沉浸文化：把“素人”打造成百萬粉絲網(wǎng)紅IP

王玥

沉浸文化CEO 王玉玨對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，內(nèi)容既有可能是“ 短板”，也有可能成為“護(hù)城河”

關(guān)于沉浸文化

創(chuàng)立時間

2018年5月成立于北京。

融資情況

2018年12月，獲得星瀚資本百萬元級種子輪投資。

沉浸文化是一家短視頻MCN機(jī)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)包括短視頻制作和網(wǎng)紅IP孵化。自2018年5月份成立以來，沉浸文化打造了數(shù)個百萬粉絲級抖音號和系列爆款視頻，目前，沉浸文化的全網(wǎng)粉絲量達(dá)到500W+，爆款內(nèi)容達(dá)上億播放量、400W+點贊。

據(jù)了解，在沉浸文化的運營下，出生于1997年的深圳大學(xué)生介介（抖音號：介介）一周漲粉100W+，實現(xiàn)了從“素人”到“網(wǎng)紅”的轉(zhuǎn)變;退役空姐“極品姐”（抖音號：極品姐）一周漲粉50W+;此外，還有顏苗、行哥哥哥、托托am等素人IP，在沉浸文化的運作下，抖音周漲粉最快都能達(dá)到10W+。

短視頻的下半場

從用戶量來講，短視頻有很大的市場爆發(fā)力，2018年 3 月份，抖音日活用戶為2000～3000萬;3個月后這個數(shù)字翻了5倍，據(jù)2018年6月份抖音官方對外公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音日活用戶已經(jīng)突破了1.5億，月活超過3億。另一方面，隨著5G時代的到來，運營商們正不遺余力地推廣、普及不限流量套餐，這樣的大環(huán)境為孕育短視頻產(chǎn)品提供了良好的發(fā)展條件。

短視頻紅利為MCN帶來了生機(jī)，國內(nèi)短視頻行業(yè)在經(jīng)過2016年、2017年市場的喚醒和爆發(fā)后，正逐漸向運營專業(yè)化、內(nèi)容精良化及商業(yè)化轉(zhuǎn)變。

王玉玨畢業(yè)于香港理工大學(xué)多媒體與娛樂科技專業(yè)，是“暴走漫畫”深圳短視頻原負(fù)責(zé)人、樂視虛擬現(xiàn)實內(nèi)容中心總監(jiān)、香港電影金像獎投票委員會成員，在影視行業(yè)深耕多年的他對影視內(nèi)容制作、運營和算法都有著獨到的見解。

王玉玨認(rèn)為，短視頻與傳統(tǒng)兩微（微博、微信）的區(qū)別在于，前者更加偏重原創(chuàng)的開發(fā)能力，后者則更偏重運營，這讓他更加自信地進(jìn)入短視頻MCN行業(yè)。

“后進(jìn)者”想翻盤得“懂內(nèi)容”

對于做內(nèi)容起家的MCN來說，懂內(nèi)容確實是優(yōu)勢。這個行業(yè)之所以能源源不斷地吸引新的掘金者，在于內(nèi)容能將不同的平臺置于相同的起跑線上，同時給予后進(jìn)者翻盤的機(jī)會。此前，由于制作門檻低和單純的流量思維，平臺短視頻都主動或被迫地接納低俗、幼稚、沒有營養(yǎng)和價值的內(nèi)容。

王玉玨認(rèn)為，短視頻符合90后、00后碎片化閱讀場景和高效獲取信息的習(xí)慣，也更符合他們在手機(jī)、動漫等包圍的成長環(huán)境中習(xí)得的媒介使用習(xí)慣，而這些90后和00后們需要的是有創(chuàng)意的、創(chuàng)新的全新形式并能在30秒之內(nèi)吸引住他們目光的內(nèi)容。隨著這一代人成為網(wǎng)絡(luò)和短視頻消費的中堅力量，他們對內(nèi)容體驗的需求也將越來越大。

在內(nèi)容制作上，沉浸文化通過沉浸式創(chuàng)意思維，讓觀看視頻的人產(chǎn)生浸入式的體驗，這種技術(shù)的制作門檻更高，對技術(shù)設(shè)備和團(tuán)隊的專業(yè)化能力也有一定的要求。除了技術(shù)上的門檻以外，對于如何操作選題以確保流量和口碑，沉浸文化也有自己的一套方法論。王玉玨認(rèn)為，“對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，內(nèi)容既有可能是‘短板，也有可能成為‘護(hù)城河。”

