新ODM時代，看杭州時尚“帶貨力”

蘇密

產業聚集對于產業發展而言，能產生1+1>2的效果。如今，杭州這一優勢地域正在吸引著時尚要素的集結。這里不僅有著江南布衣、伊芙麗等知名品牌，藝尚小鎮也吸引了一批國內外優秀品牌和設計師入駐，作為電商大本營，天然的數字基因也賦予了服裝產業更多可能……但無論是品牌運作還是商業模式的創新，這背后考驗的都是供應鏈的柔性和反應力，于是，就像款庫優品一樣，一批“幕后英雄”——優質ODM制造企業在這里集結。

新的一年，劉輝很忙。他是杭州一家羊絨產品ODM企業“款庫優品”的創始人。他要關注設計，目前企業每年至少要開發1500多個款式，無論從紗線顏色，還是針型、版型上都要緊跟潮流；他要調研終端，無論是走在潮流前沿的四季青，還是品牌集中的萬象城，都是他了解消費者的最佳渠道；他要把控生產，以往羊絨產品的開發和生產還有淡旺季之分，現在隨著產品豐富度的提升已經不再明顯……

盡管如此，但他并不覺辛苦。如今公司已小有規模，有100多位員工，年生產羊絨產品20萬件，“好羊絨賣全世界”這是他的夢想，而杭州這片產業發展的沃土正在成就他的夢想。

優勢制造

“這幾年強化終端運營能力的品牌得到了很大發展，相反，純靠渠道布局的品牌萎縮很多。”杭州詩亦格服飾有限公司負責人徐富偉說，浙江越來越多的傳統服裝企業轉向ODM業務模式，形成了ODM服裝產業集群，這樣既形成了更好的產業配套、設施配套、客戶集中的優勢，同時也形成了產業內部的良性競爭，促成服裝企業往不同品類深度鉆研，鞭策企業自我提升，而且推動了服裝智能生產和柔性生產等科技發展。

對于杭州迪婭實業有限公司來說，ODM是公司2019年新推出的項目，公司在努力發展自有品牌“木帛”的同時，也謀求多元化發展?！爱a品是一個企業的核心，也是行業的根本，優勢制造解決了大多數品牌企業的短板。ODM讓我們的產品優勢和設計團隊優勢實現最大化價值變現?！惫矩撠熑讼挠瓯硎?，經過多年發展，杭州女裝已經越來越多元化。

“杭州對于款式研發和客戶選擇有著天然優勢，而且現在杭州女裝風格多樣化，各種檔次并存，適合各類客戶選擇。”杭州晨禾時裝有限公司負責人程彬也表示。

“找高手做對手，有競爭才有發展?！睅准移髽I負責人對此都秉持著積極的態度，堅持做好產品。正如夏雨所說：“競爭只會存在于同質化產品的價格、政策上，只要將產品和工藝做到極致，別人就模仿不來。”

極致單品

與款庫優品專注羊絨產品一樣，現在的ODM企業都專注于打造極致單品。“作為ODM企業，我們公司聚焦雙面大衣和羽絨服，有強大的研發團隊，同時掌控生產，以‘極致單品服務客戶?！背瘫蛘f，公司致力于女裝雙面呢、羽絨服、真絲連衣裙及時尚男裝雙面呢等原創設計和生產加工。

詩亦格則一直聚焦時尚女裝的梭織類研發和服務，尤其在連衣裙品類上能力凸顯。公司從1999年成立至今，已成為綾致集團旗下Vero Moda、SELECTED，太平鳥女裝PEACEBIRD，上海Lily商務女裝，赫基集團FIVE PLUS，依戀集團PRICH等國內市場排名前列的優質女裝品牌的戰略ODM合作伙伴。

迪婭實業最大的優勢在于品質、款式和價格?！肮居凶约旱纳a基地，對貨品的周期、品質能夠做到最大化把控。”夏雨表示，公司設計研發中心和法國、中國香港等地多家設計機構合作，公司內部也有大量專業設計師團隊，對于流行趨勢、面料以及工藝能夠做到最精準把控。之所以能夠保證最優價格，也是因為跳出所有中間環節，從面料采購、生產加工等方面保證利潤。

小單快反

當下消費方式的變革，自然讓ODM企業的客戶名單當中多了很多電商企業，而與此類品牌的合作也正在倒逼著ODM企業做出轉型。

“跟電商企業合作，能夠收集及時有效的數據，不斷改善企業的生產效率和柔性生產體系，提升效率?！笨顜靸炂返碾娚炭蛻舨粌H來自于杭州，還有很多深圳、上海、山東的品牌。劉輝說，客戶變化也解決了過去傳統客戶回款慢、風險大的問題，節約企業溝通成本，讓企業更加專注于研發，提供更好的產品和服務。

詩亦格也一直在關注著市場的變化，小單快返客戶的訴求是一大趨勢，公司從2019秋季貨品開始，定位中淑簡約時尚女裝，啟動了小訂單（單款100件起）的預定模式，同時在貨品上店后，也將利用公司的智能柔性生產線，為客戶提供高品質的短平快生產。

“以用戶需求為導向的自我提升，是每個行業自身要明確的發展基礎。新時代代工需要研究的課題很多，要打造比服裝公司更強的產品深度并謀求智能生產效益?！毙旄粋フf，詩亦格每年在技術研發上投入近1000萬元，同時以全鏈式數據打通自身智能生產體系，積極探索訂單數字化、生產柔性化，“詩亦格正孜孜不倦地朝著‘時尚女裝ODM智造專家奮勇前進?！?/p>

“當下企業就像人一樣，心要靜下來，用好產品鏈接世界。”正如劉輝所言，ODM企業正在用心來制造。CHIC2019（春季）將于3月12～14日在上海國家會展中心再次啟航，眾多優質ODM企業正在集結，讓您感受這份“用心”。