《律所規模化發展之N種模式》系列報道之一君合：“自然做大”并非偶然

本社記者 李天琪

1988年一個再普通不過的夏夜，在海口工商大廈賓館一間既沒電視、也沒空調的房間里，同是社科院法學所校友的肖微和潘躍新，聊著一件前者認為是大謀略、后者認定為糊涂話的大事。

君合緣起之初

1988年，中國法律事務中心在海南設立辦事處。上一年剛碩士畢業的肖微受中國法律事務中心委派，擔任該辦事處主任。當時的海南剛確定辦大特區，全國各地的青年人紛紛過海峽淘金，潘躍新就是其中一員。

用現在的話來說——一定是因為特別的緣分，肖微和潘躍新兩人一見面就擦出相見恨晚的火花。潘躍新被肖微拉攏進“組織”，成為中國法律事務中心海南辦事處的第一名律師。

同住在一個房間的兩人真說得上是“朝夕相處”，無話不談。那一晚，肖微把心中的大志向說給潘聽——他要回北京搞民辦律師事務所。肖微說得興致勃勃，潘躍新在另一頭驚奇連連，心里說：“是不是海南把他熱糊涂了，這個想法太瘋狂了！”

也難怪潘躍新這么想，中國法律事務中心在當時可是司法部的直屬律師事務所，行政級別可是司局級。在全國律師事務所中級別最高的單位上班，是多少人的夢想。人家擠破頭都想擠進來，可他眼前的肖微竟然琢磨著跳出來，不是熱糊涂了還能是什么。

與常人想法不同，在肖微眼中，體制內的鐵飯碗并不是難以割舍的寶貝疙瘩。律師這一職業早在他就讀北大期間，已經兼職接觸。在研究生期間，別的同學兼職賺幾十塊錢的時候，他早已輕松月入過百，是同學口中名副其實的“肖老板”。業務他懂，行情他清。所以跳出體制，出來搞民辦律師事務所，他胸有成竹，勢在必得。

與此同時，肖微朋友之中的幾個人同樣認為此時辦民辦所恰逢其時。肖微的中學同學——武曉驥，君合創始人之一，早在1984年就曾有創辦私營律師事務所的想法，這種想法在他后來的留美期間愈加強烈。那時，一個外國人跟他聊，中國的律師事務所都是官辦的，所以律師都相當于政府的雇員。國外的習慣是不對律師保密的，但中國律師的身份決定他們可能把客戶的秘密告訴政府，所以國外客戶不會聘請中國律師。這次對話給武曉驥很大的觸動。

也是天時地利人和，辦民辦所的想法在1988年付諸實踐。1988年8月，在北京召開了第一次合伙人會議。

也是在那一年，王之龍、武曉驥、肖微、儲賀軍、段海海等五位君合的創始人，在五人中最年長的王之龍家，經過無數次的開會討論，終將這家民營律師事務所的建所理念、章程確定成型。

這家律師事務所，以非訴訟業務為主；在國內合作制律師事務所的模式之下，內部采用國際律師界常規的合伙制；在事務所內部實行民主的決策體制；合伙人分別承擔相應的管理職能……

律師事務所章程擬定好后，五位合伙人突然意識到他們的團隊竟然還沒有名字，而給一家律師事務所起名字絕對是件讓人頭疼的事。王之龍是其他四人的父輩和老師，他最先提議，像英美很多知名律師事務所那樣，以創始人的名字命名。于是大家聯想，可以叫王武肖儲段律師事務所，在信封信箋上印五個人的名字。不過再細想想，這樣長的名字并不可取。

受此啟發，有人提議可以簡化為叫“五聯”，意為五人的聯合。肖微想起當時北京著名的四聯理發店，笑稱這更像是一家理發店的名字。思緒再發散，五亦是伍，可取之為“伍合”。儲賀軍戲說，讀起來更像是烏合，外人該說是一群烏合之眾。此話一出，武曉驥立刻靈光乍現，說他們的合作是君子的合作，君子之合！不如取名叫“君合”。這個想法得到大家一致的叫好。自此，君合律師事務所正式揚帆啟航。

