2018年第四季度商場(chǎng)玩具零售調(diào)查顯示
——?jiǎng)勇婢叱掷m(xù)熱賣(mài)注重營(yíng)銷(xiāo)更易突圍

本刊記者 陶鑫

橫跨國(guó)慶、圣誕等節(jié)日的2018年第四季度商場(chǎng)零售調(diào)查結(jié)果近日出爐，該季度榜單亮點(diǎn)紛呈：樂(lè)高、孩之寶、美泰、萬(wàn)代、多美、奧迪雙鉆等榜單常客不停推新力保地位不失，國(guó)產(chǎn)品牌不甘示弱，各式新品亦奮力突圍。從品類(lèi)上看，拼插、動(dòng)漫、遙控類(lèi)產(chǎn)品依舊是熱賣(mài)大戶；在經(jīng)營(yíng)方面，有的品牌注重試玩促銷(xiāo)、加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，直接拉動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售。

再次感謝北京、上海、廣州、成都、烏魯木齊、長(zhǎng)沙、桂林、南通8大城市12家重點(diǎn)商場(chǎng)攜手《中外玩具制造》雜志完成本季度調(diào)查。

眾所周知，商場(chǎng)渠道是各大品牌廠商的兵家必爭(zhēng)之地，所以盡管樂(lè)高、孩之寶、美泰、萬(wàn)代、斯平馬斯特、多美、奧迪雙鉆等國(guó)內(nèi)外品牌是熱銷(xiāo)榜的座上客，但它們依然沒(méi)有放松，通過(guò)不停推出新品，吸引消費(fèi)者的光顧。

變形金剛成大贏家

本期調(diào)查中，孩之寶的“變形金剛”系列成為最大贏家，分別登上北京百盛、新中國(guó)，上海第一八佰伴，廣州購(gòu)書(shū)中心，長(zhǎng)沙平和堂，烏魯木齊友好商場(chǎng)，南通文峰大世界等熱銷(xiāo)榜。隨著《變形金剛》系列電影《大黃蜂》的上映，它所引發(fā)的“變形金剛”玩具熱銷(xiāo)風(fēng)潮在各地發(fā)酵持續(xù)。據(jù)記者了解，去年第四季度的“變形金剛”系列產(chǎn)品銷(xiāo)量較之第三季度大致有了兩三倍的提升。影視作品的播放，對(duì)動(dòng)漫衍生玩具的銷(xiāo)售拉動(dòng)力不容小覷。

此外，其他動(dòng)漫玩具也在榜單中表現(xiàn)出不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。如“汪汪隊(duì)立大功”救援系列、“托馬斯和朋友”套裝禮盒以及奧迪雙鉆的“超級(jí)飛俠”“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”、孩之寶的“冰雪奇緣”、靈動(dòng)創(chuàng)想的“幫幫龍出動(dòng)”系列、貝芬樂(lè)的“小豬佩奇”新春款電子琴鼓等多款產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

廣州購(gòu)書(shū)中心兒童天地玩具銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)彩潔對(duì)記者表示，由于現(xiàn)在的玩具產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，不論是國(guó)外大牌還是國(guó)產(chǎn)玩具，銷(xiāo)售周期相應(yīng)地變得更短。所以他們的銷(xiāo)售策略就是每有新品先少量入貨試水市場(chǎng)，反饋好的產(chǎn)品再積極補(bǔ)貨，以減少產(chǎn)品和資金的積壓。

變形金剛經(jīng)典電影加強(qiáng)級(jí)ss系列

國(guó)產(chǎn)品牌更重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

環(huán)顧2018年四個(gè)季度的商場(chǎng)熱賣(mài)榜單，國(guó)產(chǎn)品牌可謂表現(xiàn)亮眼。一方面是國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；另一方面，本土品牌更能把握消費(fèi)者的心態(tài)，滿足客戶需求，營(yíng)銷(xiāo)也更有針對(duì)性。

記者發(fā)現(xiàn)廣州四喜人玩具有限公司的“品果”品牌時(shí)常活躍于榜單。了解得知，“品果”很注重消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)、體驗(yàn)試玩。簡(jiǎn)彩潔介紹說(shuō)：“‘品果’是四喜人玩具旗下中高端的積木品牌，產(chǎn)品價(jià)位從百來(lái)元到上千元不等。我們合作了近兩年時(shí)間。他們會(huì)經(jīng)常派導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師駐場(chǎng)與顧客互動(dòng)，我們也會(huì)開(kāi)辟專門(mén)的試玩區(qū)域讓消費(fèi)者體驗(yàn)。因?yàn)榉e木類(lèi)玩具玩法多樣，而且只有經(jīng)過(guò)體驗(yàn)才能引起購(gòu)買(mǎi)興趣。而‘品果’在這方面和我們配合得很不錯(cuò)。”除了新品精靈的智慧，“品果”的金字塔之巔等系列也在2018年度呈持續(xù)熱銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。

“品果”精靈的智慧系列積木

對(duì)于新一年的玩具銷(xiāo)售，商場(chǎng)方大多表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚景氣，客戶對(duì)玩具消費(fèi)比較保守；同時(shí)受電商渠道的沖擊很大，除了節(jié)假日，平日商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售都較為清淡。接下來(lái)的春節(jié)檔旺季，商戶都積極備貨，配合廠家做好節(jié)日促銷(xiāo)，期望迎來(lái)一波新春開(kāi)門(mén)紅。