新年新勢力，整裝再出發

李前

春寒料峭，卻是好一場陽光明媚。2019年1月8日，由《進出口經理人》雜志借展出海俱樂部（以下簡稱“借展出?！保┲鬓k的“第九屆出展企業CEO歲末沙龍”在北京成功舉辦。本屆沙龍以“新勢力”為主題，它既是新動力，也是外展人的丹心所向。本屆沙龍吸引200多位外展行業高管到場，參會規模再創新高，新老朋友在現場交談甚歡。國內外演講人共同透析當下出展行業形勢——面對新趨勢，如何用好新的營銷手段？如何通過開拓新市場實現新的提升？

這已是借展出海第9年舉辦這一活動，得到了泰德勝物流、德國萊比錫展覽、上海拉碼咨詢、印度光輝旅游、德馬吉展覽、易美展覽和海天商旅等多家企業的大力支持。本屆沙龍由《進出口經理人》雜志執行主編黃帥主持。

小趨勢，小建議

《進出口經理人》雜志主編邱源斌首先發表致辭，他用一系列數據分析了出展業面臨的小趨勢和行業痛點，并提出了四項建議，為行業帶來新的思考。

根據《2018年世界商展100大排行榜》，世界商展平均面積呈現不斷增加的趨勢，2008年平均展出面積是18萬平方米，2018年增加到了21萬平方米。商展100大展出面積的最低門檻總體上也持續被抬高，2008年為9.9萬平方米，到2018年上升至12.3萬平方米。無論是十多年來肆虐全球的經濟危機還是互聯網的迅猛發展，都沒有影響全球展覽業堅定、平衡發展的步伐，這說明外展業可持續發展的基本面是扎實牢固的。

邱源斌表示，除了全球大型展覽面積持續平穩增長的趨勢外，參加國外展覽始終是外貿企業開拓國際市場的首選方式。由《進出口經理人》雜志發布的《2018年外貿企業生存現狀調查報告》（以下簡稱“生存調查報告”）顯示，參加展覽在外貿企業開拓海外市場主要方式中的地位無人能撼動，本次選擇比例為37.5%，相比2017年增加了2.5個百分點，連續兩年提高。

但該生存調查報告也指出，在對2018年出口預期調查中，企業選擇未來1年出口“規模上升，利潤上升”的為33.8%，與2017年持平。近3年調查結果對比顯示，企業對歐盟、歐洲其他市場、日韓、非洲、東盟和亞洲其他市場保持謹慎樂觀，對北美市場和拉美市場的預期較為悲觀，選擇“下降”的比例全部提高，總體顯示為負面。

另外，根據《進出口經理人》雜志發布的《2018年中國外貿服務市場調查報告》（以下簡稱“服務調查報告”），在國外展覽后期行程安排方面，展商展后自行安排行程的意愿明顯上升，選擇比例達到41.8%，比2017年高出7.8個百分點，形成了跟團行和自由行二選一的局面。邱源斌建議出展服務企業抓住這一契機，推動展團前后分離，制定更加多樣性的展后行程，貼近個性化需求，把展商重新帶回到跟團中來。

“外展痛點，句句扎心?！鼻裨幢笳J為，出展業面臨的大環境壓力就如連環套，比如人力成本高、招人難、無序競爭、行業不規范、市場亂、資源壟斷、展商不續展及政策變化等。

面對以上“小趨勢”和痛點，邱源斌提出了如下四個“小建議”。

一是擁抱新營銷。邱源斌分析說：“以數字、社交營銷為代表的新營銷已經改變了很多行業，正在向縱深發展。出展業雖然多出了很多外展網站和小程序，大家也都在用微信與客戶交流，但從全局來看，新營銷在外展行業還處于初級階段，尚有很多創新的空間，潛力很大?！?/p>

