“大數據+智慧法庫”創新農村電商

法庫縣位于遼寧省北部，法庫原為滿語“魚梁”的音譯，有水草豐美、山川秀麗、物阜糧豐之意。優厚的自然條件賦予法庫優良的農產品，但是優質卻沒能優價，這成為法庫農業發展的一個隱痛。怎樣讓好產品賣出好價錢？發展農村電商是法庫的不二選擇，通過政府引導搭平臺，企業運行做培育，農村電商發展的“法庫模式”已經形成。

法庫是農村電商的一個跟進者，甚至可以說是一個后進者。農村電商方面的工作開展得比較晚，沒有別的選擇，只能從“創新”上做文章，在“創新”上尋找突破。法庫農村電商，構建了“一個載體，兩個平臺，三個抓手”的發展模式，即以法庫農村電商創新服務產業園為載體，以法庫農村電商大數據平臺、智慧法庫電商交易平臺為依托，緊抓“大數據、品牌、產業融合”三大抓手。

未來，法庫將通過農村電商的開展，發揮大數據優勢，以大數據來指導現代都市農業的開展。通過農村電商的深入推進，為現代都市農業的發展提供流量支持、品牌支持、營銷支持。通過農村電商與現代都市農業的融合發展，壯大縣域經濟。

一來二去，打通互聯網進村“最后一公里”

一談到互聯網，很多人就會想到燒錢，農村電商怎么做，是不是需要很多錢才能下鄉去做？法庫縣的創新在于不是改變原有模式，而是利用原有網絡，如郵樂購、超市等進行整合，打造自己的電商品牌。

新光集團董事長寧玉俠用“一來二去”形象地表述了工業品下鄉和農產品進城的路線圖。她介紹：“我們在法庫縣有504家超市，覆蓋到每個村甚至自然屯，原來給鄉下超市送貨后回城都是空車，后來發現城里的超市也需要農民的蔬菜等農產品，就把農民的東西捎到城里去，賣得還非常好。‘一來’是把工業品送到農村去，‘二去’是把農民自產的蔬菜、雜糧等又拉回去，讓城里人吃到農村的綠色食品。”

寧玉俠給配送的農產品起了統一的品牌名稱——“寧大姐”。寧大姐的傳統超市渠道，已經遍及法庫縣城鄉，有著良好的倉儲、分揀、配送等基礎；通過整合500多家家庭農場，將法庫的農產品通過“智慧法庫”電商平臺進行銷售，解決了單個家庭農場對應電商平臺的資源和能力不足問題，又完成了法庫縣特色農產品的整合，線上線下互聯互通，形成具有法庫特色的新零售品牌。

為了培育當地農村電商，法庫縣成立了農村電商創新服務產業園，為政府、企業、行業平臺、消費者等提供服務，促進地區電商、物流、其他產業向更高水平發展。負責產業園運營的青創空間董事長姜云鷺介紹：“目前已有22家法庫當地的企業進駐產業園，產業園將成為電商品牌的聚集地、電商平臺的聚集地、東北物流的聚集地。”

法庫電商引入雙頻電商模式，為本縣提供“一村一品一店”“訂單農業”“新零售”“新消費”等4套解決方案。降低觸網門檻，通過更多企業能接受的低成本、不燒錢的電商模式，來助推本地企業、農民快速涉水電商。

建設農村電商示范園區也是沈陽市目前電商工作的重點，沈陽市農經委主任朱文波向記者介紹：“沈陽制定了‘推進農村電子商務發展三年實施方案’，并安排專項資金2 000萬元，計劃到2020年，基本建成具有沈陽特色的農村電子商務示范基地；建成一批在東北地區乃至全國有一定影響力、有較強帶動能力的農村電商龍頭企業；培育1 000家以上的農村電子商務經營主體；市級以上農業龍頭企業電子商務應用率超過80%，農村電子商務交易規模突破100億元。”

第一書記，快速推進“一村一品一店”

賣好東西需要好的平臺，電商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房鎮西丁家房村第一書記趙金鵬，通過電商產業園幫助村里的五龍山葡萄專業合作社搭建了“優一購”網上購物平臺，在上面開設了網店，宣傳銷售五龍山葡萄。他介紹：“富硒葡萄今年已經賣了4 000多斤，銷路打開了，帶動大家增加了效益。我們還試種了10畝地的富硒地瓜，明年還要種富硒玉米，調整種植結構，提高村民種植收入。”

