最近,記者來到山東省菏澤市牡丹區大黃集鎮徐莊村,村內車來車往。作為板材加工專業村,徐莊村三分之二的家庭從事和板材有關的行業。
在村頭的山東玖木良品有限公司院內,物流車正排隊裝貨??粗幌湎浒b精美的家具整齊地摞進集裝箱,總經理朱建祥松了口氣:“這兩年國際客戶越來越多,每月發往國外的訂單能達八九十萬元?!?/p>
33 歲的朱建祥,家就在徐莊村,2012 年前一直在杭州等地打工。2012年底,當地政府推動的電商培訓,觸發了他回老家開個網店的念頭。
說干就干,在鎮政府組織的電商培訓班上,朱建祥認真學習,當年年底便在表哥和朋友的幫助下,開起了自己的第一個經營家居用品的網店?!爱敃r主要靠表哥和朋友幫忙,他們都有家具工廠,我在網上接到訂單后,再找他們幫助發貨?!闭f起創業的過程,朱建祥很感恩這些人的幫助。設計選擇新產品、聘請技術人員……朱建祥每天都在忙碌中度過,電商平臺上的訂單也在一天天增長著。
“現在的國際訂單每年有1000多萬元,這只是開始,如果能全面打開國外市場,跨境電商銷售額將會是爆發式增長。國內訂單現在競爭激烈,但也有1000 多萬元的銷售額?!鳖^腦精明的朱建祥對市場有著清醒的認識。
源源不斷的訂單催生了經營模式的改變,朱建祥趁勢融合,線上線下全面開花,不僅建起了家具加工廠,還就地取材,聯合本村三個板材加工點,將其升級為代加工工廠,開發家具產品100 余個款式。小網店發展成為集設計、生產、研發于一體的創意家具大產業,朱建祥成為當地青年創業的典范。
日益增多的電商加劇了行業競爭?!皼]有高質量的新產品,網店早晚會關門?!敝旖ㄏ檎f。為此,他組建了自己的設計團隊,許多新產品一上店就成為網銷“爆款”。
“我們有強大的運營團隊和后臺統計,能夠根據銷量、樣式、人群、材質等數據分析出模型。”朱建祥自信地說,為了做好店鋪設計,公司還建起了自己的淘寶圖文基地?!靶驴町a品都是市場沒出現過的,別人模仿很難?!?/p>
在朱建祥的廠區里,每天都有百余位村民在此打工。21 歲的朱建飛已在這里工作4 年,因家庭困難,廠里還讓他的母親也來做外包裝。“我和媽媽兩個人每月都能掙六七千元?!敝旖w說,在朱建祥的幫助下,他還開起了淘寶店,代賣廠里的產品,每月也贏利不少,“我只管抽空接接訂單,發貨結算都由廠里幫著做?!敝旖w介紹。
在徐莊村,像朱建飛這樣無資金、無技術開起網店掙錢的村民還有很多,這得益于朱建祥的“一件代發”思路?!懊赓M培訓電商技術,村民開店先網銷廠里的產品,讓村民少走了彎路?!敝旖ㄏ檎f,村民的網店即使接到一件訂單,廠里也會幫著發貨,“減少了村民自己發貨的物流成本,還不用投資建設車間和倉儲。”
“一件代發”大大降低了村民開網店的門檻,增加了銷售利潤,也增強了村民自己開網店的信心。現在全村有70 余家網店,徐莊村也成了遠近聞名的淘寶村。