秋肥啟動在即 行情暗潮涌動

《中國農資》記者 童 玲

本周，全國正式進入暑伏天氣，一年中最熱的日子也開始了。然而，與炎熱的天氣相比，農需用肥卻處于相對冷清的空白期。當前全國集中用肥期已過，秋季用肥尚待時日，業內多將眼光放在秋季肥市場上。目前，秋肥相繼到貨，基層鋪貨也陸續展開。當前，尿素東北地區市場批發價在1990元/噸，安徽地區市場批發價在1980元/噸。復合肥方面，安徽地區45%氯基復合肥市場批發價2050元/噸，45%硫基復合肥市場批發價2400元/噸。磷肥方面，64%磷酸二銨新疆到站價在2750元/噸。

秋肥備貨如火如荼

當前，國內復合肥秋季市場全面展開。新疆金盛昆侖農資有限公司經理馬文君說：“當前新疆地區果樹追肥基本結束，棉花用肥也處于尾聲，秋季肥方面，經銷商已經陸續開始備貨，以二銨和摻混肥為主。”安徽省亳州市蒙城潤田農資銷售有限公司經理徐飛飛也告訴記者，當前大部分經銷商備貨已完成秋季肥總體用量的6-7成。而廠家前期報價較高，部分肥企或將計劃二次下調價格以刺激需求，屆時經銷商將根據當地市場情況適當打款。

但徐飛飛還向記者反映，今年廠家秋肥市場啟動較往年提前了10余天。進入6月下旬，

過磷酸鈣銷量下滑

記者在采訪中了解到，隨著近些年種植結構及用肥習慣的改變，過磷酸鈣的銷量呈逐年下滑趨勢。馬文君表示，過磷酸鈣主要用于鹽堿地開發階段，起到亞堿的作用，但是土地質量改良后，就不再適用。因此過磷酸鈣的使用量越來越少。

對于過磷酸鈣銷量下滑的原因，貴州省農業生產資料有限責任公司業務經理周宏則認為，過磷酸鈣銷量下降是一種自然更替現象，因為農民用肥習慣在改變，當前主要是年齡比較大的農民在種地，更加需要省工、省力的肥料，而過磷酸

賒銷頑疾難以改善

當前，賒銷問題依然嚴重，也加大了經銷商銷售的風險阻力。遼寧省朝陽市建平縣國營熱水畜牧農場大豐收綜合農業專業合作社負責人王艷生表示，賒銷現象很難在短時間內得到有效控制，雖然這兩年通過經銷商的努力，賒銷現象稍有改善，部分經銷商通過一定的優惠政策，盡量做到現款銷售。但是農副產品價低，再加上很多小品牌及假冒偽劣肥料的沖擊，經銷商銷售更加困難。

賒銷對經銷商來講，壓力太大，而且很多賒銷款無法回款，王艷生告訴記者：“很多種廠家相繼召開秋銷會，而往年廠家秋銷會基本會在進入7月份才開始召開。究其原因，徐飛飛表示，因為今年小麥遇到豐收年，業內預測今年小麥種植戶種地的積極性會比較高，再加上市場競爭愈演愈烈，為了提前搶占市場，所以廠家大都提前召開秋銷會。鈣因含量低、用量大，因此逐步被復合肥所取代。周宏說，復合肥銷量大，服務比較到位，一般都會送到農民手中，而過磷酸鈣針主要針對廠家，對農民的服務則沒有這么到位，這也導致農民更加青睞施用復合肥。植大戶將風險都轉嫁到經銷商身上，一旦種植經營不善，那么賒銷款就無法兌現。尤其很多外來投資種植的大戶，一旦因經營不善虧本，就會跑路，賒銷款更是回款無望。去年我有40萬元賒銷款至今仍未回款。”

蒙騙農民假肥橫行

記者了解到，在東北及內蒙古地區，很多小廠家生產的劣質肥對正規品牌沖擊很大。遼寧省彰武縣匯豐農化銷售中心經理曹友明向記者反映，東北地區市場上有很多小廠家生產的化肥，其包裝袋上所標注的總含量并不是氮磷鉀的含量，如一種總含量在35%含量的肥料，氮磷鉀的含量在15%-20%，有機質含量在20%，出廠價格在700-800元/噸，而終端銷售價格卻能達到2500-3000元/噸。曹友明表示，這些肥料之所以有銷量，是因為這些廠家采取忽悠團模式，請農民吃飯，農民在吃飯過程中就訂了肥，等到吃完飯，回到家，肥也拉到家了，等農民第二天回過味來，銷售者已經找不到蹤影。

曹友明告訴記者，去年已經有一大批農民上當，今年上當的農民有所減少。但是今年部分小廠家又推出一種“有機+無機”的肥料，總含量在55%，其中有機質的含量在20%左右，氮磷鉀含量在35%，標注很模糊，讓農民很難分辨。讓農民認為自己以相對的低價買到了高含量肥，實際上總有效成分只有35%，團購的價格在90-100元/袋。曹友明說，這是以另一種形式欺騙農民，因為包裝袋上標的含量是正確的，但是標注的方式卻是模糊的，農民很容易被誤導。

農作物離不開化肥，化肥是農作物的營養來源。整體而言，秋季市場逐漸拉開序幕，市場較往年比有所提前，廠家預收情況相對穩定，政策價格多已明朗，短期內國內化肥市場震蕩調整為主。