下沉市場(chǎng)的冰與火

拼多多、趣頭條在這兩年的異軍突起，讓人們對(duì)三四線城市包括更偏遠(yuǎn)的市場(chǎng)充滿了想象。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者而言，這里到底是流淌著奶與蜜還是暗坑密布，也引發(fā)著我們的好奇。

這件事情的大背景顯而易見(jiàn)：線上流量消耗殆盡，越來(lái)越貴，而廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，盡管淘寶和京東下鄉(xiāng)多年，但都沒(méi)有一個(gè)基于這類群體的應(yīng)用出現(xiàn)。而拼多多、趣頭條的成功提供了新的借鑒。

我們專門(mén)去了河南。這是一個(gè)下沉市場(chǎng)很典型的省份，人口數(shù)量龐大，城市分層鮮明，用戶畫(huà)像有這么幾個(gè)特征：時(shí)間充裕、熟人社會(huì)以及相對(duì)小白。顯然，人工智能、區(qū)塊鏈、5G等這些偏技術(shù)的東西不適合在這些地方生長(zhǎng)，但偏運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容卻是一個(gè)相當(dāng)龐大的存在。

在這里，與其說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不如說(shuō)是微信互聯(lián)網(wǎng)。微信作為國(guó)民應(yīng)用，已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)人的時(shí)間，所以很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是基于微信的傳播和裂變才最終成長(zhǎng)起來(lái)，包括拼多多。

創(chuàng)業(yè)者張宏濤曾費(fèi)盡心思把微信的用戶往App上遷移，效果卻很糟糕。他發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，光發(fā)送驗(yàn)證碼這個(gè)操作就會(huì)干掉80%的用戶，最終還是不得不采用微信登錄。

在一片混沌中野蠻生長(zhǎng)，最早受益的是那些懂得微信規(guī)則、或者說(shuō)打法簡(jiǎn)單粗暴的人。比如有人專門(mén)開(kāi)發(fā)各地版本的麻將，提供給特定區(qū)域的人通過(guò)線上的方式娛樂(lè)消遣，而平臺(tái)提供線上房間收取費(fèi)用，也賺得盆滿缽滿。

也有不少人通過(guò)微信群的運(yùn)營(yíng)獲取了創(chuàng)業(yè)第一桶金。……