別人的成功故事，為什么幫不到你？

試想一下，要激勵(lì)自己成為更好的人，你的眼睛，應(yīng)該盯在誰(shuí)的身上？

你一定會(huì)以為，是那些頂尖的成功者嘛！小時(shí)候掛在我們教室里的那些大科學(xué)家、大思想家畫像，不都是引領(lǐng)大家好好學(xué)習(xí)、天天向上的標(biāo)桿嗎？于是，正如小學(xué)生寫作文總是那幾個(gè)例子，在成人的世界里，大家說(shuō)來(lái)說(shuō)去，也總是那幾個(gè)名字。作為其中最常被提到的一個(gè)人，馬云有不同的看法。2017年6月，他在阿里巴巴美國(guó)底特律Gateway17展會(huì)上發(fā)表演講的時(shí)候說(shuō)，對(duì)于普通人而言，哈佛商學(xué)院這種地方經(jīng)常講的那些成功者的故事，有很多內(nèi)幕，都是你看不到的。所以，正確的做法是：“不要向比爾·蓋茨看齊，那樣你會(huì)很受挫，從隔壁賣餃子的老奶奶那里學(xué)吧！”

在成功者的各類演講中，這句話實(shí)在是難得的肺腑之言。因?yàn)樗赋隽艘粋€(gè)經(jīng)常被忽視的誤區(qū)：參照對(duì)象的選擇。請(qǐng)記住這句話：只有合適的參照對(duì)象，才能產(chǎn)生真實(shí)的驅(qū)動(dòng)力。還是拿馬云來(lái)舉例。如果我告訴你，年輕時(shí)的馬云，找工作屢屢碰壁，投簡(jiǎn)歷到肯德基，一共25個(gè)人應(yīng)征，招聘了24個(gè)，唯獨(dú)把他踢出去了，然而他經(jīng)過(guò)不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界知名的企業(yè)家。你聽到后是不是很感動(dòng)？是。有沒(méi)有也想去創(chuàng)業(yè)？有。但是然后呢？然后就沒(méi)有然后了。道理很簡(jiǎn)單——你根本無(wú)從學(xué)起。這固然很勵(lì)志，可畢竟你是你，馬云是馬云，中間隔太遠(yuǎn)。你只知道一些戲劇性的故事，又不知道他是怎么一步步走過(guò)來(lái)的。以他為參照，根本不能對(duì)你當(dāng)下的行為改變起到任何作用。所以這時(shí)，你倒不如認(rèn)真觀察身邊那些學(xué)習(xí)好的同學(xué)，平時(shí)都是怎么聽課，怎么復(fù)習(xí)，怎么做作業(yè)，怎么娛樂(lè)和休息的。首先，與那些名人半真半假的傳聞相比，你身邊案例的一切細(xì)節(jié)都擺在面前，更容易發(fā)現(xiàn)其中真正值得學(xué)習(xí)的東西。其次，雖然身邊人的成功并不一定耀眼，但也正因?yàn)槿绱耍麄兊某删停悄阍倥σ话丫颓袑?shí)能夠達(dá)到的。所以，向他們學(xué)習(xí)，更容易轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)，而不是停留于空想。

真正能對(duì)我們?cè)斐蓪?shí)質(zhì)心理沖擊，讓我們覺得“我也可以這樣”，或者“我必須做出改變”的，不是相隔遙遠(yuǎn)的偶像，而是觸手可及的身邊人。事實(shí)上，由于科技和資訊的發(fā)達(dá)，現(xiàn)代人往往會(huì)誤以為偶像離自己很近，給自己勵(lì)志的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就是馬云、馬化騰，這其實(shí)是錯(cuò)選了參照對(duì)象。主要表現(xiàn)有以下三個(gè)方面的問(wèn)題：

1.參照對(duì)象太過(guò)遙遠(yuǎn)，會(huì)導(dǎo)致細(xì)節(jié)模糊，信息不全面

魔鬼都在細(xì)節(jié)里，所以，在以此為標(biāo)準(zhǔn)要求自己時(shí)，難免會(huì)畫虎不成反類犬。比如馬云這個(gè)例子，他沒(méi)有被肯德基錄用，從中吸取的教訓(xùn)是“提升外在形象”，還是“培養(yǎng)內(nèi)在氣質(zhì)”，甚至是“干脆以后就不要指望給人打工”？這些微妙的心態(tài)變化，當(dāng)事人自己可能都記不清了，你從這樣的案例里，又能學(xué)到什么？

2.參照對(duì)象太過(guò)高大上，會(huì)導(dǎo)致你自己的效能感不足

設(shè)立目標(biāo)，不是要你供起來(lái)崇拜的，得有實(shí)際的行動(dòng)才行。可是一開始選取的參照對(duì)象越大，目標(biāo)人物離你越遠(yuǎn)，你辛辛苦苦取得的成效就會(huì)越不明顯。初學(xué)者必須給自己設(shè)立“小目標(biāo)”，而且一定不能是王健林眼中的“小目標(biāo)”，得是你自己能做得到的小目標(biāo)才行。

3.參照對(duì)象跟你沒(méi)有可比性，會(huì)導(dǎo)致對(duì)你的觸動(dòng)不夠真實(shí)

圣賢的教訓(xùn)，一般是讓我們“養(yǎng)天地正氣，法古今完人”。學(xué)他們固然沒(méi)錯(cuò)，然而問(wèn)題是，道德不如堯舜禹湯，功業(yè)不如文武周公，這根本就不會(huì)對(duì)常人造成心理壓力。反而是級(jí)別不那么高的，就在你身邊對(duì)你造成刺激的參照對(duì)象，才是你真正的驅(qū)動(dòng)力所在。

