VBSE實(shí)訓(xùn)中的組間交易操作
——以經(jīng)銷商組間交易為例

李江霞 任婷婷

（作者單位：東北大學(xué)秦皇島分校）

引言

VBSE（Virtual Business Social Environment）是一款多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)（以下簡稱V綜），該平臺(tái)通過對(duì)真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門與崗位的業(yè)務(wù)模擬，讓學(xué)生體驗(yàn)身臨其境的崗前實(shí)訓(xùn)，進(jìn)而培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)能力。V綜平臺(tái)構(gòu)建了一個(gè)虛擬的商業(yè)社會(huì)環(huán)境（如圖1所示），核心制造業(yè)是生產(chǎn)嬰幼兒童車的企業(yè)，上游從供應(yīng)商（工貿(mào)企業(yè)）購買原材料，下游將生產(chǎn)出的童車賣給客戶（商貿(mào)企業(yè)，也稱作經(jīng)銷商）。原材料由物流公司從工貿(mào)企業(yè)運(yùn)輸?shù)街圃炱髽I(yè)，童車產(chǎn)品由物流公司從制造企業(yè)運(yùn)輸?shù)缴藤Q(mào)企業(yè)。工貿(mào)企業(yè)本身并不生產(chǎn)原材料，需從虛擬供應(yīng)市場（虛擬供應(yīng)商）購進(jìn)。商貿(mào)企業(yè)從制造企業(yè)購進(jìn)的童車要賣給虛擬銷售市場（虛擬經(jīng)銷商）以獲取差額利潤。以上過程構(gòu)成了V綜業(yè)務(wù)的五大流程：工貿(mào)采購付款、制造業(yè)采購付款、制造業(yè)生產(chǎn)、制造業(yè)銷售收款、經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售。改版后的V綜3.1提供了經(jīng)銷商組間交易功能，這一功能有何意義，又如何使用呢，本文對(duì)此詳述。

圖1 V綜平臺(tái)構(gòu)建的虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境

經(jīng)銷商組間交易通常發(fā)生在自主經(jīng)營后期，一方經(jīng)銷商企業(yè)將自身不需要的童車以雙方認(rèn)為合理的金額賣給另一方經(jīng)銷商企業(yè)，此交易對(duì)雙方都有好處：對(duì)于賣方經(jīng)銷商來說，從制造業(yè)購得大量的童車，但卻因無銷售訂單而無法銷售給虛擬經(jīng)銷商獲得利潤；對(duì)于買方經(jīng)銷商來說，自身無法從制造業(yè)以一定的價(jià)格購得所需數(shù)量的童車，而手中持有的虛擬經(jīng)銷商的訂單仍需按期交貨，故需要從同行經(jīng)銷商手中購得童車以解“燃眉之急”。

經(jīng)銷商組間交易的操作步驟與經(jīng)銷商向制造業(yè)采購?fù)嚨牟襟E類似，仍然需要物流公司運(yùn)輸，只不過供貨方不是制造業(yè)，而是另一個(gè)經(jīng)銷商。交易時(shí)可以通過“快捷入口”進(jìn)行，操作步驟如下：

1.買方經(jīng)銷商的采購經(jīng)理在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“簽訂采購訂單”，并正確錄入訂單信息。需要注意“供應(yīng)商”下拉框中應(yīng)選擇賣方經(jīng)銷商的名稱（如圖2所示）。

2.賣方經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“銷售訂單”，查看并確認(rèn)訂單信息的正確性（如圖3所示）。

圖3 銷售訂單確認(rèn)界面

3.賣方經(jīng)銷商的倉儲(chǔ)經(jīng)理在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“銷售出庫”，辦理銷售出庫（如圖4所示）。

圖4 銷售出庫界面

4.物流公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“物流運(yùn)輸”，辦理物流運(yùn)輸（如圖5所示）。

圖5 物流運(yùn)輸界面

5.買方經(jīng)銷商的倉儲(chǔ)經(jīng)理在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“采購入庫”，辦理采購入庫（如圖6所示）。

圖6 采購入庫界面

6.買方經(jīng)銷商的出納在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“組織轉(zhuǎn)賬”，將貨款支付給賣方經(jīng)銷商；在其“快捷入口”中點(diǎn)擊“銀行轉(zhuǎn)賬”將物流運(yùn)輸費(fèi)支付給物流公司。

結(jié)束語

需要說明的是，V綜3.1只提供了經(jīng)銷商組間交易功能。但V綜3.1新增了教師的銀行存款調(diào)節(jié)、庫存調(diào)節(jié)功能，可以實(shí)現(xiàn)制造業(yè)組間交易（買賣童車、車架、原材料）、供應(yīng)商組間交易（買賣原材料），以增加資產(chǎn)的流動(dòng)性，提高變現(xiàn)能力。以制造業(yè)組間交易買賣童車為例，假設(shè)A企業(yè)將童車賣給B企業(yè)，教師要將A企業(yè)的童車庫存調(diào)減，B企業(yè)的童車庫存調(diào)增；同時(shí)按照雙方商定的金額將A企業(yè)的銀行存款調(diào)增，B企業(yè)的銀行存款調(diào)減；并且A企業(yè)和B企業(yè)的財(cái)務(wù)都要對(duì)此做賬。當(dāng)然，經(jīng)銷商組間交易亦可省略上述1-6個(gè)步驟，通過教師的銀行存款調(diào)節(jié)、庫存調(diào)節(jié)功能快速完成。教師的銀行存款調(diào)節(jié)功能除了可以調(diào)節(jié)制造業(yè)、工貿(mào)企業(yè)、經(jīng)銷商的銀行存款外，包括物流公司、服務(wù)公司、銀行、稅務(wù)局、招投標(biāo)公司、人社局等在內(nèi)的其他單位的銀行存款都可以調(diào)節(jié)。

經(jīng)銷商組間交易、制造業(yè)組間交易、供應(yīng)商組間交易的實(shí)現(xiàn)，增加了V綜業(yè)務(wù)的多樣性和靈活性，也讓V綜業(yè)務(wù)更加貼近企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。