向為農戶綜合性服務商轉變倍豐農資集團“噸改畝”規模化訂制服務黑土地

《中國農資》記者 范林紅 北京報道

一抔黑土，使得黑龍江這片廣袤的土地成為了我國發展農業的精選之地。黑龍江省地處世界著名的三大黑土帶之一，土地條件居全國之首，農業優勢明顯，是全國重要的糧食主產區和商品糧基地。但是隨著當地農村經濟的快速發展和農業生產結構的調整，農民對化肥的需求量越來越高，又由于農民自身科學知識水平有限，化肥施用的多了，效率卻并沒能跟上去，這無疑造成了這片黑土地的不堪重負，盡管黑龍江畝施肥量低于全國但還是相繼出現了嚴重的農業面源污染、耕地質量下降等問題。

面對黑土地出現的問題，黑龍江倍豐農資集團不斷創新，摸索出了一個新的服務模式——“噸改畝”，旨在完成自身轉型升級的同時，為當地農業綠色發展增添助力。

據黑龍江倍豐農資集團總經理助理齊協力介紹，“噸改畝”是黑龍江倍豐集團獨創的銷售兼服務模式，就是把原來的按噸銷售改為按畝服務，按畝來為農戶下訂單出方案。在此銷售模式下，農戶只需告訴倍豐集團自己有多少畝地，種植什么作物，這樣前期倍豐集團會幫助他們來測土配方訂制肥料，中期為其提供田間管理方案，后期幫助農戶賣糧，全力為農戶打造一條龍的綜合服務。

“噸改畝”的嘗試，是黑龍江倍豐農資集團由單一銷售模式為主的化肥流通商向為農戶提供全產業鏈服務的綜合性服務商的轉變。在這樣的模式下，農業生產無論是在產前，還是產中、產后都能夠得到保障，而且可以真正做到施肥有效、減肥增產，逐步向綠色農業轉變與發展。

近年來，黑龍江省供銷社圍繞“深化供銷合作社綜合改革，健全農業社會化服務體系，推進多種形式規模經營”的總體要求，以全面提升供銷社為農服務綜合能力為目標，結合黑龍江省實際，提出了“七位一體”的現代農業社會化服務新模式，即農資供給、農化服務、助農融資、農村電商、糧食收儲、貿易加工。黑龍江倍豐農資集團所獨創的“噸改畝”的訂單服務方式，也正響應了省供銷社打造“七位一體”服務平臺的號召，讓農民與倍豐集團合作，可以真正省心省力、無后顧之憂。據齊協力介紹，2018年倍豐集團規模化的服務面積達到了近200萬畝，這很可能是未來農業的發展方向和趨勢。龍頭企業發揮作用，不只是單純的化肥零售商，更要為農業社會化體系作支撐。

不得不說，黑龍江倍豐農資集團“噸改畝”模式的創新與嘗試，不僅使得這片黑土地上農資龍頭企業創新的農化服務十分有新意，同時也更有“心”意。