《律所規(guī)模化發(fā)展之N種模式》系列報(bào)道之六瀛和：“聯(lián)邦做大”的超級律師機(jī)構(gòu)

本社實(shí)習(xí)記者 劉云哲

1776年，《獨(dú)立宣言》響徹北美，迎來了一個嶄新的時代，獨(dú)立的殖民地正式采納邦聯(lián)條例，建立了一個聯(lián)邦的主權(quán)國家——美國，其在隨后的兩百多年間逐漸茁壯成長為一代超級大國。

2013年，七位創(chuàng)始合伙人入駐上海，從此為中國律界創(chuàng)立了一種全新的聯(lián)邦發(fā)展模式，至今瀛和已走入第六個年頭，從零到有，以點(diǎn)帶面，深化發(fā)展，開始這一場廣闊而影響深遠(yuǎn)的規(guī)模化征程。

自西方至東方，橫跨陸地與海洋；從過去到現(xiàn)在，穿越八萬多個日夜——“聯(lián)邦做大”的魅力最終造就了瀛和律師機(jī)構(gòu)，在傳統(tǒng)法律服務(wù)市場上開辟出一片生態(tài)綠洲。

打破傳統(tǒng)：逆境中迸發(fā)靈感

如果要用幾個詞來形容瀛和律師機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人、總部負(fù)責(zé)人、北京瀛和律師事務(wù)所主任孫在辰——“學(xué)富五車”，他曾涉獵教育、中文、管理、政治、法律等多個學(xué)科，還學(xué)過幾年美術(shù)和國畫；“見多識廣”，他最早在吉林師范學(xué)院當(dāng)過教師，之后又先后工作于公檢法和幾個大企業(yè)；“敢想敢干”，就在2013年，頂著旁人的不解目光和現(xiàn)實(shí)的巨大壓力，他辭去了一家大型律師事務(wù)所區(qū)域執(zhí)行主任的職務(wù)，與徐雙泉、董冬冬、梁迪、李磊、黃翔、申偉六位創(chuàng)始合伙人一同投身于創(chuàng)業(yè)的洪流，建立起瀛和律師機(jī)構(gòu)。

最初的七個人都來自各地的大律所，擁有律師從業(yè)、企業(yè)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時懷揣著對律師行業(yè)的情懷以及前瞻的認(rèn)知。但與此同時，他們清楚地意識到傳統(tǒng)法律服務(wù)市場所表現(xiàn)出的落后性與局限性，已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)時代下的發(fā)展需求。傳統(tǒng)律所解決發(fā)展瓶頸的典型方式有兩種：一種是自己做大，但這種方式要求律所承擔(dān)的財(cái)力成本較高，所以選擇這么做的律所可謂是鳳毛麟角；另一種是合作做大，比較常見的形式即律所合并，但其伴隨的利益沖突和風(fēng)險(xiǎn)成本同樣不容忽視。

>>左圖：瀛和律師機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人、總部負(fù)責(zé)人、北京瀛和律師事務(wù)所主任孫在辰

瀛和也不是沒想過走類似的“老路”，但緊接著發(fā)現(xiàn)，不管是總分形式、合作形式還是聯(lián)盟模式等，實(shí)際運(yùn)作起來并不容易，更何況前頭已經(jīng)有做得很不錯的優(yōu)秀平臺，后來者難以進(jìn)行超越。孫在辰表示，飛速發(fā)展的市場中，競爭異常激烈、機(jī)遇難能可貴，面對更大的空間，他也有過“害怕”與“彷徨”，但反倒是這樣的心態(tài)，最終將瀛和“逼”上了一條全新的道路——運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的工具、模式、理念和產(chǎn)品路徑，搭建一個律師、律所聯(lián)合發(fā)展的法律服務(wù)矩陣。

瀛和律師機(jī)構(gòu)，既是一家律所，又不是一家律所；既是構(gòu)建律所，同時更是在建構(gòu)律師行業(yè)。瀛和以互聯(lián)網(wǎng)精神為發(fā)展導(dǎo)向，打造出了一套具有自身特色的法律服務(wù)體系。作為一個律所“聯(lián)邦”，瀛和將總部作為整架機(jī)器的引擎，負(fù)責(zé)運(yùn)營和培訓(xùn)，由此驅(qū)動加盟的所有律所和其他合作機(jī)構(gòu)，在共同的生態(tài)平臺下互利共贏，以全新方式解決法律服務(wù)行業(yè)之“律所管理”“業(yè)務(wù)創(chuàng)收”兩大痛點(diǎn)。事實(shí)證明，在目前這一法律服務(wù)市場的重要轉(zhuǎn)型期下，瀛和“聯(lián)邦做大”的模式已經(jīng)受到業(yè)界的廣泛認(rèn)可和歡迎。

構(gòu)建生態(tài)：發(fā)展中立下雄心

成立于2013年12月的瀛和律師機(jī)構(gòu)不是單純的律所，在這個總品牌之下，業(yè)務(wù)和管理相互分離、各司其職。瀛和總部設(shè)立“資源、業(yè)務(wù)、運(yùn)營、品牌、培訓(xùn)、研發(fā)”六大賦能中心，成員所以“瀛”字為旗幟，對內(nèi)合規(guī)個性化管理，對外統(tǒng)一視覺VI（視覺識別系統(tǒng)）體系。

