乘風而起，黑土地孕育“中國倍豐”
——探尋黑龍江倍豐農資集團改革足跡

□《中國農資》記者 焦自宣 通訊員 柯本璘

2018年，中國迎來了改革開放40周年，農資行業也迎來了化肥流通體制改革20周年。40年披荊斬棘，中國取得了舉世矚目的輝煌成就。20年風云變幻，農資行業在變革中砥礪前行。改革成就了中國經濟前所未有的活力，同樣也為農資行業帶來了前所未有的發展機遇。作為中國農資流通行業龍頭企業之一，黑龍江倍豐農資集團在行業變革的機遇中獲得了巨大的活力，通過不斷地發展積累，奠定了企業在市場競爭中強大的實力。從“黑龍江倍豐”到“中國倍豐”，倍豐集團在遼闊的黑土地書寫了怎樣的改革傳奇？這一顆在黑土地上孕育而出的璀璨明珠，又為行業傳遞出怎樣的信息，帶來了什么樣的思考？在不斷地深入探尋中，倍豐集團的發展脈絡逐漸清晰，通過改革取得的成果也逐步呈現。

改革為媒借力騰飛

作為中國糧倉，遼闊的黑土地承載了中國農業的希望，倍豐集團正是在這片富饒的土地上，肩負著一個省級農資企業的使命和責任，把這份沉甸甸的希望不斷推演為現實。

十多年間，倍豐集團堅持“一業為主，多元發展”的企業戰略，在省內設立了12家分銷子公司、61家配送中心，發展了2000余家連鎖店，市、縣、鄉網絡覆蓋面達90%，在省外設立了8家埠外公司，銷售網絡擴展到吉林、山東、四川等十幾個省區，形成了“立足龍江、做強東北、放眼南方、輻射全國”的網絡格局。而這一切的起點，要回溯到2004年。

2004年，黑龍江省農業生產資料公司成功改制，黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司正式成立。這可以說是倍豐集團發展歷史中最為濃墨重彩的一筆，也正是由此，倍豐集團步入了企業發展的快車道。

2009年，一場名為“倍豐農資集團企業發展戰略研討會”的閉門會在黑龍江伊春召開。這場為期三天的會議讓身處行業寒冬的倍豐集團看到了新的希望，成為了倍豐集團改革發展道路上的轉折點。“一業為主，多元發展”的企業戰略在此次會議上首次提出。而后，倍豐集團在該戰略的指引下，通過調整經營模式，優化經營結構，發展戰略合作，穩固上游資源，開發資源產業，實現了自身的跨越式發展。

近年來，面對復雜嚴峻的經濟形勢和行業新變革，倍豐集團順應時代發展機遇，不斷深化企業改革，按照黑龍江省供銷合作社系統綜合改革及“千億發展戰略”要求，堅持以經濟效益為中心，以科學管理為手段，勵精圖治，創新經營，努力推進自身從傳統農資流通商向現代農業綜合服務商的轉型。

在改革力量的推動下，倍豐集團的業務板塊不斷升級、經營半徑不斷擴展、效益來源不斷增加，并在發展中不斷踐行著自身的使命和責任。目前，倍豐集團年農資經營量550萬噸，年糧食收儲、貿易、加工量200萬噸，種植服務面積穩定在100萬畝，年銷售額逾150億元，成為了當之無愧的省級龍頭企業。

農資主業強勁增長

在倍豐集團的發展戰略中，“一業為主”即堅持做大做強農資流通主業，大力發展“倍豐農資連鎖”網絡。多年來，倍豐集團不斷夯實基層分銷網絡，強化“倍豐農資連鎖”網絡品牌，目前集團省內連鎖網點穩定在3000多家。同時，倍豐集團還著力打造新網，在黑龍江全省內發展助農聯絡員、村級聯系人近5000人，實現了省內分銷市場的精耕細作。

在上游，倍豐集團努力與國內外大型廠商建立長期穩定的戰略合作關系，把握采購時機，鎖定優勢貨源，發揮統購優勢，保障省內供應。與此同時，倍豐集團放眼全國市場，先后在吉林、遼寧、山東等地設立了8家外埠公司，網絡輻射大部分農業主產區。目前，山東倍豐、四川倍豐、吉林倍豐等已相繼成長為當地市場主導力量，“倍豐”也成為了行業內的一塊金字招牌。

