包地咋掙錢，種糧大戶的無奈誰來解？

三夏時節，各地麥收如火如荼，夏糧豐收已成定局。對于農民來說，豐收固然值得喜悅，但也有一些種植大戶遭遇了“豐產不豐收”的尷尬。不少人一算賬，每畝地四五百元的收入，連下半年的地租錢都不夠。

麥收過后，夏玉米陸續開始播種。然而，部分地區的種植大戶，卻因負債累累、回本無望而被迫選擇了“退租”。在他們黯然離場的背影中，我們也看到，近年來規模化農業發展過程中所暴露出的種種問題與痛點：政策補貼不精準、經營管理不到位、配套設施與服務不足、銷路不暢通、成本收益比偏低、種植規模與能力不匹配、抗風險意識和能力差……

眾所周知，土地流轉、適度規模經營是農業高質量發展的必由之路，但一些包地大戶的遭遇讓許多人對投資農業望而卻步。為啥很多人包地不掙錢？如何做才能打破“包地一時虧，一直包一直虧”等問題引起了網友熱議。

包地究竟賺不賺錢？

網友ID小葉紫檀：我之前一直在外做生意，后來看到國家政策好，就回家包了300畝地，進行小麥、玉米輪作。前幾年，當地政府對我們大戶的補貼力度比較大，每畝地的錢都是直補到賬戶，一年下來的收入還可以。現在不行了，補貼由錢變成了肥料，一年每畝地只一次性補貼50塊錢的尿素，連地租的成本都沖抵不了。

網友ID80后搬磚大叔:我認識一個朋友，承包了1000畝地，里面種了各種農產品、果樹，還養了各種珍禽異獸，要打造一個全新的生態農業基地。接下來的幾年，這個朋友躬耕于田野，每天過著農民的生活，一點一點的把果樹培養長大，又花了幾百萬投資基礎設施建設。現在，果樹都長大了，農產品每年也有收成了。可讓他頭疼的是賣不出去，沒有銷路。每個月幾十個工人的開支，其他的各種花費，一個月開支10多萬元，現在發愁的頭發都白了。

為啥不掙錢？網友客觀分析

網友ID乖咯咯：規模化農業虧損主要有4個原因：第一、動機和目的不純。為了推進土地流轉，國家給了很多優惠政策，很多人做農業就是為了鉆政策的空子，賺國家的補貼，根本不注重農業技術、經營管理。對于這些人來說，補貼減去投入就是利潤，而一旦補貼政策發生變化，就只有虧錢。第二、貪小便宜吃大虧。包地規模小的時候貪圖便宜，還可以節省些成本投入，多賺點；當規模大了以后，就必須采用現代化的科學技術和設備來抓生產，通過先進的管理經營來提效率降成本，否則很難持續健康發展。第三、利潤點單一。很多經營者在做產業規劃時，往往只想到作物畝產和單價的收入，沒有意識到農業投入高、見效慢、收益緩、風險多的特點。如果沒有綜合多個項目作為贏利點的話，一旦出現風險，很容易落得滿盤皆輸的局面。第四、市場定位不清晰。從事農業首先要定位清晰，是要做生產者還是經營者一定要分清。生產者就要想辦法生產好的、符合經營者要求的產品；經營者就要注意對產品賣點的提取，把握市場動態、掌握生產方向。

咋賺錢？資深農資人為你支招

裕豐農業合伙人：我賣化肥有十幾年了，長期和農民、大戶打交道，對包地種田的難點和痛點深有體會。個人認為，土地流轉是趨勢，只要科學經營，包地一定能掙錢。當前正值國家惠農政策的紅利期，農業項目要想做大做強，離不開政策、政府的支持，因此要盡可能拿到補貼，與政府建立良好的關系，讓政府牽頭，做好配套，搭建平臺，這是可持續發展的基礎。另外，還要整合當地的優質資源，培育核心競爭力。具體來說，首先要把成本做低，包括原材料成本、農資成本、人工成本、損耗、銷售成本、資金周轉成本等；第二要提高產量，包括畝產、年產、畝利潤、年利潤；第三要提高附加值，除了農產品的價值，最好還能開發旅游、休閑、觀光、教育、民宿、養老、度假等多種盈利系統和模式，通過科學的規劃管理形成復合規模效應，提升整體競爭力和抗風險能力。

最后，做農業不能單打獨斗，一定要以共存模式為基礎打造合作生態，不僅農資生產企業要與流通企業合作，農資經銷商也要和種植大戶建立更加緊密的合作。種植大戶也要尋求可靠的合作伙伴，通過一起拿地、搞基建、提升技術、合采農資等抱團取暖的方式，實現優勢互補，合作共贏，提高競爭力。