所以，只要你不是以嫉妒，而是以學(xué)習(xí)的眼光來(lái)看待你身邊比你強(qiáng)的參照對(duì)象，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)我們有幫助的勵(lì)志故事，其實(shí)是“有缺陷的普通人”。這樣的案例，永遠(yuǎn)會(huì)讓我們獲益最多。一般的勵(lì)志故事，結(jié)構(gòu)通常都是“戲劇性的困境+史詩(shī)級(jí)的奮斗+殿堂級(jí)的成功”。可是你冷靜下來(lái)想想——不對(duì)，這不是生活的邏輯，這是講故事的邏輯。想把故事講得催人淚下引人入勝，就得這么辦，可是在真實(shí)的生活里，誰(shuí)會(huì)按照這種戲劇邏輯來(lái)安排自己的事情呢？誰(shuí)不是走一步看一步，隨時(shí)調(diào)整策略呢？誰(shuí)真的是從小認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)打死不回頭，經(jīng)過(guò)千難萬(wàn)險(xiǎn)終于峰回路轉(zhuǎn)，結(jié)尾大團(tuán)圓呢？就拿我們米果團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)吧。按照“講故事”的邏輯，我們的版本是這樣的：

馬薇薇、黃執(zhí)中、邱晨、胡漸彪、周玄毅這五個(gè)人，從小熱愛辯論，在別人看起來(lái)不務(wù)正業(yè)，為此遭受了無(wú)數(shù)的白眼。終于，在《奇葩說(shuō)》的舞臺(tái)上，他們走到了一起，在“知識(shí)付費(fèi)”的浪潮中，他們的愛好變成了事業(yè)。含辛茹苦十幾年積累下來(lái)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有給他們帶來(lái)一分錢的利益，然而他們堅(jiān)持到了最后，并且笑到最后。在被譽(yù)為“知識(shí)付費(fèi)元年”的2016年，他們實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，從默默無(wú)聞的辯論愛好者，變成全網(wǎng)第一知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)商。

是不是很燃？是不是一段經(jīng)典的雞湯文？然而請(qǐng)問(wèn)，讀完之后，除了“付出就有回報(bào)，堅(jiān)持就會(huì)成功”這樣的陳詞濫調(diào)，你學(xué)到了什么？什么都沒(méi)有。你只會(huì)覺得，米果團(tuán)隊(duì)這群人跟你不一樣，志向遠(yuǎn)大，而且對(duì)自己夠狠，所以成功了。可是說(shuō)回到你自己，還不是該干什么就繼續(xù)干什么？就算你聽到這個(gè)版本的故事后，想去堅(jiān)持一個(gè)不被人理解的夢(mèng)想，說(shuō)實(shí)話，撐不下去的可能居多。因?yàn)榧兇獾臒崆椋紵涣硕嗑谩６坏┠銚尾幌氯ィ蜁?huì)愈加覺得米果團(tuán)隊(duì)了不起，跟你不是一樣的人。所以你看，這個(gè)版本的故事除了讓你愈加崇拜故事的主角，愈加覺得自己“就是不行”之外，沒(méi)什么好處。

那么，換一個(gè)角度，這個(gè)故事還可以怎么講呢？我們重新來(lái)一遍：

其實(shí)，米果團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，都是你身邊最熟悉的那種類型：有點(diǎn)兒夢(mèng)想，不大;有點(diǎn)兒才能，不多;對(duì)自己不夠狠，偶爾也會(huì)犯點(diǎn)兒懶。但是，我們做對(duì)了一件事，那就是一步步走下來(lái)，把自己最強(qiáng)的能力投入到最喜歡的事上。在這個(gè)版本里，我們不是因?yàn)閳?jiān)持才變強(qiáng)，而是因?yàn)楸緛?lái)在這方面有專長(zhǎng)，所以才一直都在從事自己喜歡的辯論活動(dòng)，雖然不一定有用，但畢竟有成就感嘛。有成就感就會(huì)喜歡，喜歡就能堅(jiān)持，這根本不是什么難事。

在這個(gè)版本里，我們不是一直隱忍蟄伏等待機(jī)會(huì)，終于在《奇葩說(shuō)》的舞臺(tái)上大放異彩，而是因?yàn)椤镀孑庹f(shuō)》本來(lái)就是個(gè)辯論節(jié)目，所以我們只需要在“舒適區(qū)”里邁出一小步，稍微適應(yīng)一下綜藝節(jié)目的特色節(jié)奏就可以了——雖然不一定成名，但是試試也無(wú)妨啊。我們不是苦心孤詣守得云開見月明，而是因?yàn)檎昧私獾健爸R(shí)付費(fèi)”的風(fēng)潮將起，發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)的“把話說(shuō)明白”“把大道理講得實(shí)用”正好適合去做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。于是，我們喜歡的、我們擅長(zhǎng)的、市場(chǎng)需要的，一拍即合，這才有了之后的成功。

你看，這樣講出來(lái)的故事，沒(méi)有第一個(gè)版本那么感人，可是，你從中能學(xué)到的東西，是不是更多了？所以說(shuō)，只有把參照對(duì)象定義成跟你一樣的身邊人，或者從身邊選擇你的參照對(duì)象，你才能從他們身上學(xué)到你真正能用得上的東西。

張甫卿薦自《華夏女工》