二是垂直做深、橫向做寬。面對外展行業激烈競爭，如何選擇發展路徑？是多選幾個行業更穩一點，還是做深一個行業更有競爭力？對此，邱源斌說：“應對激烈競爭，我們首先要垂直做深。不是井里沒有水，是我們挖得還不夠深。在垂直做深的基礎上，我們還要橫向做寬，才能做到不管風吹浪打，‘東方不亮西方亮”

三是關注企業對展覽中貿易配對的強烈需求。根據服務調查報告，從近3年的調查結果看，“提供貿易配對服務”一直是選擇比例最高的選項，并且連續3年提高。邱源斌建議展覽企業可以對接會、貿易配對等活動為突破點吸引企業參展。

四是展覽的目標從貿易走向品牌，幫助企業樹品牌大有可為。展覽的目標有很多，首要目標是貿易成果，但最終的目標還是樹立品牌。一個企業從小做到大，一開始依靠展覽拿訂單，做大后，它們在當地都有銷售渠道，并不需要從展覽上拿訂單。不過，大企業比小企業更加積極地參加展覽，是因為它們需要依靠展覽做品牌?！叭绻褂[公司把自己定位在賣展位，那么競爭會非常激烈，但如果定位在幫助企業樹立全球品牌，依托展覽，廣告、活動、網絡和文化等方面，就有很多事情可做?！鼻裨幢笳f。

最后，邱源斌鼓勵出展企業不忘初心、砥礪前行。堅持，夢想就能實現！

新營銷，新視角

在“新營銷，新視角”環節，新媒體運營與企業實戰資深項目導師王卿閣做了以“企業+新媒體營銷”為主題的演講。他從認識新媒體營銷、“互聯網+會展”經濟、新媒體運營組織架構和新媒體發展新趨勢四個方面進行了解析。

王卿閣表示，互聯網營銷現在處于井噴階段，互聯網平臺經歷了從BBS網站、門戶網站、論壇網站、百度搜索、博客到微博、微信、APP、小程序的演變過程。不過，當前互聯網營銷存在諸多難題，比如對互聯網營銷的認識不清;缺少專業的策劃和推廣團隊;推廣職能簡單，身兼數職;推廣方式單一，急功近利等。企業互聯網營銷分為三個階段：第一階段是傳播互聯網化;第二階段是渠道互聯網化;第三階段是供應鏈互聯網化。

“互聯網+會展”是充分利用新一代信息技術，以平臺為基礎，以需求為導向，去中介化、減物質化、優流程化、強體驗化，形成一個完整、協同、新型的生態結構。王卿閣介紹說，“互聯網+會展”至少有七大特征，分別是O2O化、智能化、數字化、移動化、云端化、在線化和自服務化?！被ヂ摼W+會展”演變過程分為三個階段：第一階段是“技術+會展”、第二階段是“平臺+會展”、第三階段是“創意+會展”。

王卿閣特別提醒展覽企業關注新媒體發展的十大新趨勢：微信公眾號改版的不確定性;優質內容更搶手，打擊洗稿力度加大;內容創業，選擇細分領域;短視頻“補貼大戰”持續上演;“公眾號+小程序”將成為行業標配;不懂精細化的內容運營將遇到瓶頸;監管趨嚴，官方更重視新媒體的力量;新媒體人才“空洞化”趨勢;內容付費和知識服務深化發展;微信依然是最好的內容創業平臺。

新手段，新市場

在“新手段，新市場”環節，杭州嘉諾展覽有限公司會展服務事業群副總經理王以樂做了以“新市場，新機遇”為主題的演講。他從嘉諾展覽自身的發展歷程出發介紹了巴拿馬這個新市場上的新機遇。

嘉諾展覽的發展可以劃分為三個重要階段，第一個階段是生存（2005～2009年），第二個階段是職業經理人（2009～2013年），第三個階段是有限多元化（2013年至今）。當前，嘉諾展覽年營業額超過2億元，為2000多家企業提供服務，組展面積達到2.6萬平方米，搭建面積在3.1萬平方米以上。

