寧為雞首，不為牛后

鄭一群

浙江人的生意經(jīng)：寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工族；寧愿睡地板，也要做老板。雞首雖小，乃進食；牛后雖大，乃出糞——這是浙江人創(chuàng)業(yè)情結(jié)的最好寫照，也是他們對“寧為雞首，不為牛后”的最好詮釋。

有一個名叫蔣展鵬的浙江青年，高中畢業(yè)后，他考慮到家庭生活困難，放棄了讀大學(xué)的機會，只身一人來北京發(fā)展。在這座大城市里，他發(fā)現(xiàn)，像他這樣沒有文憑，沒有技術(shù)的外來打工者很難找到工作。于是，他就開始另謀出路，尋找創(chuàng)業(yè)的機會。

有一天，他看見一位老人把一盆花扔進垃圾桶。

“好好的花為什么扔掉呢？”他走過去問。

老人無奈地說：“養(yǎng)久了，花盆中的泥土越來越少，只能扔啊！”

說者無意，聽者有心。蔣展鵬一想，既然城里人養(yǎng)花缺少泥土，那何不從自己居住的郊區(qū)弄些泥土來賣呢？

于是，他試探著說：“您這花扔了多可惜，我住的地方有泥土，明天早上我給您送點兒過來。”

第二天早上，那位老人果然在原處等著蔣展鵬。見他真帶過來了泥土，連聲道謝，并且付給他15塊錢。

北京的泥土竟然這樣值錢！蔣展鵬仿佛看到了美好的未來。于是，每天一大早他就裝上一大袋泥土，到大街上或居民小區(qū)叫賣。但幾天以后，他失望了：根本沒有一個買主。他想了好幾天，終于弄懂了一件事：只有養(yǎng)花的人才會買泥土，而他們一般都把花放在陽臺上，如果先在樓下觀察誰家的陽臺上擺了花，再向這戶人家推銷泥土，不就省勁了嗎？

果然不出所料，通過推銷，蔣展鵬真掙了30元錢，他一方面為自己的創(chuàng)意欣喜，一方面也感慨萬千，畢竟30元錢實在太少了。

為什么買泥土的人那么少呢？為此，他特意詢問了一個以前買過他泥土的老人。老人說：“小伙子，你賣給我們的泥土里沒有什么養(yǎng)分，時間一長，花就又枯了。你說大家還會買嗎？”他這才明白泥土里還有學(xué)問呢。

找到問題的所在后，他立刻就去書店買來相關(guān)書籍學(xué)習(xí)。他這才知道，原來花盆里的土要加一定比例的肥料的。看了好幾天，他慢慢摸索出用肥的門道了。之后，他特地買了一些包裝紙將泥土包裝好，注上“高肥花盆土”的字樣，然后再去兜售。這樣一來，他所賣泥土的價格相對于以前提高了幾倍，買泥土的人卻比以前多了很多。到了月底，除了肥料、生活費等一切開支，他凈掙了3000多塊錢。

為了進一步擴大業(yè)務(wù)和穩(wěn)住顧客，他就租了一間民房作為自己賣泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲類、甲類A級花盆土等多種品種，分別標明富含鉀、磷、氮等元素，適用于種植月季、菊花等花卉。他還聘請了一位農(nóng)科院的技師做顧問，為養(yǎng)花人解決實際問題。后來，蔣展鵬辦起了經(jīng)營“花盆土”的公司，將泥土推銷到京城各處，總資產(chǎn)竟然超過千萬元。

“自己創(chuàng)業(yè)當老板”似乎是浙江人與生俱來的想法。做老板是他們的目標，無論大小，因為做老板和當雇員的感覺不同。浙江溫州有一句名言：家家有項目，家家有老板。人人想當老板，這是浙江人取得成功的巨大的動力。

（摘自《跟浙江人學(xué)做生意》湖南科學(xué)技術(shù)出版社 圖/高加索）