守得云開見月明，相信星火終燎原

王震蒙

9月22日，“捷安特電動車”2019山地電動車越野賽在山東省棗莊市梅花山自行車運動訓練基地圓滿閉幕，來自棗莊及周邊城市的百名選手參加了本次比賽，其中有20名女選手。本場賽事由山東環法體育文化發展有限公司主辦，捷安特電動車 （昆山） 有限公司承辦，棗莊市自行車運動協會、棗莊市茂坤投資有限公司、棗莊市滬景旅游有限公司協辦。

比賽的賽道為砂石路面，選手們統一使用由捷安特提供的“XTC 0 E+”助力型電動山地車沿賽道騎行3.8 km，比賽分為5個組別，每組20人，通過分組淘汰的方式決出最終名次。男子組前3名分別為白景波、屈慶東、韓建營，女子組前3名分別為王倩、胡平、費靜。

運動款電助力自行車在歐美自行車市場十分受歡迎，并在近幾年呈現爆發式增長。國際自行車聯盟 （UCI） 也在2019年將電動山地車賽列入正式比賽項目并規劃了4場賽事，目前已經成功舉辦了2場。而捷安特則在前兩年就已經在杭州龍塢舉辦了全國首場電動山地越野賽。

中國是世界上最重要的電動自行車研發、生產與出口國，中國的運動款電助力自行車產品在技術上引領全球，并在歐美等高端市場獨領風騷。在不久前結束的歐洲自行車展上，來自中國的電動自行車企業和產品是絕對的主角。墻里開花墻外香，這成為中國運動款電助力自行車的一大“特色”，也因此很多人都提出一個問題：中國的運動款電助力自行車市場何時能興起？

抱著同樣的疑問，筆者采訪了捷安特集團電動車事業部營運長陳桂耀先生。陳桂耀先生介紹道，助力型運動電動自行車經過多年的發展，產品技術已經成熟，近年來在歐美市場大行其道。捷安特多年來一直在深入研究相關產品技術，并積極向市場推出優秀產品，助力型運動電動自行車已經成為捷安特的重點產品，并受到了歐美市場的肯定。

陳桂耀先生表示，捷安特多年來不遺余力推動自行車文化在中國的推廣，運動款電助力自行車作為自行車的“升級”產品也需要文化的推動力量。此次賽事的舉辦，目的是為了讓更多的消費者能有機會親身感受產品的魅力，提升消費者對產品的認知，助力市場發展。

他認為，中國擁有龐大的市場潛力，運動款電助力自行車雖然目前還在市場起步階段，相信在經過一段時間的市場培育和引導之后，必然會蓬勃發展。作為行業領軍企業，捷安特有責任做市場的“先行者”，因此今后還將繼續舉辦相關的騎行和賽事活動，加大市場推動的力度。

經銷商和消費者對于運動款電助力自行車怎么看呢？筆者隨機采訪了現場觀眾和選手。

來自臨沂的捷安特經銷商表示，捷安特在近幾年加大了對運動款電助力自行車的宣傳力度，不過目前市場表現還不是很理想，消費者對于產品還存在一定的認識盲區和誤區，還需要加大引導和宣傳力度。在經銷商培訓方面，捷安特通過面授和網絡培訓等方式，正在幫助經銷商盡快熟悉產品，提升服務能力。本次賽事的舉辦是一個非常好的契機，為經銷商和消費者提供了產品體驗互動的平臺。

來自棗莊的一位車友則表示，對于運動款電助力自行車產品已經有所耳聞，這是他第一次親身體驗。雖然產品的外形與傳統自行車差別不大，但是在操縱和騎行體驗方面還是有很多的不同。通過參加此次活動，讓他對于產品有了全新的認識，激發了他購買產品的興趣。

筆者在現場看到，參賽選手們雖然在平日里都是騎行好手，但是騎上運動款電助力自行車后還是出現了一定的不適應。他們對產品的使用方法、騎行技巧了解不多，好在捷安特在現場安排了許多工作人員，能及時解答選手們的提問，幫助他們盡快上手騎行。

據筆者了解，目前在江浙地區、珠三角地區有很多企業在研發和生產運動款電助力自行車及相關零部件 （電機、電池、控制器、充電器等）。他們的產品以出口歐美市場為主，整車出口單價一般超過1 000美元，有的則更高。出色的產品研發和生產能力，為中國發展運動款電助力自行車市場提供了堅實的基礎。但是想要打開國內市場，筆者認為還需要做好一些工作。

首先希望行業能合力共拓市場。不可否認，運動款電助力自行車在中國還是 “稀罕物”，雖然它是中國自行車產業的“新名片”，但是國人對它的了解和接受度還不高。如果行業能團結力量，通過多種方式共同向市場宣傳產品、引導消費，相信必然能收到事半功倍的效果，推動市場的興起與繁榮。

其次是培育和推廣電動自行車新文化。運動款電助力自行車產品既有自行車的特點，也有部分摩托車的特點，所以助力型運動電動自行車的產品文化和騎行文化將有可能是自行車文化與摩托車文化的融合產物。眾所周知，文化可以助力產業更好更快的發展，所以培育和推廣電動自行車新文化勢在必行。

再次是夯實市場基礎，培育市場人才。運動款電助力自行車的銷售目前主要以利用成熟的自行車銷售渠道為主，但運動款電助力自行車與傳統運動自行車有共性也有差異。所以需要加大對一線銷售人員的培訓，幫助他們充分認識和掌握助力型運動電動自行車的特點，總結銷售新方法，探索服務新模式。

“捷安特電動車”2019山地電動車越野賽是推廣助力型運動電動自行車產品和文化的有益嘗試，希望這樣的活動能越來越多，也希望有越來越多的企業能行動起來，以“守得云開見月明”的耐心、以“相信星火終燎原”的信心，共同開啟中國助力型運動電動自行車市場的新時代。