐獻沒有少捐，但他從來沒有聲張過、宣傳過。他認為這些都是應該做的，刻意去宣揚那就是動機不純。

王昕從成立廣達公司的第一天起，就對員工作出承諾：絕對保證每月將員工工資準時發到手，決不耽誤一天一時，決不拖欠一分一厘。為了這個承諾，有時工程款沒到位，公司沒錢，他哪怕高利息借錢也得借，以至當教師的愛人每月發的工資也被他拿來墊上了。對此，王昕說：“不拖欠員工工資，既關系到公司的發展、社會的穩定，更關系到員工的家庭生活，大家都是要養家糊口的。如果連這點都保證不了，那么這個公司就是一個沒有人性的公司?！笔嗄晗聛?，公司從未發生任何拖欠農民工的行為，并被評為“市農民工工資誠信單位”。

王昕還把對員工的感恩轉化為信任。用人不疑，疑人不用，這是他的信條。公司的各個層次領導都是各有各的權利，他們職責范圍內的事王昕從不去插手?！拔医o你信任，你必定是還我責任。你不相信人家，人家也就只能敷衍你。”王昕深有感慨地說。正因為他有這個胸襟，所以大家在工作中都放得開手腳，敢于作為，以主人翁姿態盡心出力，大大提高了工作效益。

“只要心存感恩，員工就會緊隨著你?！蓖蹶康脑捳Z得到了印證。想當初，王昕下崗經商時連他自己在內總共只有3個人，如今公司已有員工一百多人，公司憑借著雄厚的人才隊伍、良好的企業聲譽、成熟的市場渠道以及綜合服務能力，在建筑市場、通信建設市場迅速崛起，先后承建了大量的建筑和通信建設工程，并以優良的工程質量受到了業主的廣泛贊譽和好評。