誰先走完最后一公里，誰就是贏家

農資經營的“最后一公里”在哪？回頭看農資經營的過去，“最后一公里”已經歷了三個階段。第一階段：在計劃經濟年代，農資市場處于嚴重供不應求狀態，基層供銷社農資商店開著拖拉機到縣農資公司進貨，農民用手推車到農資商店購買，這“最后一公里”是由需求者走完的。第二階段：21世紀前十年，農資市場發生了根本性轉變，由供不應求變成供過于求狀態，與其相適應的經營方式也發生了根本性變化，“最后一公里”變為由供給者來完成。以經銷商為例，經銷商開始購車送貨，這里的“最后一公里”是指經銷商到零售商之間距離，誰先走完“最后一公里”誰就取得了經營主動權。第三階段：近年來，隨著土地流轉速度的加快，以家庭農場為代表的各類種植大戶在蓬勃發展，對農資經營出了更高要求，這“最后一公里”內涵也在悄然發生著變化，服務延伸到了家庭農場田間地頭。現在是誰占領家庭農場誰就掌握了農資經營主動權。

做經營就是做服務，滿足需求的過程就是服務過程。其實就是把服務對象變“懶”變“傻”的過程。如何為家庭農場服務做到極致？我們用粗線條把未來農資經營這“最后一公里”勾勒出來劃分成三段。第一段：解決植保問題，用航空植保技術替代傳統防蟲治病方法，減少雇人打藥的麻煩，提高工作效率，而且家庭農場主不需要買藥儲藥，也就不存在“買”和“賣”的概念。第二段：按照“缺啥補啥”科學施肥理念，代替家庭農場由現在粗放式變成精準式施肥。第三段：如果施肥用藥問題都替家庭農場解決了，我們堅信當地農資市場經營主動權已牢牢掌握在自己手中，企業將得到迅猛發展壯大。在此基礎上再往育秧耕田收割等農事方向發展，把家庭農場從育秧到收割全程服務都完成,這樣農資經營這“最后一公里”才算走完。