山東亞沃：淺埋滴灌精密播種機“引爆”青島農機展

王幫高

9 月30 日，在青島國際農機展會上，參觀者把山東亞沃生產的淺埋滴灌精密播種機展位圍得水泄不通，有的來回察看機具性能，有的對機具工作原理刨根問底，有的試乘試駕進行親身體驗，有的詢價忙訂購，應接不暇的業務讓在場的10 多名廠家工作人員忙得團團轉。展位上，擔當展演的6 臺不同規格的亞沃播種機吸引了管理部門領導、與會專家學者和農機手等眾多觀眾的目光，并因現場“解剖”贏得一片喝彩而被訂購一空。這些看起來就不尋常的智能免耕播種機，能吸引到這么多農民的圍觀青睞，其實一點也不足為奇。山東亞沃淺埋滴灌精密免耕播種機可以實現單體任意組合，從二行到二十四行可供任意選擇，適合傳統耕作和免耕播種，適合作物包括玉米、大豆和棉花等。

獨家專利技術 贏得滿堂喝彩

山東亞沃淺埋滴灌精密播種機先進的的播種單元和精量排種器可實現精確精準播種，“V”型開溝盤開出一個V 型溝，排種器將種子等間距排出，對種子無損傷。仿形裝置保證了下種深度一致，保護了拖拉機液壓，從而確保同時出苗，且株距一致，沒有漏播，單粒入穴。同時播種時分別將種子、化肥施入耕作層，達到農藝工序一次完成，通過覆土將種溝封閉，這樣可以避免空氣泡的產生，并能保持土壤濕潤，為種子更好的萌芽提供條件。

“現在科技真發達，播種機也裝上了無線語音報警器了，它就像個播種看護員，把每一壟、每時每刻的下種情況，通過無線耳機反映給我們，如果出現異常，就及時停車檢查，排除故障?！爆F場參觀的萊州機手李元曉對身邊的朋友說，有了它的看護，播種就會“百發百中”，省下很多麻煩。以前的播種機，或多或少存在播種不下種、空穴現象，駕駛員在開車時，很難掌握下種情況。一旦出現問題，只能等出苗后補苗，而裝上報警器后，這個難題迎刃而解。

據亞沃公司技術總監王秀平介紹，他們生產的淺埋滴灌免耕播種，集前茬清理、側深施肥、開溝、精量播種、覆土鎮壓、滴灌帶淺埋等功能于一體，同時在工作過程中實現種肥播量的統計與漏播、堵播自動報警、作業面積統計等功能，真正一款智能化播種機。“在每個導種管內，我們都安裝了6 個紅外線探頭，每個探頭保持30 度角度的覆蓋面，6 個探頭確保導種管內180 度無死角，由紅外線傳導到感應器，最后傳到駕駛室終站顯示器上。一旦出現不漏種、雙粒種或種子堵塞，報警器就會立即發出警報，駕駛操作人員會在顯示器上立即看到哪個部位出現了問題。”王秀平說。

該播種機采用了滴灌帶鋪設與施肥播種一體化技術，將滴灌帶淺埋裝置安裝于種箱前、肥箱后，在播種的同時可進行滴灌帶鋪設，達到精量播種施肥、灌溉節水的目的?！白詣渔i緊的滴灌帶淺埋裝置是我公司的核心技術，我們已申請了實用新型專利，發明專利也已獲受理。為配合鄉村振興計劃與新舊動能轉換工程，我們不惜投資了一千多萬元，不斷進行產品的技術創新與升級，使這一產品的性能達到了國際水準?！闭劦焦镜漠a品，山東亞沃農業機械有限公司董事長姜超信心十足。

精量免耕播種與水肥一體化技術是實現農業生產全程機械化的重要環節。為提高水資源利用率，減少漫灌對土壤的破壞，山東亞沃研發團隊潛心鉆研，經過三年的不懈努力，綜合滴灌施肥技術，打造了這一精品工程，它有效地解決了滴灌帶機械化鋪設過程中的纏繞、擁堵等技術難題，該產品實現對灌溉水量、施肥量、施肥時間等精準控制，有效降低化肥耗損、土壤表面水分蒸發，減少化肥對環境的污染。

“市場競爭如逆水行舟，不進則退。”姜超說，“最近幾年，國內拖拉機產銷增長迅速，特別是大馬力、重型拖拉機的增多，給配套農具企業提供了前所未有的機遇，而這一領域的企業數量不斷增加，規模逐漸擴大，也給山東亞沃的發展帶來了挑戰。山東亞沃在這方面必須緊跟這一步伐，加大人力物力投入力度，努力研發具有高科技含量的新產品，以保持市場競爭力。”

