撬開醋酸乙烯高端市場 產品銷量5年翻6倍上海石化聚乙烯醇裝置華麗轉身

一套服役超過40年的老裝置，因為產品醋酸乙烯成功撬開高端市場，使這套裝置從2014年銷售量不足1萬t，瀕臨停產退役，到2018年全年銷售6萬t，實現滿血復活的華麗轉身。2019年一季度，上海石化的聚乙烯醇裝置實現滿負荷運行，其產品也成為上海石化的“明星”產品，在醋酸乙烯高端市場上獨領風騷。

找到產品亮點為裝置謀一線生機

聚乙烯醇裝置始建于1976年。5年前，在裝置漸漸老化的同時，主要產品聚乙烯醇價格跌到歷史谷底。受其拖累，另一種主要產品醋酸乙烯也出現價格下跌，全年銷量不足1萬t。裝置陷入虧損境地，面臨關停的可能。是任其隕落還是放手一搏，上海石化面臨著兩難抉擇。

上海石化銷售中心化工科乙烯線產品銷售團隊經過3個多月的煎熬，終于在市場調研過程中看到了讓裝置起死回生的一線機會。

當時，作為裝置主要產品的醋酸乙烯面臨巨大成本壓力。和上海石化以乙烯為原料生產醋酸乙烯不同，因為不同工藝路線帶來的低成本優勢，市場上充斥著來自煤化工路線的同類產品。經過仔細比對，上海石化銷售團隊在中國石化化工品銷售江蘇公司的支持下，找到了兩種工藝路線的分隔點。

原來，盡管用煤化工法生產的醋酸乙烯成本更低，但受制于工藝路線本身的局限性，產品中以苯為代表的一系列微量雜質的含量較高。從理論上來講，上海石化乙烯法生產的醋酸乙烯，可以避免這一缺陷，讓產品進入更加高端的應用領域。但是，這個機會能被上海石化抓住嗎？

技術改進老裝置凸顯工藝優勢

背水一戰，贏得生機。作為國內較早進入醋酸乙烯領域的生產裝置，上海石化聚乙烯醇裝置已經在乙烯法工藝路線上深耕40年，技術積淀十分深厚。當銷售人員發現了乙烯法醋酸乙烯的產品亮點后，裝置在廣泛調研國內外同類技術的基礎上，經過幾次反復，在現有生產設備的基礎上，通過對后道工藝的精細調整，使醋酸乙烯產品的苯含量在原有基礎上進一步降低，達到市場上同類進口產品的水平。2015年，在中國石化集團公司的大力支持下，上海石化優化后的醋酸乙烯產品通過了歐盟《化學品注冊、評估、許可和限制》的REACH認證，并在當年利用歐洲同類裝置檢修帶來的市場空隙，實現了對發達國家市場的首次出口。但此時，國內市場上煤化工路線產品依托成本優勢發起的價格戰，依然讓手握優質產品的上海石化感到壓力重重。

優質優價產品銷量5年翻6倍

煤化工法生產醋酸乙烯需要用到電石，但是乙烯法用不到，江蘇同行和上海石化合作，在市場上推出了非電石法江蘇醋酸乙烯產品細類。中國石化化工品銷售江蘇公司在產品銷售過程中，為醋酸乙烯打開市場找到了關鍵突破點。

因為找到了這樣一個分類標簽，突破質量瓶頸的上海石化醋酸乙烯產品，一下子在市場上打出了優質優價的高端定位。此時，市場形勢也出現了有利的變化，一種英文縮寫為EVA的新型樹脂，開始在國內流行。

EVA是一種可以廣泛應用于包裝薄膜、電線電纜、兒童玩具等領域的樹脂材料。和傳統樹脂不同，EVA不僅性能更好，而且在生物可降解性等環保指標上，也有較突出的優點。

作為EVA的原料，醋酸乙烯也隨著這個行業的興起，出現了新的市場機會。但是，目前只有乙烯法生產的醋酸乙烯能夠滿足EVA對原料雜質的要求。隨著上海石化成功在市場上用“非電石法”打出自身產品定位以后，經過2017年的市場積淀，進入2018年，產品終于在銷售上打開了新的局面。

2018年全年，上海石化醋酸乙烯實現銷量6.2萬余t，較5年前翻了6倍。其中，下游客戶將產品用于高端用途的占比，首次突破六成。進入2019年第一個季度，盡管裝置面臨生產末期帶來的生產瓶頸，依然實現滿產滿銷，實現新年開門紅。