插上電商翅膀 農產品成“新網紅”

農民忙秋收，電商也不停歇。在2019年“中國農民豐收節(jié)”到來之際，拼多多、京東、貝店、每日優(yōu)鮮等電商平臺針對農產品市場紛紛推出新舉措。近年來，無論是傳統(tǒng)電商平臺還是新興的社交電商，憑借自身強大的“帶貨力”，把眾多農產品打造成“爆款”。業(yè)內分析認為，電商平臺搶道農產品市場，一方面是精準扶貧戰(zhàn)略所需，另一方面也借此獲取更多的新用戶，發(fā)掘一線市場的消費需求。

電商“帶貨力”發(fā)威，一天賣出近60萬斤土豆

杭州的錢塘江畔，一棟電商企業(yè)大樓依舊燈火通明。新一天0點的鬧鐘響起，數(shù)據監(jiān)測屏上的數(shù)字開始快速跳動。

1分鐘，10000個訂單涌入，7萬斤土豆賣出；3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出；6小時18分，40萬斤土豆完成交易；24時，監(jiān)測屏上的交易數(shù)據定格，596659斤的銷量創(chuàng)造了“24小時單一網上平臺銷售最多的土豆”吉尼斯世界紀錄。

又有農產品成為“爆款”。

這是社交電商貝店啟動“貝店豐收節(jié)”活動的一個縮影。在這期間，甘肅民勤蜜瓜單日售出50萬斤、貴州三穗麻鴨蛋3小時售出23600枚、江西贛南臍橙12小時銷量突破50萬斤……貝店相關負責人表示，平臺已經打造了上百款“爆款”農產品。2018年至今，貝店已與超150個縣域達成產地直供合作，銷售農特產品達800多種，累計銷售農產品超7億斤，為農民創(chuàng)收超30億元。

除了新興的社交電商平臺，農產品在其他電商平臺同樣也是“爆款”。在近日的“阿里巴巴2019豐收節(jié)公益直播盛典”上，阿里通過“縣長+網紅+明星”的帶貨模式，在3小時的直播中吸引了3400萬人次圍觀，帶貨成交2640萬元，較去年同期增長164%，創(chuàng)下新紀錄。2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元，增長233%。

如今，借助電商平臺以及暢達的物流渠道“翅膀”，各地的農產品“飛進”千家萬戶，暢銷全國，同時也大力推動了農村電商市場發(fā)展。電子商務研究平臺網經社的數(shù)據顯示，2018年農村電商交易規(guī)模達17050億元，同比增長37%，其增幅高于2018年我國網絡零售（19.40%）、電子商務（13.57%）的發(fā)展水平。

出人、出錢、出技術，頭部企業(yè)助力精準扶貧

農產品成為“爆款”，電子商務也成為農民群眾增收致富的新利器和脫貧攻堅的新動能。對此，頭部電商企業(yè)也紛紛帶頭，出人、出錢、出技術，加大助力農村精準扶貧的力度。

阿里巴巴與各地政府合作，推出農村淘寶項目，實現(xiàn)“網貨下鄉(xiāng)”和“農產品進城”，幫助農民脫貧致富。同時，2017年6月，農村淘寶與手淘合二為一，針對農村市場增設“家鄉(xiāng)版”。相關數(shù)據顯示，農村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農業(yè)品牌，上線300多個興農扶貧產品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地，建成超過3萬個村級服務站，近5萬個村小二。

京東針對農村電商項目推出了“3F戰(zhàn)略”，即實施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農產品進城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。2018年，京東引領扶貧進入3.0時代。截至目前，京東在全國數(shù)百個貧困縣上線商品超300萬種，實現(xiàn)銷售額超500億元，直接帶動70萬戶建檔立卡貧困戶增收。

貝店也通過“一縣一品”項目開展“社交電商+技術培訓+消費扶貧”的電商助農新模式，眾多貧困地區(qū)的農產品正迅速成為網紅爆款，暢銷全國。貝貝集團品牌公關總經理張龍珠說，“貝店豐收節(jié)”活動也是一次公益嘗試，主要通過與貝店傳統(tǒng)的電商扶貧項目“一縣一品”結合，確定在集中連片特困地區(qū)、也是貝店所有扶貧和公益項目長期關注的恩施地區(qū)選品。

過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產生超過21億筆助農訂單，累計銷售109億斤農產品，相關交易總額達510億元。今年，拼多多投入1億元資金，在云南省13個州市74個貧困縣，以“多多農園”扶貧項目為主要抓手，助力貧困地區(qū)培育發(fā)展優(yōu)勢農產品、探索現(xiàn)代化農業(yè)科技，并形成產業(yè)優(yōu)勢。每一個“多多農園”項目，都配備有獨立的農業(yè)科研團隊。

網經社電子商務研究中心主任曹磊認為，隨著阿里、京東、蘇寧易購、拼多多、貝店等頭部電商平臺帶頭加大對農村脫貧扶貧的努力，上述電商平臺無疑成為我國農村“脫貧攻堅”的生力軍與中堅力量。

“爆款”農產品反哺一線市場

有業(yè)內人士指出，電商深耕農村市場過程中，并非單向輸出。電商為精準扶貧出力的同時，也給自身平臺帶來重要的發(fā)展元素。武漢江南北公司CEO高攀接受記者采訪時表示，各大電商平臺為扶貧助農出了力、提了速，這個過程中也滿足了一線城市的消費需求，電商平臺無形中找到了盈利和擴大規(guī)模的機會，可謂一舉兩得。

根據每日優(yōu)鮮華南區(qū)提供的數(shù)據，秋天最受廣東用戶歡迎的商品包括冷鮮豬瘦肉、鮮牛奶、梅州白肉蜜柚、鮮雞蛋。其中，梅州白肉蜜柚上架一周便以日銷2萬個的成績躋身水果品類的前三，而華南區(qū)的每日鮮雞蛋月銷量更是達到598萬枚。

目前，廣東市場85%的雞蛋來自外地，由于運輸耗費時間長，雞蛋的新鮮度遠不及本地土雞蛋，而本地養(yǎng)殖企業(yè)的雞蛋供不應求，也少有企業(yè)愿意做更符合年輕人消費趨勢的精品蛋。每日優(yōu)鮮華南商品團隊在了解到這一情況后，不僅爭取到了當?shù)仄髽I(yè)的合作意向，還同合作方一起商討包裝、物流、運輸環(huán)節(jié)的細節(jié)改善，共同降低商品成本。最終，每日優(yōu)鮮與當?shù)貎杉掖笮碗u蛋供應商結成了戰(zhàn)略合作關系，從產蛋到上架銷售不超過3天。

中國電子商務研究中心電商分析師賈璐璐認為，電商平臺上線品類豐富的農產品，有助于加強用戶粘性。在目前一線城市的電商消費群體中，80后、90后用戶占比最大，他們容易接受新傳播模式，電商平臺打造的“爆款”農產品廣受該用戶群體喜愛，值得電商平臺著力推廣。