在紐約賣飛機的中國姑娘

王風英

夢想是助人成功的基石；夢想是催人奮進的動力；夢想是勇往直前的源泉。

如果說你是售樓小姐，大家會不足為奇；如果說你是“飛機賣手”，大家一定覺得這個職業既新鮮又刺激，還有點不可思議。其實，只有想不到沒有做不到的，27歲的太原女孩李雅蘭便就職于美國紐約的亞菲特有限公司，從事飛機銷售，而且是一個三年賺取千萬財富的“飛機賣手”。那么，是什么機緣讓她成為一個賣飛機的“達人”的呢？

原來，和所有的孩子一樣，6歲時，李雅蘭已經擁有了一大堆的玩具，其中最多的玩具當屬飛機了。有人開玩笑地問她：“你收藏這么多飛機，不會是想以后開飛機拍賣會吧！”一句話，頓時點燃了她心中的夢想，于是，她脆脆地回答：“長大了，我就要賣飛機，而且要賣真飛機?！甭犕晁脑挘慌缘母改缚嘈χf：“這丫頭，怎么連飛機也敢賣？”

心中有了夢想，考大學時，不經商量，她就毫不猶豫地在志愿書上填上了中國民航學院。2004年，她以優異的成績如愿從中國民航學院航空電子專業畢業，之后，她被分配到南方航空公司從事飛機維修。她是個用心的女孩，兩年的時間，她就熟練掌握了飛機的各個部件，順利地獲得非常難拿到的飛機維修AV執照。不久，憑著她過硬的專業技能，她瞅準了美國這個廣闊的市場，于是，便申請到了美國，準備打拼一番自己的天地。

堅持孕育希望，汗水成就夢想。我們都是追夢人，不屈的意志、堅定的信念一定能讓夢想實現。

經多方咨詢和投遞簡歷，2008年8月，她終于得到了一份面試通知——亞菲特有限公司的“飛機賣手”，也就是飛機銷售代表。

手捧著面試通知，她欣喜若狂，因為亞菲特公司是國際知名飛機銷售商，除同波音、空客這兩個大哥大級別的飛機制造商長期保持良好合作外，還與諸如美國西銳、加拿大龐巴迪、法國達索等企業都有生意往來。

李雅蘭較強的專業素養和溝通能力，再加上亞菲特公司看好了中國市場的潛力，所以，使得這個中國女孩順利過關，最終成為了亞菲特公司的“飛機賣手”。

然而，這個看上去很酷的職業，真正運作起來卻非常艱難。首先，你要把自己弄成一本“飛機百科全書”，幾百種飛機型號，客戶無論咨詢哪一種，你都要馬上精準地一一詳細解答，比如這種飛機的速度、最大飛行高度、耗油量、安全裝置的可靠性能，以及在全球的銷量和受歡迎程度如何等等。當然，每賣出一架飛機，你得到的獎金也會超過8000美元，甚至于10萬美元。

無數個夜晚，為做方案，李雅蘭熬紅了眼睛。有一次，為了趕到和客戶約定的咖啡館見面，李雅蘭還差點出了車禍。盡管她煞費苦心，往往那些購機者還是瀟灑地離去，這時候，她不僅不發任何牢騷，還禮貌地微笑著將對方送出。

2009年初的一天，李雅蘭接待了一位40多歲的農場主哈利。他先看了看幾種小型飛機，接著又鉆進駕駛室參觀，隨后又坐進模擬器里，只顧陶醉地“體驗”飛行的美妙，全然沒有一點購買飛機的意向。很多人勸李雅蘭，糊弄一下他算了，可李雅蘭認為“來者就是上帝”，依然詳細地一一解答哈利的提問。沒想到的是，哈利竟然決定買一架比奇富豪G36，同事們得知后，嘩然之余，紛紛建議李雅蘭盡快簽合同，以免哈利臨時反悔，可李雅蘭并沒有這么做，而是向哈利推薦了一款性價比更好的羅賓遜R-44四座直升機。

李雅蘭對哈利說：“這款飛機雖然價格更便宜，但是更適合你的實際需要，因為您的住處離小型機場比較近，如果用比奇富豪G36會很不方便?！惫牶螅仁且汇?，繼而開懷大笑，說：“我是第一次遇到寧愿少掙錢的銷售員。”說完，他當場爽快簽單，也讓李雅蘭順利拿到了8300美元獎金。

這之后，很多人沖著李雅蘭的技術背景和真誠信譽，慕名前來找李雅蘭做顧問，令她驚喜的是，接下來又成功簽下了幾單，從此真正打開了她的銷售局面。三年的時間竟讓她賺取了千萬財富。由此，成就了她在紐約賣飛機的神話，也圓了她兒時的夢想。

未來，李雅蘭看好了國內私人飛機市場，我們有理由相信，青春因為夢想，她的人生將更加美麗燦爛。

夢想是一座險峻的高山，只有銳意進取，不懈努奮斗，才有可能登上最高最美的頂峰。

筆尖流水

記得阿基米德曾說過：“給我一個支點，我能撬動地球。”是的，夢想的力量不可估量，夢想有多大，舞臺就有多大。因為敢想，所以敢做，也才會有夢想成真的可能。