五大潮流揭示市場商機

本刊記者 馬玥

1月7日—10日，第45屆香港玩具展在香港會議展覽中心舉行。為期4天的展覽中，來自全球42個國家和地區的2100多家參展商（其中，廣東省玩具協會為其全球最大的代理機構，組織展商數百家），帶來了毛絨、遙控、積木、彩泥、STREAM、益智游戲、禮品煙花、車模、可動人偶、射擊等眾多類別的傳統和創新玩具。作為玩具業的“開年盛宴”，香港玩具展向來是世界玩具買家洞悉潮流、尋找商機的重要平臺。據香港貿發局統計數據，本屆玩具展共錄得超過5.1萬名買家參觀購買，其中不乏東盟、印度、中東等國家和地區的新買家。

展會新興市場買家更活躍

香港貿發局副總裁周啟良表示，今年參展的買家數較去年又有所增加，包括來自成熟市場的澳大利亞、德國、美國，新興市場的印度尼西亞、哈薩克斯坦、墨西哥、波蘭和越南等地買家都呈現較大幅度增長，而中國內地買家更為積極。這顯示了買家依然視中國香港為一個非常重要的國際展覽及采購中心。

記者采訪中了解到，今年展會不少展商除了與老客戶繼續加強合作外，更是找到了一些新興市場的買家。怡高安迪(香港)有限公司（下稱“怡高”）董事副總經理施俊匡表示，隨著STREAM玩具近兩年在歐洲和東南亞大行其道，公司相關產品銷售額按年增長高達6%～7%。“本屆玩具展我們共展示了三個新的STREAM玩具系列，接觸到更多來自韓國、新加坡和南非等地的買家，展會首日便接待了來自印度尼西亞的潛在分銷商。”

在買家方面，來自新興市場買家們的購買力值得重視。印度買家 Ram Chander & Sons 的代表稱，他們已經與超過 40家生產益智、創意及科學套裝玩具的展商會面，并計劃與約10 家供應商落實訂單，總值約 50 萬美元。

Toys and Toys是約旦一家成立于1976年的玩具渠道商，已經多次前來香港玩具展采購產品。其負責人Sam’an Emile Sam’an Sakkab談及今年展會時表示：“我在今年展會上找到更多款式新穎、包裝精美的產品，這類型產品可以激起消費者的購買欲。傳統玩具和智能玩具是我們市場上最暢銷的產品，我計劃在展會上購買更多該類產品。我已經與至少6家來自意大利、中國內地及美國的供應商確認訂單，采購總值20萬美元的玩具。”

來自海內外的買家詳細了解產品特點

潮流關注產品市場五大變化

香港玩具展上云集了眾多新品，而對新品的類別和共同點進行分析將能揭示未來行業和市場發展的趨勢和潮流。

1.STREAM玩具類別多樣化

融入科學（Science）、科技（Technology）、機器人（Robot）、工程（Engineering）、藝術（Art）、數學（Mathematics）的STREAM玩具受到本屆香港玩具展的大力主推，特設的“STREAM玩具產品陳列專區”吸引了不少買家駐足觀看。記者留意到，STREAM作為新的理念，每家企業對其的解讀都不盡相同，這也使得展會亮相的STREAM玩具品類眾多、功能多樣。

主辦方特別設立了“STREAM玩具產品陳列專區”

融入STREAM理念的產品備受買家關注

怡高的產品向來主打科教功能，此次展會則推出了最新系列的科教玩具—— AR恐龍系列和AR人體構造系列，將AR技術與其經典產品相結合，玩法更多樣。

Mobimods LLC是一家來自波蘭的3D木制拼圖生產企業，今年他們首次參加香港玩具展。該公司高級銷售經理Maksym Kaprarenko介紹說，公司旗下品牌Wooden.City以DIY木制機械模型而聞名。孩子們將他們的產品拼搭成模型，再將木質的鑰匙插入插孔并旋轉，即可以在不借助任何動能的情況下，讓產品轉動起來，比如風車、摩天輪、拖車、吉普車等。“我們的玩具可以幫助孩子們鍛煉手部靈活度，學習機械和工程技能。”

說到工程、機械，不得不提向著STREAM方向發展的積木類。前海雙鷹科技（深圳）有限公司帶來的咔搭積木“鱷魚暴龍二合一”融合了積木、智能感應、電動三大元素，采用全新智能聲光感應電機，讓孩子可以通過聲音控制其動作舉止。

怡人國際（香港）有限公司（下稱“怡人”）今年推出了多個系列的STREAM產品，如夸得瑞拉滾珠架、科學物理實驗箱、多米諾等等。該公司市場專員吳昊表示，他們STREAM產品類別很多，作用各不相同，比如多米諾除了保留基礎玩法外，還增加了滾珠、風車、鈴鐺等眾多元素，使得產品的玩法更加多樣；超能科學物理實驗臺有挖掘機、機械臂、吊機、升降梯等超過15種實驗裝置，操作簡單，讓4歲的孩子都可以學習科學原理。