君合發展之道

2019年4月15日，是君合律師事務所三十歲的生日，對于一路披荊斬棘的君合來說，每一步都走得扎實、穩健。即便在環境不佳的1989年，創業之初的第一年君合就創下盈利三、四十萬的壯舉。有人評價年輕時的君合品貌雙全，成立不到五年就已開創了業界眾多的第一：1991年君合設立海南分所，是第一個成立分所的中國律師所；1993年君合在紐約設立分所，是第一個走出國門的中國律師所；1994年君合在上海設立分所，是第一個進入滬地的外埠律師所……

現在看來是一路風光，但是君合金字招牌的背后浸滿創始律師的努力和汗水。有律師回憶，為了體現專業精神，做涉外法律業務時，君合人出門去見客戶，基本的行頭是西裝革履。舍不得坐出租車，大部分靠自行車出行。那時的北京風沙大，為了不把西裝弄臟，便把西裝領帶裝進包里，一路風塵仆仆。到了客戶辦公的地方，要先找個洗手間換衣服、打領帶，然后再去見客戶。最關鍵的是，出門時無論如何不能讓客戶送出來，必須進洗手間換回衣服，才能騎車返程。

前人栽樹，后人乘涼。創業艱辛，可要想做好招牌、做大招牌同樣不是易事。

正如前面所說，君合的名字飽含著合伙人們對它的期待。君子之合，理念上的契合尤為重要。但這件事，說起來容易，做起來卻很難。如何將一家律師事務所經營好？隨著君合的發展，律所管理的重要性也愈加凸顯。

1993年8月，君合擬設立統管全國及國外分支機構的管理委員會，以提高決策能力和工作效率。但是在管委會組織原則問題上，合伙人之間有較大的分歧。

>>君合律師事務所主任肖微 君合所供圖

有合伙人認為，設立管理委員會不能違背集體民主管理這一君合的基本精神和原則，管委會各委員在平等的基礎上對全局進行決策、管理。但肖微卻抱有不同看法，他認為，為保證工作效率，管委會的管理需要更加集中，如果管理過于分散，就等于將大合伙人會議的一些權力下放到小合伙人會議，而沒有在根本上轉變機制和解決問題。這一問題的爭論延續了很多年。

2017年9月15日，肖微當選第14屆君合管委會主任，從1993年君合第一屆管理委員會成立，肖微當選第一任管委會主任以來，這已經是他第八次接擔這一重任。

肖微介紹，君合發展至今，已在海內外擁有十二個辦公室和一支由超過220位合伙人和顧問、510多位受雇律師和法律翻譯組成的逾730人的專業團隊，是國際公認的、最優秀的中國大型綜合律師事務所之一。

如果說在律所規模化發展歷程中，君合是“自然做大”的先鋒代表，但必須說明的是，這種“自然”不是偶然，而是必然。

君合常青之方

2019年1月11日，在中國律所高質量發展高峰論壇暨2019桂客年會上，肖微發表主題演講時所講的“對于律師事務所來說，人才的規模是否與能力的規模畫等號”讓記者頓時眼前一亮。

肖微說，律所的人才當然是非常重要的資產，但律所人才資產如何有效配置是非常大的難題。當今的法律服務是個體化的服務還是團隊化的服務？如果個體化的服務完全能夠滿足客戶的要求，能夠吸引客戶，何必大規模地聚集律師？如果需要大規模的律師團隊協作才能滿足客戶的法律服務需求，那么，用什么方法才能深化供給側結構的整合，實現大規模的律師聚集在一起的協同效應？

這讓記者聯想到，在肖微連任君合第14屆管委會主任后，有人發博提出這樣的看法：“在這樣的變革浪潮之下，這樣的制度安排，君合或許也容易錯失成為偉大律所的機會。”文中論據很“明了”，輔以ALB 2016年亞洲最大50家律所排名作佐證。