就目前行業(yè)發(fā)展來看，短視頻IP爆發(fā)存在很多不穩(wěn)定的因素，現(xiàn)象級的紅人具有偶然性，即便生產(chǎn)過爆款，想要批量復(fù)制仍不容易。

把“素人”打造成網(wǎng)紅IP

除了短視頻制作，沉浸文化還充當(dāng)著經(jīng)紀(jì)人的角色。目前，MCN圈子里的主流做法是簽約，但像沉浸文化這樣一上來就迅速做號、打造素人IP的機(jī)構(gòu)并不多。王玉玨表示，雖然把素人打造成網(wǎng)紅IP很難，但相應(yīng)的商業(yè)壁壘也很高，一個能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)，除了需要一個優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊外，擁有一群優(yōu)秀的藝人也是構(gòu)成競爭壁壘的核心要素。

除了挖掘素人之外，沉浸文化也會通過簽約網(wǎng)紅打造藝人矩陣。據(jù)王玉玨提供的數(shù)據(jù)，目前沉浸文化簽約了數(shù)位百萬粉絲級的抖音網(wǎng)紅，后備藝人有數(shù)百位微博、快手等其他視頻平臺的網(wǎng)紅。

在運營方面，沉浸文化則通過整合平臺流量、資源、權(quán)益特權(quán)，對網(wǎng)絡(luò)紅人的內(nèi)容、品牌、IP進(jìn)行開發(fā)和孵化，賦能網(wǎng)絡(luò)紅人，形成良性、健康的生態(tài)。未來半年，沉浸文化的規(guī)劃是通過強(qiáng)運營，在內(nèi)容上打造真正的精品和爆款，在組織上培養(yǎng)出更多的頭部和腰部藝人。

短視頻的生態(tài)閉環(huán)

國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)方式在眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的不斷探索下，已經(jīng)形成了一個較為豐富的、互動性強(qiáng)的多元化變現(xiàn)探索路徑，To B 主要是廣告營銷，To C有電商渠道、知識付費和用戶打賞等等。

沉浸文化目前最主要的盈利方式還是廣告，據(jù)王玉玨介紹，廣告形式以品牌內(nèi)容和定制為主，此外還有內(nèi)容植入、貼片和冠名等多種形式。爆款內(nèi)容可以引發(fā)病毒式傳播，為品牌帶來極大的曝光，艾媒咨詢張毅曾公開表示，“互聯(lián)網(wǎng)接下來發(fā)展的一個重量級業(yè)態(tài)會是短視頻對用戶消費行為產(chǎn)生的影響。”

對于平臺和廣告主來說，內(nèi)容質(zhì)量和格調(diào)更能提自身價值，原創(chuàng)、精品、爆款內(nèi)容永遠(yuǎn)是他們“求賢若渴”和“趨之若鶩”的。王玉玨認(rèn)為，“曝光量巨大是沉浸文化運營的優(yōu)勢，而對于大品牌來說，這也正是他們看重的。”據(jù)悉，目前，沉浸文化已經(jīng)和海爾、華為、格力等品牌達(dá)成合作。

就目前行業(yè)發(fā)展來看，短視頻IP爆發(fā)存在很多不穩(wěn)定的因素，現(xiàn)象級的紅人具有偶然性，即便生產(chǎn)過爆款，想要批量復(fù)制仍不容易。“這是所有MCN面臨的問題，內(nèi)容專業(yè)化和制作規(guī)模化才是短視頻未來的出路”，王玉玨說，“就好比傳統(tǒng)的電影工業(yè)一樣，雖然在觀眾看來每部電影都完全不一樣，但是制作流程、團(tuán)隊架構(gòu)、劇情套路、角色安排，甚至是投資流程都是十分相似的。而沉浸文化未來要做的，就是打造一個專業(yè)化、有網(wǎng)感的團(tuán)隊，持續(xù)不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，短視頻MCN公司沉浸文化近日宣布獲得星瀚資本百萬元級種子輪投資，創(chuàng)始人王玉玨表示，本輪融資將主要用于建設(shè)內(nèi)容團(tuán)隊，擴(kuò)大產(chǎn)能。