雙鷹的咔搭積木融入了STREAM理念

在STREAM教育中，藝術是不可或缺的。寧波歐蒙教育用品有限公司（下稱“歐蒙”）作為一家專注于教育類產品研發的企業，在展會上展出了他們藝術教育的代表產品“Flying Colours”。其教育項目經理曲夢汝介紹說，這款產品設計成一個轉盤的模式，孩子將轉盤轉起來的同時，開始將顏料滴入轉盤，顏料就會隨著轉盤轉動被暈染到紙張的不同位置。“在轉盤停下來之前，誰也不知道這會是一幅什么樣的圖畫。”

展會現場的STREAM玩具很多，而且主打這些產品的玩企展位人流都比較旺盛，可見買家們都對該品類玩具非常有興趣。

2.傳統玩具融入新元素

在展會采訪時，記者發現很多玩企加強了對產品創新，以此提升產品的可玩性、體驗感。廣東省汕頭市恐龍島玩具廠主要做塑膠恐龍玩具，過往產品大多以靜態模型為主，但今年展出的恐龍模型卻添加了發聲、噴霧、行走、眼睛閃光等多種功能。廣東彩珀科教文化股份有限公司今年推出的新品車模大多融入聲光元素，打開車門時車燈會閃，車子還會發出聲音。

星輝互動娛樂股份有限公司展出了他們即將推出的VR遙控車。其工作人員介紹說，這款法拉利授權遙控車與攝像頭、VR眼鏡相結合，孩子操控車子走到哪里，攝像頭便可以將拍到的畫面傳輸到VR眼鏡，使孩子身臨其境地感受環境變化。據了解，“VR眼鏡+攝像頭”是單獨售賣的組合，消費者購買該組合，即可以讓任一遙控車變身VR遙控車。

來自香港的HEXA Labs Limited是一家創業公司，首次參加香港玩具展，推出了一款名為“Hugus”的毛絨玩具。這款產品植入了語音芯片，可以錄音、發聲，操控方式則是擁抱、摸頭等。

3.“AR+APP+玩具”勢頭強勁

記者在采訪中留意到，“AR+APP”類的玩具逐漸增多。來自印度的Playshifu此次帶來的產品都是主打AR功能的玩具，其中Plugo是一款融學習于游戲的玩具。公司負責人Dinesh Advani表示，這款產品由1個游戲手柄和5個可互換的套件組成。在手機、iPad中安裝APP后，孩子便可以按照屏幕指示開始游戲。Dinesh Advani介紹說，除了Plugo外，他們還研發了與其相似的用于鍛煉孩子音樂能力、動手能力的不同產品。

Joy Aether Limited推出的“AR我是時裝設計師”主要是借助AR技術鍛煉孩子設計、配色等能力。安裝APP后，孩子便可以在手機上對衣服的顏色、樣式進行設計。彼樂部創作有限公司推出的“AR龍之骨（對戰弓箭）”則是將手機APP、AR技術與弓箭相結合。將安裝了APP的手機裝在弓箭上，孩子便可以開始射擊游戲，而且該產品支持兩人對戰。PDM Inc.開發的“Cubico”主要是通過交互式的AR平臺、APP和有趣的故事來幫助孩子們輕松地理解編碼。但該產品的APP僅限iPad安裝。

展會上“AR+APP”的產品還有很多，其有趣的玩法也確實吸引了不少買家的關注。但據怡高公司藝術設計總監蔡思明介紹，企業若要給每個系列的AR產品開發不同的APP，投入是非常大的。至于這種玩法是否能夠成為潮流，受到消費者的認可，本刊記者將繼續關注。

4.兒童大童市場兩手抓

“大童世界”是香港玩具展的特色展區，展出的產品主要以成年人為目標消費者。但今年記者留意到，同時關注大童、兒童兩個市場已經成為不少企業的著力點。

來自中國臺灣的野獸國股份有限公司（下稱“野獸國”）是專門開發美系IP模型、人偶的企業。其上海分公司——上海野獸王國實業有限公司業務代表胡俊杰告訴記者，他們這次展出的產品以漫威英雄、迪士尼、華納等美國IP為主，產品包括場景系列、可動人偶系列、布毛絨系列等等，其中部分產品已經推出市場。“我們進入中國市場還不到半年，但是產品已經進入了泡泡瑪特、1983等潮流玩具渠道，天貓、淘寶網等電商平臺，以及一些數碼產品渠道。”胡俊杰表示，從客戶的反饋來看，漫威英雄系列是最受中國大陸消費者喜歡的，迪士尼系列非常受小朋友喜歡，華納系列的銷量相對較少。

