從FMB會議看中外化肥貿易
——市場盤整“交底”貿易呈現新亮點

《中國農資》記者 吳江 黃敏 上海報道

對于中外化肥貿易商而言，一年一度的阿格斯亞洲化肥會議（FMB）是每年例行的貿易洽談會之一。近年來，伴隨著全球供需形勢的變化，貿易市場摩擦加劇、貿易方式創新深化、貿易規模持續擴大，對中國化肥企業來說，受到自身生產成本增加、市場需求不明顯的雙重擠壓，不得不調整和拓寬出口渠道。同時，成交量在需求和預期之間逡巡不定，使企業在國際競爭中也備受煎熬。

4月10日-12日上海FMB會議上，記者一方面感受到了國際需求不明朗帶給企業的失落，另一方面，市場的不溫不火乃至企業借助貿易擺脫市場困境“受阻”并沒有鉗制市場情緒，充分預判“減弱”了人們對于市場的預期。更為關鍵的是，不少國內企業正在尋求蛻變，為未來的發展開辟新路子。

通過采訪，《中國農資》記者總結出當前化肥貿易市場三大看點。

看點一 剛需不足，各大貿易商詢價觀望

自去年以來，我國化肥行業保持了穩中向好的運行態勢：供需基本穩定，價格高位運行。尤其是近期，國內市場可謂“漲聲一片”，漲勢最為明顯的當屬尿素，市場價格從3月初全國主流出廠報價1850-1900元/噸，持續漲至2050-2100元/噸。

與國內市場活躍的交投氛圍相比，國際市場略顯冷清。魯西集團有限公司魯西國際化肥分公司經理于文洋告訴記者：“目前屬于國外用肥淡季，市場需求量不大，大家都處于觀望和詢價的狀態。”

記者了解到，從2018年冬季開始，尿素國際需求逐漸減弱，價格有所下跌，目前需求無明顯提振，出口價格仍處于低位。磷肥方面，化肥需求大國印度、巴基斯坦今年對二銨的采購需求和去年相比明顯收縮，企業出口壓力增加。近期國際鉀肥市場需求略顯疲軟，東南亞方面，需求低迷及庫存較高，氯化鉀價格下跌；巴西方面，氯化鉀價格下跌；歐洲方面，市場需求尚好。

“近期受淡水河谷礦難的影響，目前國際船務價格處于低位。即便如此，由于化肥市場需求不足，化肥貨運量并未增加。” 云洲船務有限公司總經理助理譚麗君表示。

“市場剛需不足，各企業詢價觀望，市場不活躍，企業積極性也不高。”一位化肥流通企業與會人員告訴記者，“今年參會人員明顯沒有去年多，大家談生意的勁頭也沒有以往足，交流都是以分析為主。”

看點二 壓力增大，貿易商向生產環節突圍

2016年以來，國外化肥新增產能進入釋放期，以天然氣為原料的化肥與國內以煤為原料的化肥相比，價格優勢不斷擴大，致使我國化肥出口困難。

此外，化肥行業還面臨安全環保政策趨嚴的挑戰。當前，安全、環保工作壓力持續加碼，由于壓縮產能、危化品搬遷、環保要求升級等多重因素交互作用，化肥行業生產的被動局面仍未得到根本改善。加之國際貿易保護主義抬頭，全球經濟格局重組步伐加快，以及全球經濟環境的不確定性、不穩定性，這都給化肥市場運行帶來隱憂。

在市場形勢波譎云詭、日益嚴峻的背景下，不少貿易企業也開始參與轉型之變、渠道之爭。據了解，內蒙古天宇匯景集團就是其中之一。目前，天宇匯景已由單一化肥貿易型企業發展為涵蓋農業種植、農資生產與銷售、對外進出口貿易、金融及互聯網科技的綜合型實業集團。內蒙古天宇匯景集團總經理宋占林總告訴記者：“目前國內的行情要比國際好，相對來說，國內價格更有優勢。”他表示，隨著集團自有產能的不斷增加，集團將進一步加快海外市場的開拓進程，參與此次會議旨在尋求海內外，特別是東南亞市場的優質合作伙伴，進一步開發集團出口業務。

上海申之禾化工集團有限公司是一家以經營化工、化肥產品為主業的公司，近年來在化工、化肥流通領域中享有盛譽。2018年，上海申之禾化工集團有限公司和青海鹽湖工業股份有限公司、中農集團控股股份有限公司成為四川西南鹽湖貿易有限公司新的三方股東，為四川西南鹽湖貿易有限公司的后續發展注入了強勁動力，也向實現產品多樣化邁進了一步。

記者在采訪中發現，除了像天宇匯景這樣的外貿企業外，不少未涉及外貿業務的國內企業也參加了本次會議。問及參會初衷，一位企業相關負責人告訴記者：“外貿和內貿銷售都一樣，受價格和需求雙重影響。終究還是渠道占優勢。”

看點三 另辟蹊徑，差異化路線突出重圍

在全球貿易形勢不斷發生變化的情況下，中國企業參與國際市場也在逐步多元化。許多企業主動出擊，積極開拓國際市場。記者發現，中農、中化、金鍵等貿易流通企業也在會上尋找新的合作機遇。

目前，中國復合肥在國際市場上的生產、應用技術方面優勢較大，特別是新型肥料的出口，在非洲、東南亞都會有很大的市場潛力。亞洲作為全球重要的化肥需求市場，是全球化肥供應商銷售的主要目標市場之一。東盟各國巨大的農業產業釋放出強勁的農資市場潛力，特別是在“一帶一路”的倡議下，對于我國農資產業來說更是巨大機遇。

安徽茂施農業科技股份有限公司董事長兼總經理鐘成虎接受記者采訪時說：“去年，安徽茂施出口控釋肥接近500噸，今年預計1萬多噸。”據介紹，茂施全數字化控制的控釋肥流水線日產量為400噸，年產能為12萬噸，是世界最大的控釋肥流水線之一；包衣率最低能達到2%，是目前世界上最薄的包衣，大幅度降低了生產成本，也加快了在土壤中的降解時間。“產品質量好、價格低，我們有很大的優勢。”鐘成虎表示。

與安徽茂施一樣走產品差異化路線的還有營口益農礦物質有限公司，其總經理曹雪松告訴記者：“目前公司主要是出口鎂肥，去年出口3萬多噸，今年預計4萬多噸。”他表示，鎂會成為第四大營養元素，有氮磷鉀的地方就會有鎂，未來鎂肥需求潛力巨大。

于文洋也表示，尿素硝酸銨溶液（UAN）與尿素相比具有明顯增效作用，合理施用具有減施不減效的作用，與中微量元素或肥料增效劑易配施并具有顯著疊加效益。“未來UAN的需求也會越來越大。”

可以說，在國內生產壓力和國際國內貿易的多重歷練中，企業開始在生產前端和貿易下游中另辟蹊徑，借助多年積淀的優勢，打造自身獨特的突圍方式。而在這種綜合戰略的推動下，國內貿易格局亦閃現出新的亮點。