編程貓 李天馳：在少兒編程領域跑馬圈地的90后

王玥

關于編程貓

2015 年成立于深圳。

融資信息

2015 年10 月，完成天使輪融資，投資方為獵豹移動;

2016年1月完成 Pre-A輪融資，投資方為紫牛基金;

2016 年12 月，完成2000 萬元A 輪融資，投資方未披露;

2017 年11 月，完成1.2 億元B輪融資，投資方為獵豹移動、清晗基金、清流資本、高瓴資本;

2018 年1 月，完成戰略融資，投資方為清華系基金慕華投資;

2018 年5 月，完成3 億元B+輪融資，投資方為招銀國際、山水創投、尋找中國創客導師基金、松禾資本。

裁員、年終獎減半、倒閉、募投兩難、押金風波……在2018年最后一個月，互聯網圈的悲觀情緒像一大團散不開的烏云籠罩在每個從業者的頭上，就連一度風頭無限的頭部部隊也未能幸免于難。曾造就無數創富神話的互聯網業會就此一蹶不振嗎？很多人在心中都打了一個大大的問號。

但并不是所有的企業都在過冬。2018年2月，在線少兒編程平臺“編程貓”獲張泉靈代言，“未來世界必修課”的廣告語鋪天蓋地地出現在寸土寸金的北京地鐵里;5月份，“編程貓”寒冬逆襲融資3億元，“國家隊”領投;元旦結束后，“編程貓”與浙江衛視聯合打造的《智造將來》節目在黃金時間段定檔播出。

你可能不相信，這一切的背后，是一個不足30歲的年輕人在統籌操刀。作為編程貓的CEO，李天馳剛剛入圍了《財富》雜志中文版發布的“40位40歲以下商界精英榜”，27歲的他與美團點評CEO王興、字節跳動創始人兼CEO張一鳴、大疆創新創始人汪滔等多位商界精英共同登榜。

李天馳和編程貓已經處在全面爆發的前夕，他的春天才剛剛開始。

編程或將成為下一個時代的英語

如何分配孩子的業余時間是很多家長關心的問題，“少兒編程”似乎輕易地超過了跆拳道、輪滑、鋼琴等傳統課外項目，站在了課外活動鄙視鏈的頂端。家長對編程重要性的認知提升、對孩子邏輯能力的空前重視，加之教育考試政策的不斷傾斜，這個被稱為“K12最后金礦”的賽道從去年開始受到熱捧。根據可搜索的公開信息，目前少兒編程教育行業創業公司總數已超過200家。

李天馳：我們說學編程的時候，父母一直認為代碼就是礦泉水瓶上面那個條形碼，很多家長對這個事情是沒有認知的。

但李天馳剛入場的時候，少兒編程的情況卻并沒有這么“溫暖”，他自嘲似地說：“我們說學編程的時候，父母一直認為代碼就是礦泉水瓶上面那個條形碼，很多家長對這個事情是沒有認知的。”但隨著網絡教育體系的完善和一大批少兒編程企業的崛起，家長的認知也在慢慢被“再教育”。李天馳認為利好的趨勢已經形成，“雖然到今天仍然有一部分家長對編程缺乏認知，但他們知道編程已經成為改變孩子未來的一個可能性。現在編程貓的家長群體有38%是教師和公務員，大家已經感受到編程語言的重要性。”

根據《全球開發者大調查》顯示，英國有10.7%的開發者在5?10歲開始學習編程，全球有1/4的開發者在16歲前開始學習編程。李天馳坦言，早在2015年自己留學的時候，國外的少兒編程教育就已經普及了，而在中國這個領域還是一片空白。

在趨勢中敢為人先就是商機，資本最先嗅到了金錢的味道，紅杉、經緯、軟銀、真格等一線風投紛紛押注賽道。少兒編程雖還沒有頭部公司能形成壟斷，但奇幻工房、西瓜創客、編玩邊學等公司的競爭進入到白熱化階段，如何打出差異化組合拳以保證公司在行業中的領導地位？李天馳雖然年輕，但打法卻十分老辣。

公司發展已經近四年，現在李天馳并不認為自己做了一家培訓公司，相反地，編程貓選擇了一條為編程培訓公司賦能的B端路線。“線上也有一些不同的機構在教學，但在B端我們幾乎沒遇到太多的競爭，因為B端的窗口其實已經關閉了。我們在B端形成的品牌可以幫助我們在C端做非常多的事情，兩者綜合，給我們帶來綜合效率的提升和成本的下降。”李天馳向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）敘述了編程貓跟其他編程培訓教育品牌的差異化打法。

根據公開資料顯示，目前編程貓平臺已經積累了超過320萬的用戶，覆蓋6500所合作公立學校，擁有400人的教研團隊。除了B端的利好，從2018年1月份開始，編程貓C端的營收也在不斷攀升，據李天馳介紹，“2018年8月份一個月的收入比2017年全年的收入還高，在一千萬左右。截至現在，C端的營收已經差不多兩千萬了，基本上每三個月翻一倍。”