在山東亞沃一塊試驗田里疏密不齊地種植著不同的作物，這40 多畝地是亞沃專門租下來進行試驗用的。姜超說：“國內不同地區的農作物種植壟距、行距、苗帶寬度都不盡相同，土壤條件更是差別很大。亞沃的產品要想取得普遍的適應性，就要盡可能地模擬各種土壤耕作條件，力爭制造出適應各種耕作條件的精密播種機?！睕]有規矩就不成方圓，嚴格的規章制度是搞好企業管理的前提。為搞好企業管理，搞好誠信服務，公司實行了售后服務上墻公示制度，公開售后服務人員的工作職責、工作程序和工作時取限，設立了監督投訴電話，自覺接受用戶和社會監督；實行限時服務制，不斷改進和提高服務質量。成立了由公司總經理任組長的監督小組，負責監督各項規章制度的實施。

用心售后服務 贏得用戶點贊

山東亞沃認真遵守商業職業道德準則，嚴格服務標準，建立誠信服務體系，健全售后服務管理制度，專門成立了售后服務部，長期堅持為用戶實行售前、售中、售后全程培訓服務，同時還制訂了嚴格的“三包”服務規定和服務流程，并要求服務人員應做到：用戶提機必須培訓，使用期間必須回訪，反映問題必須反饋。根據各地播種時間不同，每年播種前，都要開展各種農機服務活動，主要包括送技術下鄉活動與機具檢修與保養上門服務，建立了電話回訪、登門回訪等跟蹤服務的長效機制，向機手講解農機具的管護與使用操作常識，真正做到讓用戶買得放心、用得省心，無后顧之憂。

問渠哪得清如水？為有源頭活水來。山東亞沃贏得各地用戶的青睞，是與他們不斷創新服務方式、提升服務水平、滿足不同用戶日益豐富的需求密不可分的。2019 年3 月28 日凌晨2 點，新疆生產建設兵團額敏團結農場農機手曾英華，把電話打到了駐當地售后服務部，訴說播種機突然出現播種不均勻現象，一直找不到原因。山東亞沃售后人員接到電話后，驅車170 多公里，從裕民縣連夜趕到現場，經了解后，發現機手駕駛速度超出了控制的里程速度，當駕駛員把速度降到標準值時，播種不均勻問題立即得到有效解決。在塔城地區163 團，距離中哈邊境不足3 公里的地方，機手張文成于凌晨4 點打來電話，說播種時偶爾出現多粒現象，很是著急。由于電話溝通不暢通，工作人員又立馬驅車230 多公里，于凌晨6 點趕到現場，發現由于農機手使用不當，傳動軸稍有彎曲，售后人員立即又驅車60 多公里，取來配件更換上，確保機手早上7 點前正常作業，這種事讓張文成非常感動，一時在他的朋友圈里傳為佳話。

“山東亞沃一直致力于將自身打造成中國一流的的耕種機械制造企業之一。”姜超表示，在未來的產品研發過程中，山東亞沃準備聘請國內頂級的農機專家，努力開發適應國內外市場的新機型、新產品。山東亞沃還引進了具有國內先進水平的產品整體拋丸噴砂機和全自動循環烤漆作業流水線，不僅節約了生產成本，還大大改善了產品外觀質量，增強了產品競爭力。公司新上的兩條深松機、免耕精密播種機裝配生產流水線，滿足了市場需求，緩解了供不應求的壓力。

在人才培養方面，山東亞沃同國內知名咨詢培訓公司簽約，并與山東理工大學、青島農業大學簽訂人才培養協議，打造了人才培養、科技創新的重要平臺。在技術關鍵時期，多名研究生、博士生和博士生導師輪流在我們公司蹲點，確保技術進展順利。超前發展理念引領，高校人才梯隊支撐，技術創新走在市場前沿，山東亞沃公司成熟的發展體系使其在經歷一輪輪市場競爭后，依然保持強勁的發展勢頭。

正是因為視質量為生命，山東亞沃在農民中建立了相當不錯的口碑，并成為老百姓最可信賴的機械之一。今年僅在新疆地區就銷售了80 多臺，據統計，2019 年春節，每臺山東亞沃播種機為當地播種了14000 多畝玉米，機手當年就成功地收回成本。農民的口碑，是對山東亞沃播種機的充分認可和亞沃始終嚴把質量關的最好回報。