2019年專賣店的生存法則

朱東梅

從暑期開始，南寧的建材市場掀起了一股關店潮。

南寧效益最好的建材市場最黃金的通道兩側，下半年以來，已經有七八家專賣店貼出了轉讓的告示。然而，幾個月過去了，告示還貼在那里，店面仍舊空著。年初還是百萬轉讓費都一店難求的建材家居廣場，如今風光不再。有的建材城甚至出現較高的樓層幾乎整層空置的情況。

這是南寧建材市場發展史上遭遇的第一個冬季。

這一切的根源都是因為精裝房潮水般的襲來。

困境

品牌聯盟是目前建材渠道中最常用、效果最好的營銷模式。

回到第一季度，南寧富安居家居廣場，每個周末的早晨都有六七個聯盟在門外的廣場外開動員會。到了下半年，即便是線上線下促銷最火爆的雙十一期間，富安居門前也只有2個聯盟在開動員會。

2018年以前，南寧新開樓盤的精裝修比例大約在10%左右。而到了年底，南寧新開樓盤的精裝修比例幾乎到了50%。

一般情況下，精裝房會給業主配套瓷磚、地板、衛浴和廚電。購買了精裝房的消費者來到建材城就不會再購買這些產品，使得硬裝的建材家居產品銷售額出現了最嚴重的下滑。以往，瓷磚、地板等硬裝產品都是建材市場里各個品牌聯盟中的大戶，訂單都是動輒上萬元甚至幾萬元。如今，一半以上新樓盤都是精裝，也就意味著這些買了新房子的消費者都不會進入建材市場選購硬裝產品。一些原本經營硬裝產品的商戶都已經開始轉型經營軟裝類產品。……