產品與應用完美結合巴可與鋒尚文化達成戰略合作

吳濤

11月18日，巴可與鋒尚文化在京宣布達成戰略合作，將在舞臺演藝、文化旅游等領域展開全面深入合作。

巴可全球CEO Jan De Witte、巴可娛樂影像高級副總裁Nicolas Vanden Abeele、巴可高級副總裁及大中華區董事總經理張德忠、北京鋒尚世紀文化傳媒股份有限公司董事長沙曉嵐等公司高層出席此次簽約儀式。

對行業來說，沙曉嵐作為一個燈光影像創意大師為大家所熟知，他和他所領導的鋒尚文化團隊打造的一系列口碑佳作，幾乎涵蓋了所有的中國乃至于全球的重要盛會項目；巴可更是業內無人不知的世界級視覺影像專家，每年全球有超過30，000場活動，會用到巴可的各類產品。而其投影機產品，尤為沙曉嵐所鐘愛。

時值比利時公主阿斯特里德11月17-22日率團訪華期間，巴可作為經貿團中企業代表之一，也參與了相關的活動。在隨后的訪談中，我們更實實在在感受到這一次簽約儀式的不同尋常來。

其實，雙方合作已久

之所以認為是“例行活動”，主要是基于對巴可和鋒尚文化合作已久的認知。

實際上，沙老師幫巴可“帶貨”，可以追溯到十年前的北京奧運會，彼時，沙曉嵐是2008年北京奧運會和殘奧會開閉幕式燈光總設計師。本屆奧運會/殘奧會開閉幕式演繹被我們大家共同認可的一點就是：其大量使用高亮度投影機進行創意表現——，幾乎是開歷史之先河，其畫面之絢爛、場景之壯觀，難以用詞句形容萬一，而其示范效應，被后來者所借鑒、創新，演繹出無數華篇麗章，堪稱開創了燈光投影應用之新篇章。

當然，以現在人們已經變得越來越“刁鉆”的眼光來說，2008年奧運會的驚艷早已有所褪色，但不可否認的是，其遠超以往任何一屆奧運開幕式演繹效果的巨大的示范效應和對大量本地市場的帶動，注定會為行業所銘記。

此后，沙老師開始成為無數大型盛事活動的御用燈光設計師，也成為無數企業或行業活動的座上賓，或分享經驗，或尋求合作……從此，也開始了他與巴可超過十年的親密合作之旅。

保持長久合作，原因簡單又不簡單

沙曉嵐對巴可的產品和服務評價極高。

他表示：“在近十幾年的合作當中，每次重大合作鋒尚文化都離不開巴可這個合作伙伴。從2008年奧運會開始，就沒有離開過他們，無論從產品和系統上，還是投影技術上?！?/p>

從業內頂尖的UDX系列投影機，Event Master系列圖像處理系統，到針對中國市場而量身定制的E2 Lite高質量圖像處理產品以及G60投影機系列，巴可憑借出色的技術與穩定的產品表現，獲得了行業和客戶的一致好評。這也是巴可之所以能入張藝謀和沙曉嵐之眼的一個非常重要的因素。

多年合作以來，巴可專業投影的表現始終非常優秀，為沙曉嵐和其團隊的創意提供了有力支撐，成為他們的首選品牌。此外，服務力也是鋒尚方面的一個重要考量指標。沙曉嵐指出，“巴可有一支優良的技術支持團隊，每當重大活動的時候他們都能把技術人員派到第一線為我們做支持。這也是我們衡量一個團隊和用哪個產品的重要標準。從這個層面來說，巴可不僅僅在賣產品，還要保證這個產品在重大活動當中能萬無一失良好運行，這是我們非?？粗氐??！?/p>

是的，有了優秀的產品，還需要專業的技術團隊，方能真正的為各大項目保駕護航。我們上一次聽到沙曉嵐在公共場合稱贊其合作伙伴，是在他主持的青島上合峰會燈光焰火表演后，他說，“巴可公司的工作人員的技術是非常專業的，敬業精神非常值得我們學習?！?/p>