編程貓CEO 李天馳我們希望讓全中國的孩子都學會編程，到今天我們仍然這樣希望

李天馳說：“編程或將成為下一個時代的英語。”

從不接地氣到三年九輪融資

眾所周知，李天馳是靠微信公眾號發家積累的第一批用戶，他回憶說：“2015年，國內微信公眾號形成了一個新的流量端，那個時候我們錢不多，但是它的效果是真好，獲客量達到了一萬。”微信公眾號是一個很接地氣的打法，現在仍有很多互聯網公司把微信作為重要的流量入口，但其實李天馳也曾“不接地氣”過。

李天馳是一個具有理想主義情懷的人，喬布斯是他的人生偶像，至今他的辦公室還擺放著第一代iPhone產品。他說：“作為一個產品，能改變所有人的生活，能給這個世界帶來非常重要的影響，其實是個很難的事情。我也希望編程貓可以給中國的教育帶來一些改變。”

2014年12月，意識到國內潛在的巨大機遇，李天馳聯合自己的合伙人孫悅輟學創業，并參加了“傅盛戰隊”的創業比賽。傅盛是李天馳的創業導師，也是編程貓的天使投資人。公司剛起步的時候，李天馳花了兩個月的時間確定公司地址，傅盛一針見血地指出了李天馳身上“習以為常”和“不接地氣”的短板，讓團隊迅速調整了方向。李天馳說：“留學生在中國做生意很容易不接地氣。在國外的時候我們經常和佳能、飛利浦、華爾街的高管交流，所以有點驕傲。如果一直抱著那種心態，我們2015年會趕不上公眾號的潮流，后來也會趕不上整個發展的大潮流。”

最初，編程貓的公眾號推廣只做一些培訓少兒學員招募，發一些圖形化編程知識及趣味游戲的文章。后來，編程貓推出了教學軟件，靠公眾號推廣，引導用戶下載，結果學生過多，導致師資力量吃緊。隨后，編程貓開發了“AI+真人教師”的教學系統。李天馳是個高度重視市場需求的人，他說：“其實我們很多的產品是被市場需求逼出來的。”

接下來，李天馳帶領團隊開啟了瘋狂的融資拿錢之路，創造了三年九輪的神話，從獵豹移動、紫牛基金、高領資本到招銀國際和新京報，融資金額從數百萬到上億，見證了市場對李天馳團隊的認可。

2016年12月，張泉靈的紫牛基金就成功投資了編程貓，也只因為這段機緣，張泉靈成為了編程貓的代言人。張泉靈十分看好編程貓的未來，她曾公開表示：“人工智能已經被提到了如此重要的地位，編程當然應該得到更多的關注，因為這是人與虛擬世界交流的方式。”

然而三年九輪的光鮮在李天馳眼中卻是“他人眼中的幸福”，面對令人眼花繚亂的資本魔力，李天馳始終保持著清醒，他提到：“我們每一年都挺困難的，因為創業是一個持續的過程，雖然我們融了九輪，其實每一輪都不順利，都面臨一些挑戰和不確定性。我覺得本質上還是公司業務的發展問題。”

引領少兒教育領域的新變革

李天馳曾公開表示，作為一家技術驅動型公司，編程貓不是一家以培訓為主營業務的公司，編程貓的價值也不在培訓。2019年，拿到融資的編程貓還有更大的故事要講。就在編程貓3億元融資發布會上，李天馳宣布：編程貓的戰略重心在于全面開放合作，讓學校和機構可以一鍵接入編程教育。

資本寒冬顯然并沒有影響到編程貓跑馬圈地的步伐，反而孕育出了新的發展機會——5G時代的到來讓李天馳及團隊看到了絕無僅有的爆發點，行業或將發生顛覆。“基礎設施交替的過程將帶來非常大的機會，這是絕無僅有的。我覺得下一個VIPKID這個體量的公司，會在4G和5G交替的過程中誕生，并且有可能體量更大、覆蓋范圍更廣，線上教育行業也可能會被顛覆。”

寒冬在李天馳眼中，也都是機會。“我覺得一定要有信心，大部分企業的問題都不是來源于外部，既不是資金短缺問題，也不是市場環境問題，而是企業自身的問題。寒冬其實只不過是幫市場把一些不好的企業篩選掉了，良性的企業之后會活得很舒服。”

編程貓目前已和獵豹移動、優必選、SONY等多家企業達成深度合作，將編程教育切入多個場景。借助強大的自主研發能力，編程貓將會持續產出優質的內容與技術，在面向各個行業開放合作的過程中，開創泛少兒教育領域的新格局，引領少兒教育領域的新變革。

盡管路還很長，李天馳始終沒忘記做編程貓的初心：“編程是認識世界的一個思維方式，跟學英語一樣重要，我們希望讓全中國的孩子都學會編程，到今天我們仍然這樣希望。”