彩珀新品車模融入光電元素

Plugo是一款融入AR技術、需要借助APP來玩的玩具

野獸國推出的模型人偶以美系IP為主

芬梯澳模型公司從事專業車模型研發已經10年了，產品的做工、還原度都非常契合模型愛好者的需求，如現場展出的一款1∶6的科尼塞克One∶1跑車引擎高度復制了原車的引擎，采用樹脂制作，非常適合模型愛好者收藏。工作人員張楚輝提到，除了專業模型，他們也開始研發一些“萌物”，產品以小巧著稱。既有授權的產品，如1∶87的車模、獲得韓國某企業授權的Rollis等，也有公司的原創形象，如動物造型的擺件。“我們在專業模型愛好者的圈子里已經比較有名了，現在希望能夠擴大產品線，讓孩子們也可以喜歡我們的產品。”

芬梯澳模型公司的“萌物”Rollis

“大童玩具”企業關注兒童領域，兒童玩具企業同樣有意拓展大童市場。汕頭市匯納玩具有限公司過去主要做玩具遙控車，但現在他們正在逐漸拓展專業模型市場。“我們已經推出了一些專業模型了。兒童玩具與專業模型比例大概是7∶3。”公司總經理鄭禮深向記者介紹說，這兩種產品的設計研發、目標群體、銷售渠道完全不同，對企業的要求更高。但專業模型會是他們未來發展的重要方向，同時也在籌備推出中端、高端的模型。

5.可編程玩具低齡化

自從國家提出在中小學階段，逐步推廣編程教育后，可編程玩具便如雨后春筍般在市場上出現。從香港玩具展現場情況來看，可編程玩具正在向低齡化方向發展。

上海葡萄緯度科技有限公司的PaiTots可編程機器人，通過多種不同形式的拼搭再結合APP控制，讓孩子可學習簡單的編程語言。公司國際銷售經理Diego Xu表示，該產品適合4歲以上孩子。

另外一家來自美國的參展商Learning Resource &Education Insights主打的科技玩具適合1.5歲～7歲的孩子。據介紹，他們最新推出的BOTLEY THE CODING ROBOT ACTIVITY SET、Coding Critters Pet Playset等都能讓4歲左右的孩子可以學習編程知識。這些產品不需要借助手機或者APP，而是通過在產品上輸入不同的指令來指示其前進、后退、轉彎等，操作更加簡單。

營銷不同品類各有側重

在銷售渠道、宣傳推廣模式方面，不同的品類、不同的企業各有側重。

胡俊杰表示，野獸國是從IP方直接獲得授權的，因此除了展會，他們很少會進行大規模的宣傳活動，主要的宣傳陣地以微信公眾號、微博為主。當他們推廣新品的時候，一般會在模型玩具、人偶愛好者聚集的部落社區上找資深玩家，通過開箱試玩、發布體驗報告等形式進行。“參展還是我們品牌推廣的主要方式。”

歐蒙的產品主打教育理念，主要的銷售渠道一直以教育機構為主，但今年展會他們也推出了不少適合零售終端銷售的產品。曲夢汝告訴記者，他們以前的產品配件比較多，且大都需要搭配課程使用，因此基本沒有跟零售端合作。但現在他們正在拓展零售市場，推出一些比較小的、適合家庭使用的產品。

在談到產品海內外推廣差異時，吳昊表示，不同市場的關注點、喜好度不同，他們的產品會根據市場不同，分區域先后推出，或者有些產品只在某個區域推出。“比如沙灘玩具在歐洲就會賣得特別好，亞洲市場更關注教育，北美市場更關注產品的可玩性、趣味性等等。”

來自比利時的Smart NV是一家研發益智游戲類玩具的企業。該公司市場銷售經理Peter Robberecht表示，無論是中國還是其他國家，他們在終端店鋪推廣宣傳的方式都是將產品展示出來，讓消費者試玩。“這是我們最基本也是最重要的宣傳推廣方式。”

前景廠商看法謹慎樂觀

既然是業界的新年首展，自然要分享參展商、買家對今年行業前景的看法。

來自智利的Smart Babies是一家玩具經銷企業。公司業務總監Nicolás Domínguez對智利的玩具市場非常看好。他表示，Smart Babies在智利已經開了6家玩具店，今年還將增設兩家新店。“我們預計今年的銷售額將增長10%～15%。”

受經濟大環境影響，也有需要注意的問題。彩珀總經理杜綺文表示，他們土耳其的客戶都提到，受土耳其對進口中國玩具加稅的影響，使得成本增加，因此在采購方面有諸多考慮，不敢貿然采購太多。

對于中國市場，海內外玩企均認為這是非常有潛力、非常大的市場。英國玩企Casdon Limited的銷售經理Roger Howard介紹說，他們公司在中國內地有工廠，但是產品大都還沒有在中國內地銷售。“中國的市場非常大，很多企業都想進入，我們也是如此。現在我們正在中國尋找分銷商，希望未來可以將更多產品帶入中國。”

同時，由于國內外文化差異，也使得不少企業在拓展國內市場時有些猶豫。湖南卡爾貿易有限公司專業生產煙花類產品，且100%出口海外市場。公司負責人表示，他們暫時不打算開拓國內市場：“國內煙花禮花文化不是很濃，我們的產品還是以歐美為主。”Dinesh Advani也表示，由于產品配套APP主要以英語為主，因此產品暫時不會銷往中國。