如此做生意，越做越成功

差不多十年以前，我的一個朋友 A 賣過一個項目給另外一朋友 B。B 買了這個資產以后，可能經營比較困難，就找我們一塊吃飯，想反悔。A 說：“今天我們不談買賣，你晚上好好睡一覺，明天早晨起來，如果覺得買了我這個東西特別不舒服，我再給你解決的辦法。”第二天早上，A 主動問：“睡了一覺，還舒服嗎？”B 說：“不太舒服。”A：“OK，那我把錢退給你，下午就退。舒服了嗎？”B：“舒服了。”然后大家繼續一塊兒吃飯。

那是一個地產項目。沒想到退了以后，只過了半年，那個地方房價飛漲，朋友 A 還賺了。按理說，當初他賣掉的時候，解套了，掙錢了，之后就可以不管，他不這樣。他后來告訴我，當時他的公司其實也沒那么多錢，可是他做生意就是這樣，他覺得如果讓對手不舒服，其實會損害自己的信譽。所以對方找來的時候他就考慮退錢。

在商場上做生意，還能成為朋友，其實不容易。關鍵就在于大家對于利害的看法，是讓還是爭？爭的人當下很有成就感，但是事后路會窄；讓的人路會越走越寬。

我們都愿意和那些“讓”的人做生意。也有幾種人，大家都不愿意與之打交道。一種人叫“貨幣收藏家”。他們的價值觀是“收到的就是自己的，絕不付出”。可能很有錢，卻是鐵公雞，跟他談生意簡直是折磨。

我們多數人是“貨幣愛好者”，我們喜歡錢，用錢來滿足自己的需要，也愿意拿錢同別人分享，比如做慈善，所以留不住錢。而“貨幣收藏家”把錢都收藏起來，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人，甚至也不消費。“貨幣收藏家”做的，就是每天兢兢業業地算賬，要把在世界各地賬號上的錢捋一遍才能睡得著。

還有一種人是“貨幣的盜竊者”，就是違法亂紀的犯罪者。不經過交易，把別人的錢放進自己的口袋里，這種人的價值觀是“你的是我的，我的絕不是你的”。也沒有人愿意同他們合作。

所以在生意場上，人與人的差別都是對錢的看法。我有時候開玩笑說：“心離錢越遠，錢離口袋越近。”為什么這么說呢？舉個例子，比如說炸油餅，一個油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。一個人把錢看得很絕對，認為“多就是多，少就是少”，錢很重要，所以覺得五毛錢成本太高，那能不能用地溝油？成本三毛錢就行。“蒼蠅也是肉，為什么不吃”？多掙兩毛錢也好啊。于是，這個炸油餅的人就會面少一點、油也差一點。

但是可能又來了一個大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒在錢上，她就用品質最好的油、最好的面。同時還考慮別人拿餅的時候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個字，提醒注意燙。她心中有別人，結果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務是貼心的，她們家門口的隊越排越長，另一家就不好了。

所以，在“掙錢”這個事情上，不能絕對地認為“多就是多，少就是少”；同時，心總是在錢上不行，一定要在錢的前邊，問一問自己做這個生意是為什么，更要想一想做這個生意能為別人帶來什么。這樣的話，生意才能越做越長遠，路也才能越走越寬。

（摘自“馮侖風馬牛”微信公眾號 圖/陳明貴）