農資電商此路不通？

這幾年農資電商在行業內喊得山響，尤其農資媒體可謂是連篇累牘的地報道，給人有不走農資電商之路就會被淘汰出局的感覺。大部分經銷商深受影響，內心感到恐慌，對未來深感迷茫，不知往何處去；也有經銷商跟著喊農資電商是未來農資經營模式，但在行動上等別人這條路走通了再跟上；也有的經銷商付之實踐。但幾年時間過去了，還沒有聽說哪家已做成功的消息，正所謂“只聞樓梯響，不見人下來”。農資電商此路走得通嗎？

電視上經常介紹在大山深處由于信息閉塞，不被山外人知道，無人購買，大量奇珍異果被爛在山里而一文不值。自從有了電商信息平臺后奇跡般成了熱銷品，價格成倍往上漲。通過電商平臺山里山外信息對稱了，購銷渠道建立了，產品暢銷了。信息對稱形成了電商存在的基礎條件。同時，價格差也是形成電商存在的基礎，網絡購買比實體店購買便宜，是人們選擇電商渠道的重要因素之一。

對于農資電商，我們先來對比下電商存在基礎條件與現在農資經營模式。一、完整經營渠道。自供銷社成立以來農資經營渠道始終是完整的。進入社會主義市場經濟后，農資經營體制變為生產廠家→經銷商→零售商，層次減少被扁平化了。經營單位數量明顯增多，農民購買非常方便。金銀島等媒體每天都在發布產品信息，信息非常對稱。二、典型微利行業。農資市場早已是微利行業，尤其是常規品種，如尿素、碳銨、敵敵畏、殺蟲雙等品種，一年賺不到幾個錢，稍操作不慎就會虧本。新品種差價盡管可以放大，但因市場培育困難銷售量上不去，往往是沒等市場培育成熟價格就被沖擊亂了，根本就是投入大賺錢少。只有靠銷售數量大品種多，才能賺點辛苦錢。三、貨送到田間地頭。農資行業不管經銷商還是零售商早已送貨上門］，近幾年隨著家庭農場的出現，經銷商送貨已延伸到家庭農場田間地頭，購買者早已成了“上帝”，只要“動動嘴”、踢踢腳”、“指指手”就可以了，其余活都由經營者干。服務可以說做到了極致。

農資產品按市場成熟度可分為成熟品種即常規品種和有待培育市場的新品種兩類。常規品種如尿素、敵敵畏等，使用者對這類品種已使用多年，早已熟知如何使用、注意事項等，價格也很透明。還有高知名度品種，如康寬、稻騰、百泰等進口品種，因差價大，運輸成本低只要價格“便宜點我就買”農民這樣說。常規品種和高知名度品種是可以電商的。但常規品種因差價小運輸成本高，根本不會通過電商平臺購買。有待培育市場的品種即新品種，新品種就是上電商平臺也無人問津。問題關鍵在于：農資產品是投資品，它不是農民自身消費的，而是使用到作物上為了增產增收的，如果無效或效果差，不僅僅浪費購買成本還影響作物收成，損失是雙重的，所以選購農資產品特別謹慎。同時，農資產品存在安全隱患，如產生肥害、藥害等。另外，農資使用具有技術性，需要推廣培育市場，必須通過田間試驗、召開觀摩會等方法，眼見為實，農民才會購買。培育市場過程電商平臺是不會做也是做不到的，而且是不可逾越的。

既然不存在農資電商的生存空間，正像“皮之不存，毛將焉附”，皮都沒有了哪來的毛，哪還需要農資電商？所以我們說農資電商此路也許不通。