艾比森丁彥輝：堅(jiān)持“真”文化，助力品牌強(qiáng)國

□ 文/本刊記者 羅超

2018年1月，由深圳市艾比森光電股份有限公司聯(lián)袂華為打造的深圳龍崗新型智慧城區(qū)運(yùn)行管理中心“智慧城市大腦”正式上線，該系統(tǒng)項(xiàng)目總面積166.9㎡，總像素1.03億點(diǎn)，是目前全球最大的智慧城市LED屏顯示系統(tǒng)。

出身貧困山區(qū)，曾經(jīng)因?yàn)樯眢w原因高考落榜，靠大專文憑，歷經(jīng)艱辛，于2001年創(chuàng)立艾比森，將LED顯示屏遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、澳洲等120多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口額連續(xù)多年排名行業(yè)前列。艾比森董事長丁彥輝表示，誠信、感恩、負(fù)責(zé)任是艾比森的核心價(jià)值觀，也是成功的秘訣，艾比森就是要筑山上之城，希望帶動(dòng)更多的中國民營企業(yè)堅(jiān)持這樣的商業(yè)規(guī)則，同樣做出國際化。

吃得苦中苦

丁彥輝并非傳統(tǒng)意義上的好孩子，9歲才上小學(xué)，甚至很早就學(xué)會(huì)了抽煙。少年的貧苦生活、求學(xué)的波折，現(xiàn)在來看，丁彥輝少年時(shí)代的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都為日后的成功做出了鋪墊。

先是在讀初二那年，親哥哥突發(fā)疾病去世，對丁彥輝而言是很大的打擊?！爱?dāng)時(shí)我就想，哥哥走后我就是家中的長子，一定要為母親爭氣，一定要考上大學(xué)。”

那時(shí)農(nóng)村的生活很苦，丁彥輝從家到學(xué)校有40幾里路，每周去上學(xué)時(shí)背著一袋饃、一瓶煤油和一瓶鹽，用饃蘸著鹽水填飽肚子。冬天睡覺就在木板上，晚上冷的睡不著，還要驅(qū)趕鉆進(jìn)被窩的老鼠。距離高考還有100多天的時(shí)候，丁彥輝被查出患有神經(jīng)衰弱、貧血、風(fēng)濕等多項(xiàng)疾病，導(dǎo)致第一次高考落榜。

丁彥輝回憶道，當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有3塊錢的生活費(fèi)，大部分用來買藥，后來他的班主任宏偉老師給他買了5塊錢的餐票，等老師們吃完飯后到老師灶上打一份2毛錢的燴土豆片。

從那時(shí)養(yǎng)成了晨跑10公里的習(xí)慣，晚上讀書困得不行的時(shí)候就用圓規(guī)扎手指頭，當(dāng)時(shí)高考升學(xué)率極低，丁彥輝所在班級60個(gè)學(xué)生中只有兩個(gè)考上大學(xué)。

雖然學(xué)的是文科，但是大學(xué)期間，丁彥輝有時(shí)會(huì)去物理系和數(shù)學(xué)系老師那里上課，并且還在校圖書館閱讀了大量人物傳記。

畢業(yè)后也沒有一帆風(fēng)順，丁彥輝先到蘭州考公務(wù)員，跟表弟一起在1.2米的床上擠了3個(gè)月，期間為了謀生還賣過小籠包、當(dāng)過保安、在歌舞廳當(dāng)過服務(wù)員，最終，丁彥輝放棄了公務(wù)員考試。為了謀生以及還清求學(xué)以來欠的債務(wù)，他打算南下去深圳闖蕩。

丁彥輝表示，深圳，到底意味著什么？他并不清楚，只是聽說這個(gè)地方就算擦擦皮鞋賣賣瓜子也能掙錢，而他要做的就是一定要掙錢！1996年，丁彥輝找同學(xué)借了500塊錢來到深圳，同樣經(jīng)歷了一番挫折，進(jìn)入一家做LED顯示屏的電子廠，真正接觸到LED行業(yè)。

短短一年半的時(shí)間，丁彥輝發(fā)揮不怕苦不怕累的精神，并因?yàn)槭诸^快，效率高、領(lǐng)悟力強(qiáng)，公司的小老板什么事情都讓他做，在公司里除了采購以外他做過幾乎其他所有的工作，在做銷售業(yè)務(wù)時(shí)就提著皮包跑遍了當(dāng)時(shí)廣東省的21個(gè)地級市，客戶不乏當(dāng)?shù)仉娦啪?、國稅局等單位?/p>