以前通過常規渠道賣葡萄，一斤不過三五元甚至只有兩三元，如何優質優價，把葡萄賣到十幾元甚至二十幾元，村民們想都不敢想。村民李洪軍與電商合作平臺負責人王輝相識后，兩人一拍即合，李洪軍開始借助電商平臺銷售五龍山葡萄。在銷售前后，王輝通過發軟文、微信公眾號、微信小程序、淘寶網店等方式幫助銷售，線上定價3斤79元仍很暢銷。

五龍山葡萄專業合作社的電商銷售經驗得到沈陽市農經委的肯定。在沈陽市葡萄產業核心區科教現場交流會期間，與會人員到合作社進行現場參觀學習。市農經委科教處處長、丁家房鎮第一副書記高峰介紹說，把全市葡萄生產核心區合作社的負責人請來，大家共同發力，把葡萄打造成沈陽市優勢特色果品，類似大連大櫻桃和丹東草莓，叫響沈陽葡萄品牌。

丁家房鎮大蛇山子村第一書記楊哲到村里后，迅速開始幫助村里建設電商平臺，一個月的運營就幫助農戶銷售葡萄5 000余斤、蔬菜4 000余斤。“通過電商培訓，讓每戶農戶學會網上銷售，提升產品價值，增加農民收入。”楊哲說。

產品還是那個產品，怎么價錢就高了呢？那是“附加”了第一書記的人力價值。過去，農村缺乏發展電商的人才，如今，從省、市、縣各級政府和企事業單位下派到基層的第一書記，成為農村電商的重要推動力量。

在鄉村振興戰略中，“第一書記”這個特殊的群體，肩負著脫貧攻堅戰的光榮任務。通過法庫電商產業園的創新服務，“第一書記”們建立起了自己村的合作社，建立了自己的商標品牌，選擇了適合當地并可持續發展的產業。通過“智慧法庫”電商平臺，讓每個村都擁有了一個屬于自己的線上電商系統，實現了“一村一品一店”的電商精準扶貧創新模式，讓農民實現了增收，同時也壯大了村集體經濟。

大數據平臺，給法庫農村電商插上翅膀

法庫農村電商搭建了大數據平臺，如何運用好這個平臺推動農村電商的發展，法庫縣縣長陳大為說：“我們希望從大數據應用入手，促進農業產業結構調整。以‘線上+線下’的形式，搭建法庫縣的大數據平臺。在原有的農業生產大數據基礎上，線下通過智慧銷售終端，也就是云秤的鋪設，線上通過智庫法庫平臺，實現縣域內流通數據信息開放共享，引導農民生產滿足消費需求、適合網絡銷售的產品，提高農業現代化水平，促進農業發展方式轉變。”

從機場到各大超市，從上海到拉薩，食品店里到處可見“一木山楂”的身影，然而很多人卻不知道這是法庫的品牌。沈陽市山山偉業集團董事長馮洪芳告訴記者：“我們一直在做自己的品牌，線上京東、阿里、蘇寧都在做，社交渠道等新渠道的改變很大，賣的人都不知道誰在買，就把東西賣出去了。法庫電商園里有很多渠道，里面很多人有做電商的經驗。我們已經與北京的電商‘一門心思’達成協議，準備選擇木糖醇做一個爆品。”

“一木山楂”遇到的問題可以從大數據找到答案，沐諾農場的創始人王勝君有多年從事電商的經驗，他向記者介紹說：“‘一木山楂’在很多地方都能看到，不知道這么好的產品是法庫的。通過大數據可以看到山楂賣到哪些地方，比如在上海賣得好，能不能在上海開個實體店。大數據不僅僅是產品數據匯集，可以根據它進行產業結構調整，精準投入資源，使產業轉型升級的成本更低。”

因此，法庫電商產業園在產業轉型升級服務中，提出了“新六產”的規劃，即“一產+二產+三產”的“新六產”模型，用“三產”來倒逼“一產”，將休閑農業作為終點來倒推農產品加工業，進而調整種養業的轉型升級，旨在實現可持續的產業發展，打造沈陽的“后花園”，真正讓“智慧法庫”為“山水法庫”“幸福沈陽”服務。

陳大為介紹說：“我們在開展法庫農村電商建設之初，就有一個目標，就是希望通過本地大數據的收集，服務于本地農村電商的開展，進而推動農業供給側結構性改革。以大數據指導，實現農產品的生產、加工、銷售等環節集約化。只有產業化、科技化、品牌化經營，農產品出山的道路才能越走越寬。