手賬女孩

鄭琳

在杭電學(xué)生活動中心的招生就業(yè)服務(wù)中心有一個長1.5米、寬0.8米的桌子，上面錯落有致地放滿了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來像一個梳妝臺，可誰知這是一個叫做“木田手賬”品牌的工作臺？這個工作臺每月產(chǎn)生8萬元的銷售額。

現(xiàn)在這個工作臺的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的楚楚可憐的小姑娘，很難讓人想到她是一個有8名兼職員工的注冊公司的法人，而且與著名文創(chuàng)公司合作設(shè)計新概念手賬。

手賬發(fā)源于日本，其實就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛做計劃，所以手賬在他們的生活中差不多是必需品。一些女性把個性化生活方式融入手賬之中，賦予手賬以時尚感和高品質(zhì)的精神內(nèi)涵。

劉思含于1998年出生，重慶市云陽縣人，家境一般的她，卻有一個稍顯奢侈的興趣——做手賬。“我從初中時就開始做手賬，從未停歇，高中時準(zhǔn)備高考，別人把興趣什么的都停了，可是我學(xué)習(xí)越緊張，做手賬的頻率就越高。這也符合我的性格，我從來都是邊玩邊學(xué)習(xí)的。”

考上了杭州電子科技大學(xué)，劉思含最大的欣慰就是終于可以有更多時間做手賬了，可煩惱也隨之而來，手賬的品類做得越來越多了，有旅游手賬、飲食手賬、學(xué)習(xí)手賬、情感手賬，光每個月用來買筆記本、膠帶、印章等材料的投入就輕松超過了1000元，家里每個月給她的生活費不過2000元左右，手賬是停不下的，可是沒錢吃飯怎么辦？

劉思含做了學(xué)校里各種勤工助學(xué)的工作，教畫畫、教瑜伽、當(dāng)行政樓辦公室秘書，可是每個月到手的收入也不多。“飯要吃，手賬還是要做，只能開源了。”

劉思含從高中時就申請了微博，主要發(fā)自己做的手賬圖片，當(dāng)時只有幾十個粉絲。上了大學(xué)后，她分享手賬的微博很快加了“V”，到大二下學(xué)期時，粉絲已經(jīng)過萬。“我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手賬創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)‘以手賬養(yǎng)手賬？”聰明機靈、執(zhí)行力又強的小姑娘，拉著自己寢室的幾個姐妹參加了學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽，因為多年接觸手賬，知道這背后的商機，她們從學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃平臺立項，獲得1萬元的資助和學(xué)校及學(xué)院的各類獎勵。

現(xiàn)在，劉思含把重心放到了微博上，標(biāo)簽為“知名人文藝術(shù)博主”，從2018年3月開始發(fā)力，每天更新4—5次，包括文字、圖片、精心制作的視頻，很快，每個推送的平均點擊率都在10萬次以上。劉思含成了手賬界的小網(wǎng)紅。

【素材解讀】

每一代人創(chuàng)業(yè)，都有每一代人適合的領(lǐng)域。現(xiàn)在很多領(lǐng)域都接近飽和了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會揚長避短。互聯(lián)網(wǎng)是95后創(chuàng)業(yè)賴以揚長避短的工具。劉思含團隊抓住了微博等自媒體營銷的機遇，有著95后創(chuàng)業(yè)的典型特點。劉思含團隊切入手賬業(yè)，這是個大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。就拿手賬產(chǎn)品來說，一些人喜歡，一些人就會不喜歡。大公司很難近距離了解現(xiàn)在的消費主體，比如95后，產(chǎn)品也會滯銷，而且大公司因自身規(guī)模化、復(fù)制化的特點，確實導(dǎo)致對新人類口味認(rèn)知的滯后。劉思含通過微博，其實起著測試手賬產(chǎn)品的作用，他們對年輕人口味的即時敏感度，就是他們的商機。不要忘了，這個創(chuàng)業(yè)團隊自己就是95后，他們就是消費者主體。