既共贏合作，也攜手成長

在擁有超過十年的合作關系之后，巴可與鋒尚文化早已跨越了一般的合作伙伴范疇。而且絕不只是停留在常規的“大客戶”的層面——僅從今年來看，沙老師所在的公司是巴可高端工程投影機在租賃市場的最大客戶之一——而是雙方早已在更深程層和更廣維度上展開合作。

“我們這次簽訂戰略合作協議，表面上是經濟上的合作，實際在更高層面上，我們希望通過雙方合作，把世界上最先進的投影創意技術帶入到中國，通過我們的具體實踐傳播在中國大地上?！鄙硶詬怪赋觯爸袊F在有這個市場，也有這個需求。所以我們更需要和巴可一起，進一步深化合作層面，我們希望巴可在售后服務和演繹創意方面能持續給我們提供一些先進的案例。”

Nicolas對此非常贊同。他表示，“鋒尚應用了最先進的投影技術，在文旅應用上始終保持引領和創新，同時也會反過來敦促我們在產品和技術上進步，比如在8K、全息投影技術方面的投入。換句話說，巴可為鋒尚提供好的產品和新的技術來支撐其想象力和創造力，我們也因為來自合作伙伴的要求和意見，聆聽到很多市場和用戶的需求，從而保持了在市場和技術上的領先性?！?/p>

另外，雙方的合作還將不局限于投影市場。沙老師認為，拓展會議室市場，也可能會是未來鋒尚與巴可攜手的重要領域。他非?？春脮h室市場，“任何一個企業或辦公室，做任何事情都可能會有會議的需求。據我了解，會議系統的量在中國來講，應該是全球最大的。所以我們會集中一些人才，主攻會議室市場。”

顯然，巴可的可立享系列產品，正是會議協作的利器。我們還注意到，本次在四季酒店會議室的簽約活動現場，擔任背景顯示的，正是巴可新推出的多媒體交互一體機。我們可以大膽猜測，巴可與鋒尚文化在方方面面的合作早已在布局之中，相信不久后的會議室市場，雙方將會有一番新的動作。而玩創意出神入化的沙老師跨界會議室領域，似乎很值得我們期待。

創新巴可的本地化策略

是的，無論是文娛創意領域，還是會議室市場，作為典型的應用行業來說，技術本身還有應用手段的更新都是非常快的。跟不上節奏，就會非常被動。

據可靠來源消息，“老謀子”在創作中有個怪癖的原則：用過的東西不能拿出來讓我再用，見過的東西也不能再重復用了。在創新方面的要求非常之嚴苛。

沙老師坦言這一原則令自己受益匪淺，“希望巴可把全世界最好的、最先推出來的經驗和技術迅速帶到中國來?！?/p>

這當然也是巴可非常愿意和喜愛與沙曉嵐合作的原因之一了。Nicolas重申，“沙曉嵐先生和他的團隊非常優秀，為創新與高質量設立了標桿。巴可非常樂意聆聽他們的要求，確保能夠始終處于整個技術的前沿，并且真正在實踐這些想法和夢想。巴可非常高興能與沙曉嵐先生保持密切合作。”他指出，盡管巴可在全球范圍內有很多的優秀的合作項目，但僅有非常少的一些可以跟中國的項目媲美，這里的所見所聞讓我們大開眼界，感觸良多，文化、歷史、傳承，交相輝映，緊密地交融在一起。市場容量十分巨大，同時也能帶給巴可非常多的啟發。

對于沙曉嵐的期望，Jan也進行了正面回應。他表示，“目前巴可是行業內最大的跨國公司之一，業務和分支機構遍布全世界，這使得我們可以發現并有機會將全世界最好的技術融合到一起，融入到我們的投影機中。為我們的合作伙伴提供足夠的支撐。我們要在整個研發和設計中貫徹這一點，不論是小投影機、大投影機，還是接下來即將問世的新技術，不論是在今天還是未來巴可都將一直致力于在這一領域的競爭中保持優勢?！?/p>

如果說巴可與沙曉嵐雙方的合作前提，是巴可擁有的世界頂級的產品和技術，那么，能夠保持十數年合作而關系愈加緊密，我們認為這一定同時與巴可所采取的中國本地化戰略息息相關。