出身于甘肅小城鎮(zhèn)，歷經(jīng)各種艱辛，最終創(chuàng)業(yè)成功。后來，丁彥輝回到甘肅寧縣四中他的母校，成立了以他的老師之名命名的“宏偉公益基金會(huì)”，并出任會(huì)長，捐資310萬元。丁彥輝認(rèn)為，對于偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子，教育和好老師太重要了，不僅需要好老師的引領(lǐng)，更需要有人為他們打開一扇通向世界的窗。

▲艾比森為龍崗打造的全球最大智慧城市LED屏顯示系統(tǒng)

▲艾比森占地面積100000 m2惠州工廠制造基地

▲艾比森光電董事長-丁彥輝創(chuàng)業(yè)初期照片（中）

▲丁彥輝在沙特簽下艾比森第一個(gè)國際大單

取意哀兵必勝，創(chuàng)立艾比森

2001年，在伙伴的鼓勵(lì)下，丁彥輝出資2萬元、任永紅與鄧江波各自出資1.5萬元成立艾比森的前身——深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司。

據(jù)丁彥輝介紹，ABSEN是他自創(chuàng)的詞，一方面ABS代表幾位創(chuàng)始人名字，E在物理學(xué)中是能量單位，N是希望能量的N次方無限大；另一方面，喜歡哲學(xué)的他，取《道德經(jīng)》中的成語“哀兵必勝”，希望這支從草根奮斗起來的正義團(tuán)隊(duì)能夠取得最終勝利。

丁彥輝還自創(chuàng)了“兩頭融資”商業(yè)模式，分別從客戶和供應(yīng)商處融資?？蛻粜枰雀?0%或者50%的款，交貨期最長1個(gè)月，交貨之前要付全款；供應(yīng)商從當(dāng)月結(jié)算延長至雙月結(jié)?；谶@種商業(yè)模式，艾比森接單越多現(xiàn)金流也越多。

艾比森成立的第二個(gè)月，就簽了通廣北電11萬元的單，后來一步步從10萬左右的單，一直做到2002年銷售額達(dá)到100萬元。創(chuàng)立至今，艾比森銷售額超過97億元，2018年艾比森希望累計(jì)總銷售額能夠達(dá)到100億元。

據(jù)悉，艾比森的主營業(yè)務(wù)集中在海外市場，談及第一次出海的坎坷經(jīng)歷，丁彥輝還因?yàn)楹炞C問題鬧出笑話。2006年，艾比森簽了沙特一個(gè)550萬元的大單，從而賺到海外第一桶金。那時(shí)丁彥輝自己帶隊(duì)銷售，自己采購生產(chǎn)運(yùn)送安裝。

2006年，艾比森公司上下已經(jīng)超過160人，當(dāng)年全公司在筆架山開會(huì)制定全年銷售目標(biāo)2800萬元，與董事任永紅和鄧江波簽了對賭協(xié)議，最后當(dāng)年做到3500萬元，因此公司投資了130萬元買了一輛寶馬。

在艾比森的發(fā)展歷程中，還有幾個(gè)值得關(guān)注的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一是在2007年前后學(xué)習(xí)華為，實(shí)行內(nèi)部員工持股計(jì)劃，三年以上的老員工、銷售和技術(shù)骨干、中高層干部等公司60%的員工都拿到公司股份。二是2007年，艾比森大量投入研發(fā)。當(dāng)時(shí)中國廠商依賴美國和日本的核心LED燈，沒有確切交貨期也沒有議價(jià)權(quán)，因此，艾比森下決心投資了1000多萬購買設(shè)備，專注于LED燈自主裝燈這項(xiàng)核心技術(shù)。丁彥輝表示，艾比森A1688之所以能賣出18萬平方米，源于LED燈是工廠研制的。此外，艾比森還推出了“0首付”政策，這樣的舉措也是行業(yè)首創(chuàng)。

同時(shí)，艾比森銷售預(yù)測可以保障0存貨，現(xiàn)金流回籠及時(shí)，同時(shí)由于物美價(jià)廉，還成為美國NBA賽場、世界杯、歐洲杯以及高檔購物商場等多個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)商。

相比業(yè)務(wù)發(fā)展，艾比森的上市之路頗為艱辛，在經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)、2010年正式更名為“深圳市艾比森光電股份有限公司”完成股份制改制后，于2012年5月18日成功IPO過會(huì)，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陸A股，股票代碼300389。雖然是行業(yè)內(nèi)6家上市公司中最后一個(gè)上市的，但是上市當(dāng)年艾比森的利潤是深圳另外4家上市公司利潤的總和。

▲艾比森LED燈自主封燈技術(shù)

堅(jiān)持價(jià)值金三角，助力品牌強(qiáng)國戰(zhàn)略

2018年中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，艾比森營業(yè)總收入達(dá)到8.4億元，同比增長64.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，同比增長199.07%。

