從創新、引領到顛覆專訪AfterShokz韶音高層

張臻

2019年7月2日，知名骨傳導耳機品牌AftershokZ韶音在北京正式發布了多款骨傳導耳機新品——Aeropex、Xtrainerz.其中后者還是首款游泳骨傳導運動MP3耳機。同時，AftershokZ韶音更聯合百年賽事環法自行車賽.推出Aeropex環法聯名款產品。在發布會之后，MC記者也采訪到韶音科技聯合創始人兼總經理陳嗥先生、韶音科技大中華區營銷總監楊云先生以及產品經理張浩鋒先生，就新品以及骨傳導耳機在消費市場的發展進行了更多溝通。

MC：在傳統耳機市場中哪怕是再小的細分市場，也會有不同品牌在經營。而在骨傳導耳機的消費級市場上韶音占據了大部分的份額，有沒有其他品牌也在跟進這一市場？骨傳導耳機作為相對以空氣作為媒介的傳統耳機，能不能給耳機市場帶來顛覆性的沖擊？

陳皞：這個問題要從三點來看，第一點是因為骨傳導從最底層的技術到全球專利都在韶音手上，所構成的“護城河”太強大。大家都知道在消費級無人機領域，大疆占據了很大的市場份額，而韶音在骨傳導方面通過技術和專利構筑起來的“護城河”比大疆還強大得多。第二點，最近我們看到一家日本公司想進入骨傳導領域，還有一些其他公司，但韶音的技術還是遙遙領先的，我們是這一市場的引領者。第三點，不管是開創還是引領，最后要達到顛覆其實是不同的概念。顛覆是指從一個不引人注目、小眾的、關注細分市場的公司，突然通過技術進步，大幅度提升了產品的體驗，并且顛覆了原有市場的主流。

骨傳導耳機在剛出來的時候大家都覺得不太可能成為傳統耳機的顛覆者，因為到上一代為止骨傳導耳機還是有兩個不足之處，第一個是它的音質不夠好：第二個是它的振動比較大。這次我們發布的新品，基本上已經解決了這兩個不足。Aeropex的音質有大幅提高，它有低音，中音飽滿，高頻本來就不錯。振動不能說完全一點都沒有，但是它消除了絕大多數振動。以前的產品，有些敏感的用戶戴上使用時會感覺振動讓臉癢癢的，而Aeropex的振動變得不明顯后，用戶的接受度就會大幅提升。

一個創新剛開始的時候有不足，但是它有很強的地方，一旦它不斷地通過技術突破、產品迭代，在保持其強大特點的同時，把弱點彌補了，它就會進入主流市場。所以韶音的新品最核心的進步就是音質大幅度提高和振動大幅度降低。當骨傳導耳機的體驗變得非常好之后，絕大部分用戶就會思考，我為什么還要戴一個堵住耳朵的耳機呢？現在就需要讓市場去檢驗了。

MC：此次發布的兩款新品，Xtrainerz的售價雖然低一些，但功能其實挺豐富的——既可以在游泳時使用，也可以平時運動時佩戴;還內置了存儲空間和播放功能;設計上和Aeropex也很類似，這是為什么？

楊云：第一，其實XtrainerZ不是一個藍牙耳機，而是一個內置了播放器的耳機，少了天線和藍牙模塊。第二，游泳這個市場很大，我們認為還需要培育，而我們愿意犧牲一部分利潤來培育這個市場。另外確實有很多用戶喜歡不帶上手機跑步，所以XtrainerZ這款產品是我們開發的第一個形態。未來我們希望產品既支持內內部存儲，也支持藍牙連接。

MC：此次環法聯名款耳機是全球發售還是在大中華區銷售？未來韶音會不會和國際上的知名賽事有更深度的合作？

楊云：此次合作是跟法國總部簽的，產品首先會在大中華區銷售，如果反響強烈，不排除會在全球范圍內發售。韶音在甄選合作伙伴的時候，希望能夠找到擁有更多契合點的。環法是我們目前能找到的在自行車領域最合適的合作伙伴，沒有之一。