陶石泉：江小白玩得就是驚喜和有趣

這個“乖”孩子其實不太乖，青春期開始叛逆，早戀、逃課打籃球，成績開始一落千丈。高考結束后，他僅考上遼寧科技大學，唯一意外的是他高考以理科生的身份考了個全縣的語文第一，他說自己開始能感受到那種偏才帶給自己的愉悅。

這種尋求偏才帶來愉悅感的思維一直主導著整個大學生涯。“我的專業是機械工程，入學就能預想到畢業后的狀況，大家都是一個上升通道，從技術員，副工程師、再到高級工程師，工資從1000、2000到5000……這些都是能計算出來的。對我來說，但凡是我能計算出來的事情，都會很快失去興趣。我不喜歡自己和別人一樣。”

因此從進大學起他就下定決心，學習放到第二位，要把精力轉移到其他方面去。寫作、參加學生工作，當文藝青年、學生領袖、組織大小活動，他迅速成為了學校里的風云人物。

很會做生意的帶頭大哥

2000年的時候，大多數人還在琢磨OICQ為什么會是企鵝，或者想著怎么起一個酷炫的網名時，陶石泉就在學校里風風火火開起了網吧。那時電腦還很稀罕、很貴，他就跑到沈陽的三好街買回一大堆零件，自己組裝電腦、安裝程序和軟件，連局域網的管理都自己弄。不是計算機專業出身的他，卻親手裝好了一臺臺電腦。

網吧順利開業，收費10塊錢一個小時，生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友們幫忙，給他們排班、發工資。回憶起那段歲月，陶石泉打趣道：“帶著兄弟們混吃混喝，還真有種當大哥的感覺。”

除了開網吧，他還辦電影節，開吉他培訓班、交誼舞培訓班，大學畢業時，他就靠著做生意賺了五萬塊錢，甩了同齡人幾條街。他在商業上的天賦，顯露無疑。

由于擔任了校學生會副主席，而且發表了很多文章，組織能力表達能力十分優秀，陶石泉畢業時被學校推薦當公務員或者去大型國企，但他卻毅然決然放棄了。他知道自己想要什么，路該怎么走，“一件事情正確與否，不在于別人怎么看，而是在于你自己的想法。”

畢業后，他進入國內一家知名民營企業工作。初入職場，畢業不過三個月，工資就從850元漲到了8600元；然后用兩年半的時間，做到了分公司總經理的位置，年薪數十萬。那時他不過才26歲，到分公司入職時，前臺小妹的年紀都比他大。雖然年紀小，但為人沉穩、業績優秀，手下120幾號人都很服他。

老味新生，他要開創中國酒的新世界

在從業過程中，他經常都會把中國的酒業和外國的酒業做對比分析，思考其中的差異。生活中他也不斷在觀察：為什么大家去酒吧、去ktv的時候喝洋酒啤酒，就是不喝白酒？

“可能年輕人會覺得白酒比較土，但這個土是什么原因？如果是品牌調性的原因，就要去改變它。很早以前我就想，我們中國白酒為什么不能試著去打開年輕化市場？我覺得這個方向肯定行。”

從有構想到做出“江小白”、從融資到收購酒廠、從調研市場到推向市場，陶石泉前后不過花了半年時間。第一代江小白語錄瓶橫空出世，個性化的包裝和生動有趣的語錄，迅速吸引了消費者的目光，迅速擁有了一大批粉絲。許多人第一次知道，原來白酒還可以這么年輕有個性。

玩的就是驚喜和有趣

江小白總是不斷帶給消費者驚喜。與青年音樂人聯合發布多首歌曲MV，例如《我是江小白2016》、2017年的《重慶的味道》、《你好重慶》等等，一經推出就迅速走紅；從2013年起開始推進“青年藝術扶持計劃”；舉辦“萬物生長”、“看見萌世界”等多個青年藝術展；2016年舉辦江小白YOLO音樂現場；除了酒瓶包裝不斷推陳出新，各種文創周邊也成為頗受年輕人追捧；接下來頁即將推出的以江小白人物形象為原型的動漫《我是江小白之世界上的另一個我》，預計在2017年底面市……

陶石泉說：“好玩、有趣，是我們一直追求的東西。我經常講一個邏輯，就是在滿足功能的前提下，可以盡情去浪漫。”

這也是他做企業的思維。不同于一般公司嚴肅規整的氛圍，江小白的員工們自發組織了車隊、籃球社、滑板社、臺球社……平日里大家經常會聚在一起玩，陶石泉也經常和他們一起參加各種比賽。辦公區里還有臺球室，工作煩了腦袋漿糊了，大可以暫時丟到一旁，打兩局臺球了再回來繼續。