能否將一家律師事務所的規模人數與成功與否直接畫等號？肖微在2019年桂客年會的主題發言中恰巧表明了他的態度和觀點。

“律師們有不同的專業，不同的情商智商，不同的個性，不同的利益追求，不同的資歷和年齡，不同的經驗和經歷，不同的客戶基礎，不同的開發業務能力，不同的業務能力，不同的管理能力，不同的為律所內外公共事務做事的熱情和能力，大規模地聚集在一起，既有利，也有弊。”

在肖微眼中，通過什么樣的分配方式和運營方式對律所人才的這些不同進行有機的配置和整合，形成合力而不是斥力，形成協調、靈活、健美、神奇的機體，而非一盤散沙，這是律所管理和發展的難題。而君合一直在實踐和探討。

“條條大路通羅馬，有些隊伍是招兵買馬再去練兵，君合的思維和邏輯是不斷練兵并嚴格挑選和訓練新兵，提高和保持戰斗力。”

肖微告訴記者，律所的經營模式與企業不同，實際上是合伙人的集合，也是利潤的集合。“合伙人的效益、收入成本及其利潤是很重要的，這是任何律所都要考慮的問題。律所的大小是看其在市場上的影響和份額，像美國的Wachtell，它的成功是業界公認的。”

對美國法律行業了解的人都知道，多年蟬聯全美效益最好律所的Wachtell律所之傳奇。這家律所不像其他國際律師事務所，在全美或者全球各地設立分所辦公，或者通過合并聯盟成立規模宏大的“最大”律所。Watchtell只有位于紐約的唯一一間辦公室和不到300名的律師。但是根據AmLawyer披露的數據，2013年Watchtell律所總收入為6.1億美元，合伙人人均純利潤高達475.5萬美元。

>>上圖：國際權威法律評級機構——錢伯斯法律評級機構評選出各個法律領域的全球知名律師事務所，評選結果成為全球客戶尋求高端法律服務最值得信賴的權威參考之一。 李天琪攝

>>下圖：君合是國際公認的、最優秀的中國大型綜合律師事務所之一 李天琪攝

肖微一針見血地點出：“大不是目的，是個過程。怎么來做才是重要的問題。”

肖微在這里提到了君合的治所之寶——信息化一體化管理。

提到信息化，很難將其與律所繁瑣的管理工作相關聯。若不是會后登門拜訪，親眼看到君合在日常管理中的實際操作，記者絕對不會真正理解肖微當日發言時談到信息化一體化管理如數家珍的緣由。

君合將人財物、業務、管理一體化真正落到實處，合伙人、律師成本費用控制的相當之好。就好比說君合任何一間辦公室要擴建、一間分所要招人，都是經過總部嚴格的測算、權衡再作決定。小事如此，大事亦然。這看似浩繁的工作量經過系統化的統一部署，在肖微看來，實際上得以更容易、更高效的實現。

肖微認為，口號喊得再響，不落地都是空談。而說起這些，君合絕對不是在“玩概念”。君合采用了一套專門開發的系統來衡量律所內部各個律師和部門的成本，這套系統軟件從國外買過來后，通過對君合的量身打造，經過開發、升級，使內部工作真正實現系統化。

在管理層面，君合完全實現了管理者坐在辦公室，僅靠點點鼠標就可以知曉麾下任何律師或者工作人員的工作狀態及進度。君合人登錄系統記載工作記錄是每天必備的功課，肖微把工作記錄喻為君合的DNA，是最重要的指標。也正因此，君合采用的記錄工作時間、收入、支出和工作效率的方式，讓管理層計算成本利潤更快捷，對人員的工作狀態有著相對公正真實的把握。可以說，對上是把控監督的利器，對下是自省督促的快鞭。君合人的辦公嚴謹和技術超前，讓人不禁嘖嘖稱奇。

采訪已近尾聲，借由拍攝配圖，記者第一次近距離參觀君合。也是這一次，記者看到了在電腦屏幕前飛快敲打的君合人，在辦公隔間里翻閱一米厚資料的君合人，在走廊中惜時如金、忙碌快閃的君合人。有了這群以一敵百的斯巴達勇士，君合怎能不成功？君合發展到現在，做大的步伐離不開合伙人的智慧，也離不開中青年律師的堅持和奮斗。還是那句話，這種“自然做大”并非偶然，但卻是必然。