看好龍江特產的浙商

李國嬌

黑龍江省浙江商會副會長、哈爾濱市服裝行業協會會長、黑龍江省特產產業協會會長、哈爾濱諸暨商會顧問，看著這些頭銜想。從服務行業到特產行業，這界的跨度有點大啊。

如果我說我們的這位會長是位來自浙江紹興的南方人。我們的黑龍江特產產業協會是由這位浙商組建的。你又是何想法呢？

是的。我們都想知道是什么原因讓一位浙商對東北特產產生了這么濃厚的興趣。從服裝行業一下跨到了東北特產行業？對于東北特產的銷售有什么想法？這個協會到底能做什么？帶著這些疑問，記者對這位會長進行了專訪。

原來是個資深東北爺們兒

在南崗區東大直街的黑龍江省特產產業協會辦公室內，記者見到了會長徐飛豐。與在剛上的照片相比真人更精神、更帥氣，眼神中透出一股商人特有的干練和精明。但話一出口卻讓記者吃了一驚：滿嘴地道的東北味兒！一點兒也看不出來是個浙江人。

原來，徐飛豐雖然出生在紹興，但卻是土長的東北人。1970年出生的他3歲時便跟隨父親來到大興安嶺，在那里生活了15年。“我雖然是在紹興出生的，但在那里只生活了3年，而且還是在我的嬰幼兒時期。在我的印象中，基本沒留下什么印象，相反，對東北這片土地卻有著深厚的感情。離開大興安嶺后，我又來到哈爾濱，到現在，我已經在哈市生活了20多年了，可以說是位資深的東北爺們兒。”徐飛豐向記者介紹說。

徐飛豐告訴記者，正是這樣的生活經歷使得他對東北特產十分了解，深知黑龍江綠色食晶的資源優勢，加之回南方做生意給朋友和客戶帶禮物也都會帶些東北特產，知道東北特產在南方人心里的受歡迎程度。所以幾個朋友商量后，成立了黑龍江省特產產業協會和哈爾濱市特產協會。

“特產是一個永恒的主題。黑龍江的特產在全國的優勢義是比較強的，有大興安嶺、小興安嶺、北大荒等，并且這些都名聲在外。加上黑龍江省政府對綠色食品產業的大力支持，資源和政策優勢讓我們看到做這項產業的前景所在。”徐飛豐說。

大數據+O2O龍江特產有了新平臺

徐飛豐分析。黑龍江的優勢在于三方面，對俄貿易、東北特產和冰雪旅游，之所以首先選擇了東北特產這一塊，就是希望通過這樣一個協會的成立能夠起到一個橋梁、紐帶的作用，更好地為大家服務。

據了解，協會成立一年多，會員企業就已經發展到了342家。在獲利的同時，會員企業也得到了真正的實惠。徐飛豐告訴記者，會員中一家賣五常大米的小企業過去10年里一直在早市擺攤賣大米，加入協會后，通過協會的信息平臺交易量大增，“今年還準備買地擴充實力呢。”徐飛豐自豪地告訴記者。

徐飛豐說，現在農副產品的銷售模式和以前已經不一樣了，黑龍江的大多數企業都是在賣“原字號”產品。而行業協會建立了自己的大數據庫，把產地數據與市場需求數據對接，當起了國內外特產屆的紅娘。

“我發現黑龍江的許多企業，不管是搞農業的還是搞畜牧業的，他們都是在縱向地發展，沒有橫向聯系的概念。其實，我們完全可以把畜牧業、農業、林業等橫向的串在一起，打包之后更好地為國內外的客戶進行服務。”徐飛豐說，通過將企業橫向串聯，不僅能銷售產品還能交流經驗學習技術，不僅授之以魚更能授之以漁。為更好地發揮協會策劃、整合、生產要素服務、企業產品推介、拓展市場等作用，協會設置了400全國撥打電話，微信黑龍江特產訂訂閱公眾平臺，協會網站和公眾平臺二維碼等方便國內外客戶購買龍江特產。

“森林小棧”讓龍江特產江浙開花

對于未來的發展，徐飛豐說，要把黑龍江的特產企業更好地推到國內外市場，最需要自身的思維創新和銷售模式創新的多種組合。而目前文化產業和大健康產業令人最為關注，所以為了提高龍江特產知名度，更為了傳播特產協會所倡導的特產文化理念，特別注冊了“森林小棧”商標，現在廣東浙江等地已經開設6家“森林小棧”實體店。

“這是一個個點，每個點都是原產地與消費企業的對接平臺。”通過點輻射到面的發展將龍江特產推廣到全國。做事踏實有效是徐飛豐的一個準則，所以他說開一家門店就要成為一個有效的點，未來這樣有效的點將逐步設立20—30家。