在嘉諾展覽的發展進程中，2017年6月中國與巴拿馬簽署建交協定是一個很好的契機?！鞍湍民R是下一個迪拜?！蓖跻詷方榻B說，巴拿馬地理位置優越，連貫南北美洲;它是西半球最大的自由貿易區、世界第二大自由貿易區;它也是世界上第一個美國以外使用美元作為法定貨幣的國家。作為在中國和巴拿馬建交之前就已經耕耘當地市場的展覽公司，嘉諾展覽的服務優勢凸顯。兩國建交之后，嘉諾展覽在巴拿馬的業務拓展飛速猛進，比如協辦中國（巴拿馬）綜合品牌展、中國（江西）—巴拿馬經貿合作座談會等。在官方推動之下，中國和巴拿馬之間的經貿往來愈加頻繁，商機呈現爆發之勢，機會不容錯過。

通用國際廣告展覽有限公司副總經理張雅竹是展覽界的老資格前輩，她從自己多年的參展經驗說起，介紹了“一帶一路”與出國展的創新。

在創新領域方面，張雅竹認為，尋找利基市場非常重要。如今，“一帶一路”就是這樣的市場。她給出的數據顯示，2016年中國企業在“一帶一路”沿線國家和地區展會的參展面積達30.2萬平方米，年增長為30%;參展企業約2萬家，年增長為25%。該如何選擇“一帶一路”沿線新興市場的展會？有幾個標準：發展中國家、人口基數大、政治局勢穩定以及處在文明、文化的節點，對周邊國家有影響力。

通用廣展早已布局“一帶一路”沿線市場，目前重點展會包括泰國汽車零部件展、泰國國際卡車展、韓國國際汽車工業展（韓國汽配展）、巴基斯坦汽車摩托車展、秘魯汽配展、尼日利亞拉各斯國際汽車、摩托車及零部件展、加納西非國際汽車配件展、肯尼亞汽摩配展、坦桑尼亞汽摩配展、埃塞俄比亞汽摩配展和摩洛哥國際汽配展等。

新思路，新服務

在“新思路，新服務”環節，4位展覽業專業人士分析了各自擅長的服務領域。

深圳市泰德勝物流有限公司打造的全生態鏈物流服務平臺已成其一大特色。該公司副總經理雷宏宏在演講中介紹說，這一平臺包括海外倉、跨境電商物流、貿易進出口物流（海運、空運、陸運、鐵路和快遞等）以及泰國專線物流等環節。在這一全生態鏈中，泰德勝從物流角度推進“以展促貿”，精準了解客戶需求，提供增值服務，服務呈現多元化、品質化和規?；奶攸c，并免費提供各類專業物流方案咨詢和解決方案。

經過多年的積累，泰德勝的“國際化”水平突飛猛進，比如2018年成為國際展覽聯盟（UFI）、國際貨代聯合會（WIFFA）以及國際展覽與項目協會（IAEE）的會員。泰德勝建立了全球海外倉系統，在英國、德國、美國和泰國建立了海外倉，同時在展會物流方面具有成熟的操作體系和豐富的海外經驗。

拉碼商務咨詢（上海）有限公司總經理符杰解讀了拉丁美洲展會發展的新思路。據他介紹，中國在拉丁美洲的貿易影響力不斷得到提升：中國是巴西最大的貿易伙伴，2017年，中國占巴西出口總量的22%;中國和巴拿馬正式建交，開啟了兩國交往的新紀元;中國已成為智利的第一大貿易伙伴;中國是古巴主要的貿易伙伴;中國是阿根廷第二大貿易伙伴和重要外資來源國;中國與哥斯達黎加于2010年簽署了自由貿易協定，中國連續多年保持該國第二大貿易國地位;2018年8月，中國與薩爾瓦多正式建交……