毫無疑問，本地化并不止是生產的本地化，它還會涉及其他很多方面，包括人才、市場、研發、制造、銷售渠道等環節的本地化，也包括本地化的主動性和創造性的發揮，甚至于在這些因素都具備以后，形成國際化輻射。巴可顯然深諳此道，一方面，巴可在北京、上海和蘇州建立了本地化的辦事處，并任命具有豐富管理經驗的張德忠先生為巴可大中華區總經理，輔以強大的中國領導團隊，幫助巴可做中國本地化決策。同時，巴可又在研發、技術創新以及生產方面做了大量投入。另外，銷售人員、營銷人員和工程人員的培養，以及服務體系的建立，都立足于本地化。力求做到“讓比利時方面在考慮中國的事情的時候戴上中國思維的帽子”。

另外，包括與中國企業（比如中國電影集團）進行合資經營等，也是巴可卓有成效的一步棋。

而張德忠履新之后所提出的“在中國， 為中國”的策略，轉換“巴可中國”為“中國巴可”思維，在企業文化層面做了深入改變，無疑將巴可本地化往前再推進了一大步。

張德忠先生指出，“只有真正立足于中國才能提供更加優質和高效的服務，才能真正聽見中國客戶的需求，我們跟沙老師合作就是如此?！?/p>

“2008年，我有機會去到北京鳥巢奧運會開幕式現場，場面非常壯觀，非常完美，那個時候我感覺到非常驕傲；最近我跟同事們去了武漢軍運會現場，今昔對比，差距儼然深如鴻溝?！彼e例說，“如果我們故步自封，還是用跟以前同樣的技術、思路，而沒有跟我們最終客戶一起來創新，就會落后?！?/p>

未來可期

此外，本地化的 程度和進展，跟中國巨大的市場潛力，以及中國區業務對巴可全球業務的貢獻分不開。我們相信，中國區市場潛力所釋放的業績貢獻，還將進一步加強。

以目前巴可與沙曉嵐所合作的主要領域文化娛樂產業來說，來自政府政策方面的傾斜和支持必定會產生龐大的增量。顯而易見的一點，現在不管一線城市還是二線、三線城市，都在大力發展夜游經濟，一些原本舉棋不定的城市，現在都開始操作了。

這一現象跟國家的大方向有關。據沙曉嵐分析，現在無論是中央還是各個地方政府，特別是在70周年總結大會上，明確表揚了一些夜間經濟活躍的示例，包括一些城市做的燈光秀。所以今年各個城市開發夜間經濟，市場迅速蓬勃起來?！霸谌澜绶秶鷣碇v，都是聲光影像行業非常難得的一次機遇，市場規模一定是超千億級別的?！?/p>

“現在流傳有一句話：誰掌握了5G+8K，誰就掌握了未來?，F在不光是4K了，而且要發展到8K。2020東京奧運會直播轉播，已經準備應用8K技術。巴可也正朝著8K投影發展，努力尋求新的技術。”在談到未來投影技術的創新時，沙曉嵐對于雙方合作前景也十分看好，“未來的旅游實景演出，會是帶動整個夜游經濟的重要元素，而它對影象技術的依賴是非常大的，這都會是鋒尚和巴可合作的契機?！?/p>

“借助已有的技術經驗以及中國的市場能力，巴可希望在投影技術方面繼續保持全球領先地位，促進大型活動的實現，就像此前中國的活動一樣，比如軍運會。這是我們參與打造的最大型活動之一，單場演出需要用到120多臺UDX-4K40投影機。我們和沙先生一起為行業樹立了標桿，展示出了非凡的創造力和創新理念，這些目前只有在中國才能實現?！盢icolas表示，“因此，我代表巴可再次感謝沙先生，期待今后的合作，將不僅限于中國市場，而是擴展到世界。”

沙曉嵐和他的鋒尚文化團隊，對于巴可也寄予了同樣的期望。那就是，通過進一步深化合作，借助巴可的全球化資源和經驗，進一步開拓全球市場。