“誰說一定要穿職業裝，在高級寫字樓里的就是好公司？那都是成見。”在他看來，公司的功能就是一幫人在一起把事情做好，除此之外，就可以盡情浪漫、盡情叛逆。

“就像我內心認為我們公司應該變得很文藝，無論何時都不能是一個純粹的功利性組織。但做一個公司，首先它必須是功利性，你得有能力把它變成一個高效的組織，否則光談情懷，只燒錢不賺錢，那就是扯淡，哪有資格去談文藝和浪漫？”

理性的瘋狂

江小白的年銷售額平均增長保持在100%這個讓人驚掉下巴的速度，也讓陶石泉被中央電視臺、《銷售與市場》雜志社等機構授予“瘋狂開拓者”的稱號。

他也覺得自己挺瘋狂的，但那是一種“理性的瘋狂”：“所有在我不能掌控的前提下的冒險，我都不愿意嘗試。”在風險方面，他說自己是個特別保守的人。

像過山車、蹦極這種冒險行為，他都不愿意嘗試，覺得一點也不刺激。“繩子斷不斷、過山車會不會突然停擺，這些事情哪怕只有萬分之一的發生概率，但是發不發生完全不受控于我。但如果是騎車就不一樣了。很多人覺得飆車很危險，事實上擁有經過專業培訓的駕駛技術，在封閉的賽道里，是你在操控它指揮它，精密地判斷和操控感覺，就算有客觀的危險，絕大部分情況還是在你的掌控之中，只要可以你自己掌控，它就是安全的。”

和傳統拉開距離，直到完全脫離

白酒是傳統的中國酒，為了更好的傳承和發揚而將其做時代性的改變，并不奇怪。但令人驚訝的是，陶石泉卻說：“我希望江小白和傳統繼續拉開距離，直到完全脫離。”

這聽起來很不可思議，但按照陶石泉不走尋常路的作風，這其中肯定有文章。果不其然，對此他解釋道：“兩者完全不矛盾，我們要做的是更好喝，更能被大家接受的中國酒，要做成中國酒的‘新世界，走向時尚化和國際化。”

江記酒莊可以說是江小白打造中國酒新世界的重要一步。過去十年里，陶石泉到德國、法國、意大利等各個國家考察酒莊，萌發了要把國外酒莊和鄉村俱樂部的概念引進國內的想法。

近幾年，江小白收購重慶江津的百年老酒廠，并且在江津白沙鎮擴建了農莊和酒莊，逐步打造從上游原材料供應到下游釀造生產的完整產業鏈。這還不是全部。陶石泉想做的，是一個人文的、自然的、體驗性極強的中國田園式酒莊。

享受矛盾和反差

很多人都知道江小白的品牌能力很強、營銷做得很好，卻往往忽視了它的產品品質其實很相當過硬。就拿技術層面這一塊來說，全重慶一共有6個專業釀酒技術國家級評委，江小白就占了3個；全重慶的10個省級評委中，江小白就占了7個。更不用說在過去幾年，從來沒有出現過一起質量事故。

對于江小白來說，有一個挺“委屈”的地方，品牌和營銷容易被人感知，卻掩蓋掉了產品本身的競爭力。“我們只是不習慣天天在媒體上大聲喊自己在技術這一塊有多好。如果我們的品質能提20%，我們愿意投入200%的付出。”

一直很清楚自己想要什么的陶石泉，在這些方面上卻有著許多矛盾而反差的想法。

“在營銷上我希望做的輕，生產這一塊做的重，這是反差；我是一個特別有耐心的急性子，希望公司所有的經營動作都特別快，但又希望我們能非常沉穩和有耐心的去期待實現長期價值；我希望企業的戰略戰術是沉穩大氣的，但又希望團隊是活躍的、創新的甚至是叛逆的；我對過程控制極其刻意，但對最后的結果出來反而隨意。”

究其原因，他總結為一句話：“我希望我們帶給別人的結果，大于我們的表達。”

采訪接近尾聲時，我問陶石泉，如果時光倒流回十年前，他最想做什么事情。他不假思索的回答：“應該還會是這些事情，雖然不一定是這個行業，但一定會是新鮮玩意兒、新鮮東西。我不喜歡和別人一樣。一旦我發現自己在學誰，或者像誰，那我馬上就會失去興趣。我只能是我自己。江小白也只能是江小白。無法復制，也不能復制。”