令人難以相信的是，雖然早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但從丁彥輝身上卻絲毫看不到豪派的作風(fēng)，他說“我的生活很簡單，就是吃飯一碗面，睡覺半張床，沒買過奢侈品，也不坐頭等艙。沒有專職司機(jī)和秘書，出門多數(shù)自己打車，曾經(jīng)是100塊錢買3件T恤穿一年，出差自帶毛巾牙刷拖鞋睡衣。

直至今天，丁彥輝仍然保持著年少時(shí)養(yǎng)成的日出而作、日落而息的習(xí)慣，早上四五點(diǎn)鐘起床后，讀書、練武術(shù)、打太極拳，同時(shí)還對音樂非常感興趣，小時(shí)候就自造自學(xué)了二胡、板胡、笛子、嗩吶等多種樂器。

簡單生活的另一面，丁彥輝卻舍得大力投入研發(fā)。據(jù)透露，艾比森今年員工培訓(xùn)預(yù)算超過600余萬元，在自建IT系統(tǒng)方面累計(jì)投入超過5000萬元，公司內(nèi)部十大IT系統(tǒng)全部打通，通過手機(jī)即可看到公司實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表、采購情況以及簽單情況，同時(shí)通過銷售額、凈利潤、現(xiàn)金流、存貨、應(yīng)收賬款、周轉(zhuǎn)率以及人均效能等七大財(cái)務(wù)指標(biāo)，定期評價(jià)公司的健康指數(shù)。

在主營業(yè)務(wù)方面，丁彥輝認(rèn)為，艾比森身處大顯示行業(yè)而不僅是LED行業(yè)，因此今年將logo中的LED去掉，未來mini LED屏幕普及后，手機(jī)屏幕、電腦屏幕都有可能被LED屏幕代替，價(jià)格成本也遠(yuǎn)低于OLED屏幕。隨著LED技術(shù)不斷進(jìn)步，艾比森目前已經(jīng)推出0.8間距的LED產(chǎn)品，也已研發(fā)出0.7間距的產(chǎn)品。

▲2014年艾比森成功登陸A股

▲艾比森價(jià)值金三角

艾比森全新品牌形象及定位

對于即將到來的艾比森17周年慶，丁彥輝確定的活動(dòng)主題是“講你的真艾故事”，針對艾比森誠信、感恩、負(fù)責(zé)任的核心價(jià)值觀，可以用一個(gè)“真”字濃縮，丁彥輝希望用講故事的方式來傳承艾比森的文化，即“不說謊、不造假、不行賄”，按照商業(yè)規(guī)律去辦事，幫助更多中國民營企業(yè)做到國際化，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)國。

丁彥輝認(rèn)為，企業(yè)家要把“做企業(yè)到底為了什么，是否是為了自己賺很多錢” 這個(gè)事想明白才行。在他看來，企業(yè)家是社會(huì)財(cái)富的管理者，而不是所有者。作為企業(yè)家，只是在行使管家的職責(zé)，管家就是管理這個(gè)家的人，是不能把這個(gè)家占為己有的，不能說錢由你管理，它就是屬于你的。

丁彥輝還有一個(gè)理想，叫“養(yǎng)浩然正氣，筑山上之城”。所謂“養(yǎng)浩然正氣，筑山上之城”，就是如果要點(diǎn)一個(gè)燈，就不要點(diǎn)在山腳下別人看不見的地方，要點(diǎn)在山頂上，讓別人一眼就看得清楚，這也就是燈塔。丁彥輝想要把艾比森做成一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，更是中國民營企業(yè)的標(biāo)桿，讓其他人知道，商業(yè)按照艾比森這樣的模式做，也可以做好。另據(jù)透露，艾比森大學(xué)正在緊張籌備中，預(yù)計(jì)在明年正式成立，希望為中國培養(yǎng)更多有能力、負(fù)責(zé)任的企業(yè)家。

結(jié)束語

成立至今，艾比森的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等120多個(gè)國家和地區(qū)，成功實(shí)施了30000多個(gè)應(yīng)用實(shí)例，廣泛應(yīng)用于美國NBA球賽、世俱杯、歐洲杯、總統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)、高檔購物商場、奢侈品牌專賣店、國家電視臺等領(lǐng)域，顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)9年穩(wěn)居行業(yè)第一。

艾比森先后獲得“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省守合同C等稱號，且已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、QC080000有害物質(zhì)過程管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，絕大多數(shù)產(chǎn)品通過了CE、RoHS、ETL、EMC等歐美國際認(rèn)證。

目前，艾比森旗下有1000多名員工，擁有深圳總部、惠州制造基地和8家海外分公司。擁有國際領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及完善的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品品質(zhì)，規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及快速交貨提供了有力保障。

艾比森人在“至真”的品牌戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)下，致力于將“Absen”打造成全球LED應(yīng)用與服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。