近期內，拉丁美洲的新增需求集中于三大領域：能源、道路等“硬件”投資需求;通信、互聯網等“軟件”投資需求;工業經濟升級需求。而這些訴求均能在中國“一帶一路”倡導的“五通”中獲得解決方案。

在良好的經貿關系之下，拉丁美洲也崛起了一些新的展會項目，包括古巴哈瓦那國際博覽會（FIHAV2019 ）、危地馬拉國際面料服裝采購展（APPAREL EXPO 2019）、哥斯達黎加酒店及餐廳展（EXPHORE 2019）、玻利維亞汽車及汽配展（FIACRUZ 2019）和厄瓜多爾基多國際建筑建材博覽會（CAMICON 2019）等。

印度光輝旅游總經理VIKAS DUA（阿杜）介紹了印度展會市場的蓬勃發展優勢所在。中國是印度最大的貿易伙伴，印度也是中國在南亞最大的項目承包市場。中國在印度市場的投資額快速增加，2017年為20億美元左右，而 2016年僅為7億美元。中國手機制造商小米、華為和OPPO均在印度開設了工廠，并在當地市場取得巨大的成功。例如，2017年小米手機在印度的銷量大幅增長了259%。

隨著印度經濟的快速發展，該國展覽行業呈現一派繁榮景象。阿杜表示，印度的展覽業是亞洲第三大貿易展覽會市場，僅次于中國和日本。印度全國有22個展覽場館，室內展覽面積為46萬平方米，戶外展覽面積為72.9萬平方米。2017年，印度展覽行業舉行了727個活動，展出總面積達710萬平方米。除此之外，一些新的展館也在持續建設之中。

易美國際展覽公司立志打造“高顏值”的好展覽。該公司總經理鄭勇一在本次沙龍上描繪了展覽搭建之美。他表示，易美搭建有三大優勢，分別是速度快、顏值高和抗磨損。在搭建過程中，易美提倡兼顧環境、形象和經濟的可持續發展。

除了國內市場，當前易美搭建服務延伸到了美國、歐洲和澳大利亞。鄭勇一展示了易美海外展覽搭建的案例，其中不乏獲得國際搭建大獎的項目。搭建是形象的展示，更是傳遞品牌價值的載體。最好的商品搭配高顏值的搭建，成功似乎就在眼前。

捧得大獎，抽取快樂

根據2018年中國外貿服務市場調查，本屆沙龍再次為業內領先的組展單位頒發了“最受出國企業信賴的出展服務商”大獎?！哆M出口經理人》雜志主編邱源斌宣布獲獎企業名單并頒獎，它們是：西麥克國際展覽有限責任公司、中國貿促會電子信息行業分會、北京恒立偉業國際展覽有限公司、北京中商國際展覽有限公司、長城國際展覽有限責任公司、杭州嘉諾展覽有限公司、北京東方益達國際展覽有限責任公司、通用國際廣告展覽有限公司和保利國際展覽有限公司。

隨后，《進出口經理人》雜志主編邱源斌、深圳市泰德勝物流有限公司總經理何緬芝、拉碼商務咨詢總經理符杰、印度光輝旅游總經理阿杜共同上臺祝酒，開啟了展覽業的友誼之夜。

在晚宴環節，由《進出口經理人》雜志編輯王素主持的數輪抽獎掀起一輪又一輪高潮，不少展覽業人士成為當晚的幸運兒，抽到了大獎。美酒、美食、精美禮物……在這種輕松、歡快的氛圍中，相聚是緣分，相聚是鼓勵，相聚是友誼的延伸，相聚也是共同為明天打氣。

時光飛逝，借展出海已經陪伴展覽人走過了九個年頭。我們從相識、了解到熟悉，我們一路同行建立了深厚的友誼，我們相互信任、互知冷暖。未來的路還很長，讓我們繼續攜手，一起經歷風雨險灘，一起欣賞曼妙風景，一起創造展覽行業的動人新篇章！