檢測行業的“關鍵詞”

文/本刊記者 許歡

“整合、投融資、創新、科技、競爭、新技術”，這幾個關鍵詞，幾乎貫穿了檢驗檢測行業近年來發展的始終，也成為各大檢測論壇討論的核心。在第十屆中國第三方檢測實驗室發展論壇——科技金融圓桌會議上，主持人打破以往形式，針對嘉賓所長，向每位嘉賓提出一個具有代表性的問題，請嘉賓作答。問題囊括了檢測行業發展的眾多方面。

論壇嘉賓：

清華大學跨界創新研究中心主任 劉輝

中檢智（北京）科技有限公司總經理 李建璽

啟迪金科（北京）科技股份有限公司總經理 任洪文

我要測網、儀器信息網市場總監 張小師

華測檢測認證集團股份有限公司執行總裁 陳硯

戴納實驗科技有限公司總經理 遲海鵬

問：中小企業融資情況現階段有何改變？

任洪文：2018年，中小企業融資情況比以往好很多。國家在政策上出臺了很多激勵措施，比如500萬以下貸款銀行免繳稅。也就是說，從前企業從銀行貸款，銀行收取利息需要繳稅，現在則不需要繳稅，也降低了企業成本。

還有企業證明還款能力問題。其實檢測行業的固定資產大概分兩部分：一是個人房產，二是檢測設備。這兩項固定資產全是硬通貨，都可以拿到金融機構抵押貸款。房子抵押貸款到哪兒都能做，但設備抵押貸款需要和金融租賃公司合作，他們可以從專業化角度評估設備情況。

主要是以兩種方式合作：一是售后回租，主要是把設備賣給金融租賃公司，金融租賃公司再轉租給檢測機構；二是融資租賃，主要是檢測機構在購買設備之前和金融租賃公司商談好價格，由租賃公司出資70%、檢測機構出資30%用于購買設備。設備采購后由檢測機構使用，金融租賃公司則按月收取租金。

問：創新聯盟能為眾多中小企業提供哪些幫助？

劉輝：2001年，科技部把國家級科研院所設置在大學，進行合作。通過十幾年發展，每個專業領域都挖了一口深井，但卻坐井觀天，自行其是，對行業發展貢獻很少。

成立創新聯盟，實際是為創造跨行業、跨學科交流的機會，而且所有創新的科研內容，都需要進行市場化和企業化。中小企業參與進來，恰恰把這些跨學科、跨領域所形成的科研成果，進行了很好的轉化。

眾所周知，國家提供了大量科研經費給大型科研院所，所以他們不缺錢，不愿意把成果市場化，而隨著時間的推移這些成果都浪費了。而一些已經轉制的院所，國資委不允許它們成立新公司，也導致其無法進行市場化。 所以把中小企業匯集到聯盟里，主要是為研究成果能更好地市場化。

問：華測檢測并購時的關注點在什么地方？主要看重企業哪些特質？

陳硯：首先符合華測檢測需求的企業，必須要有戰略方向，再去看哪些符合華測檢測的需求及發展，哪些并購標的會和諧有效。從這些方面來看，并購對象會是有一定海外布局的機構。另外，華測檢測對帶有補充性，并在某一細分領域具有優勢的機構更感興趣。

其實，華測檢測更希望并購的企業能有明確預期，如果企業預期波動太大，就很難進一步溝通和交流。而且我們需要見到企業有現金流，而不是僅有利潤。很多中國企業家可能不太重視現金流，但其實檢測行業現金流非常重要，因為它能證明企業與客戶交易時，有一定的議價能力和競爭能力。

問：中小檢測機構要如何在競爭中避重就輕？

張小師：對于現階段的中小檢測機構，品牌建設其實非常重要。我要測平臺接到過很多電話，都是想要SGS或者BV的檢測報告。我并不是為他們做廣告，而是根據客戶真實需求得出的結果。這就是品牌的力量。

因為檢驗檢測機構不應該只是出檢測報告，而是要讓客戶拿著具有品牌價值的檢測報告，提升它的影響力和競爭力，所以檢測機構應該重視品牌建設。因為品牌是企業未來并購或者被并購時非常重要的資產。

而且檢測機構在企業產品生產完成后，如果只是出份報告，其實并不能解決產品質量問題，因為這時產品如果檢測出質量問題，需要全部銷毀或返工，代價太高。檢測機構應該圍繞產業鏈研究客戶研發上的需求，在中小企業前期研發時就該介入，提升其產品品質。

如果只是通過檢測出份報告，那和其他同樣有資格出報告的檢測機構又有何區別？但檢測機構如果能為企業在產品研發上，輸入專業的檢測能力，就能夠形成差異化競爭，擁有很好的利潤率。

問：怎么樣找到適合檢測機構的技術應用？

李建璽：可以多關注跨界新技術的應用。比如智能化設備的應用，現在已經被大量投入到生產中。檢測機構也應該順勢而為，讓新技術為檢測所用。即使我們不了解也沒關系，因為有這方面技術的企業非常多，可以聯系跨界之外的企業進行合作，對未來的發展進行積累。現在一些小投入，將來可能會變成很大的驚喜和收獲，這也是一種借力。

問：科技的發展為實驗室帶來哪些改變？什么趨勢應該關注？

遲海鵬：美國政府從2001年就提出了實驗室挑戰，后來又提出2050實驗室挑戰。主要是要求實驗室開放共享，運用更多智能化和機器人參與操作。

首先實驗室應該是高科技的感覺。美國認為實驗室是一個展示中心，它要對外來人員以及合作單位進行展示，通過實驗室就能知道未來企業研發能力如何。而檢測機構，通過設備和平時的操作流程，就能知道檢測能力如何。這也是發展趨勢。

實驗室建造者要怎樣順應未來趨勢幫助企業發展？美國2050實驗室挑戰提出：少投入，多產出。實驗室的建設不應只單純花錢，更應創造價值和省錢。實驗室的建設周期相對較長，如果能提前完工一天，就為企業多創造出一天的價值，這就是省錢。

比如戴納最近正在建造的22000平方米實驗室，按照常規實施計劃應該一年左右完工，但我們計劃只用50個小時完成，能節省一年的時間。此外，在現有空間的情況下，滿足各種檢測內容以及擴增的要求，也是最大的節省。

所以我們研究的方向是：在同樣面積同樣空間的情況下，滿足未來更多調整的可能性以及擴增的可能性。

戴納最近在參與冬奧會場館建設，包括舊場館的重復利用，因為舊場館現在滿足不了冬奧會運動員的特殊需要，國家要求重復利用。其實它和實驗室一樣，都是通過調整或擴增，重復利用，以節省成本。

現在戴納推出了智慧實驗室管理，用手機APP就能隨時隨地看到所有實驗室的具體情況，包括試劑耗材的使用量以及每天備品備件的使用量。此外，我們與協和醫院及北醫三院正在推出共享實驗室概念，能做到所有儀器設備及資源的全面共享，對能耗服務進行全面監控，使所有試劑耗材用到極致，節省了大量運營成本。

另外，還有實驗室的預約使用服務。可以預約一天，也可以預約一年，儀器設備甚至是人員都可以進行共享。預約完成使用后還能自動結算計費。過去認為投資和建設，不是同等的立場，但隨著科技的發展，在同等立場下，為大家解決了所有盈利問題及資金使用問題，還有高效的服務。