農民豐收節前夕，加拿大薩省省長Moe一行到訪倍豐集團，參觀倍豐加鉀平衡施肥試驗田、倍豐集團肇東配送中心和愛農復合肥廠，并合影留念。

內貿固本，外貿開源。2015年起，倍豐集團與全球最大的鉀肥供應商加拿大鉀肥公司建立了戰略合作，并與加鉀公司成功簽訂了第一個框架協議，取得了粉紅色顆粒鉀肥的國內獨家代理權。通過倍豐集團的精心策劃和精準營銷，“倍豐加鉀”暢銷南北，年銷售量已由28萬噸增長至77萬噸。倍豐集團也在保持俄羅斯陸運鉀肥中國第一大進口商的基礎上，成為了加拿大鉀肥中國第一、世界第二大客戶。2018年初，倍豐集團與加鉀公司再度攜手，簽訂了第二個框架協議，開啟了又一新篇章。

經過多年的強勁發展，倍豐集團從縱橫陸路到遠洋海港，從寥廓腹地到邊境口岸，從立足中國到走向世界。北方集團的貿易全球化戰略，至此形成“陸運、海運、國產”三位一體的宏偉格局，“黑龍江倍豐”也華麗轉身為“中國倍豐”“國際倍豐”。

糧食經營乘勢而上

2015年，中發11號文件賦予了供銷社系統開展糧食政策性儲備的新職能。面對稍縱即逝的發展機遇，倍豐集團在黑龍江省供銷合作社黨組書記、理事會主任王德勝的前瞻布局和強力斡旋下，克服困難重重，搶抓機遇，新建整合了8個糧食倉儲中心，具備200萬噸倉儲能力，爭取到了國家糧食臨儲資質。目前，已實現承儲160多萬噸，為倍豐集團提供了穩定效益支撐。

在承擔國家儲備任務的同時，倍豐集團綜合利用糧食倉儲中心，開展糧食代收儲、代烘干、代銷售等助農服務，拓展糧食貿易、加工業務，全面參與市場化競爭。目前，倍豐集團年糧食經營量已超過100萬噸，有效打通了糧食出口渠道，切實幫助農民解決了“賣糧難”問題。

在糧食經營基礎上，倍豐集團還積極向農業產業化延伸。倍豐集團從優質水稻入手，結合寒地水稻最佳養分技術，在北緯45°五常水稻核心產區，通過自建種植基地，全程質量管控，構建產品可追溯體系，邀請影星馬伊琍為形象代言人，強勢打造“龍稻”高端大米品牌。三年來，年銷量已從3000噸快速提升至8000余噸，創造了高端大米業內奇跡。

種植服務穩步拓展

在倍豐集團農業產業化全產業鏈經營的布局中，種植服務也是非常重要的一塊內容。按照黑龍江省供銷合作社“七位一體”的戰略部署，倍豐集團通過積極領辦合作社，主動對接種田大戶、家庭農場等新型農業經營主體，開展種植服務，提供產前、產中、產后的全程服務與量身訂制的個性化解決方案，推進農資供應“噸改畝”，從而幫助農戶擴大種植規模，實現提質增效。目前，倍豐集團年種植服務面積穩定在100萬畝，為集團轉型升級提供了有益探索。

為保障集團種植服務業務和農資經營業務的順利開展，倍豐集團不斷加大對農化服務工作的投入。近年來，倍豐集團在中國農大、西北農林、東北農大、八一農墾等“985”“211”及省屬重點院校招收優秀本科、碩士畢業生，組建起百余人的農化專家服務團隊，并在全省建立7個大型土壤肥料檢測中心、17個土樣處理站和20個配肥站，重點開展“減次增效”及“側深施肥”農業技術，引領農戶精準施肥，助力全產業鏈經營的推進落實。通過科技與服務雙輪驅動，倍豐集團的“七位一體”助農綜合服務平臺也日臻完善，有力推進了自身的可持續發展。

從“黑龍江倍豐”到“中國倍豐”乃至“國際倍豐”，倍豐集團邁著穩健的步伐，走過了十幾年的改革發展歷程。“未來，倍豐集團將在黑龍江省供銷合作社黨組的堅強領導下，努力踐行鄉村振興戰略，培育發展新動能，打造經營新業態，著力做強農資產銷、糧食經營、種植服務、農業循環經濟四大業務板塊，加速向現代農業綜合服務商轉型，努力成為供銷系統綜合改革的中堅力量。”倍豐集團總經理李海平說。