如果把整個機(jī)構(gòu)平臺比喻成一棵大樹，總部相當(dāng)于樹根，負(fù)責(zé)營養(yǎng)能量的調(diào)配和輸送，為其他“聯(lián)邦”成員提供連接與支持；而其他成員則負(fù)責(zé)具體的“開枝散葉”，與外界進(jìn)行直接的能量物質(zhì)交流。但這樣的模式并非一蹴而就，相反，恰是一點(diǎn)點(diǎn)碰撞和不停的描繪勾勒，才造就了現(xiàn)在的瀛和法律服務(wù)立體生態(tài)圈。

1.0版的瀛和重在布局和平臺的建設(shè)，歷經(jīng)取勢、明道和抉擇。在這個階段，瀛和秉承“國內(nèi)國際相融合”的發(fā)展理念，在獨(dú)特的聯(lián)邦模式下構(gòu)建無邊界律所。正是因?yàn)樘龉潭ǖ乃季S定式，瀛和在整體規(guī)模的發(fā)展上具有非比尋常的潛力，樹根與無數(shù)的枝杈互利共生，蓬勃壯大。

2.0版的瀛和則開辟了六大中心，整合資源、增效賦能。具體而言，瀛和總部設(shè)立的“資源、業(yè)務(wù)、運(yùn)營、品牌、培訓(xùn)、研發(fā)”六大中心，分別解決傳統(tǒng)行業(yè)的六個痛點(diǎn)。其中，前兩者主要用于獲取非法律業(yè)務(wù)和法律業(yè)務(wù)的相關(guān)案源，總部分配互聯(lián)網(wǎng)流量案源，多地協(xié)同律所棘手案件，智囊團(tuán)開發(fā)未來新型業(yè)務(wù)，對接全國，輸送共享，瀛和律師均可享受“法律服務(wù)項(xiàng)目一體化流程”；后四者用以提升能力，多個專業(yè)委員會進(jìn)行深度業(yè)務(wù)研究，瀛和學(xué)院為法學(xué)生、法律執(zhí)業(yè)者、律所管理者、企業(yè)家提供“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)”，等等。通俗地講，就是做到“沒活干給大家找活干”“有活干不了給大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)整合協(xié)同”。

>>瀛和律師機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺 瀛和所供圖

3.0版的瀛和則強(qiáng)調(diào)技術(shù)升級。2019年，瀛和律師機(jī)構(gòu)正式提出數(shù)字化戰(zhàn)略，圍繞律所痛點(diǎn)，為律所做服務(wù)、做連接，將瀛和體系內(nèi)的律所改造為數(shù)字化律所：推行數(shù)字激勵，提升工作效率，科學(xué)管理律所，增加業(yè)務(wù)創(chuàng)收，最終實(shí)現(xiàn)律所管理及業(yè)務(wù)的數(shù)字化。專注于數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)的“瀛和+”產(chǎn)品中心，推出了針對律師、律所以及企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)的一系列新型法律服務(wù)產(chǎn)品：利用區(qū)塊鏈技術(shù)，對律所進(jìn)行數(shù)字化改造的產(chǎn)品“瀛和鏈”——律所和律師可以錨定多種權(quán)益上鏈，精準(zhǔn)記錄律師和客戶貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)及時性激勵；提升律師工作效率的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“瀛搜”——通過整合法律法規(guī)、司法判例、司法觀點(diǎn)等4800多萬條數(shù)據(jù)，利用國際先進(jìn)算法開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品為律師業(yè)務(wù)提效，節(jié)約時間及成本；律所數(shù)字化基礎(chǔ)工具SaaS（軟件即服務(wù)）“瀛和家”——律師可以通過SaaS進(jìn)行項(xiàng)目和客戶管理，律所可以通過SaaS管理業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、案件等事務(wù)性工作，大大提升工作效率；律師激勵、客戶激勵的數(shù)字化產(chǎn)品“Kindle+”——通過數(shù)字化激勵管理改造，提升員工及用戶的投資回報(bào)率；以及公司法律服務(wù)需求提效產(chǎn)品“公司寶”——為公司提供大數(shù)據(jù)搜索、智能合同管理、智能盡調(diào)、客戶端項(xiàng)目管理、律師評價(jià)等基本法律服務(wù)需求，助力企業(yè)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)等十余個科技產(chǎn)品，以成熟法律服務(wù)產(chǎn)品提升律師業(yè)務(wù)效率，助力律所完成管理及業(yè)務(wù)“數(shù)字化”，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部管理到外部創(chuàng)收。小到智能郵箱、OA（辦公自動化），大到SaaS、區(qū)塊鏈、AI(人工智能)等先進(jìn)技術(shù)，瀛和以技術(shù)謀求長遠(yuǎn)的爆發(fā)力，駕駛科技列車，帶領(lǐng)律師乘客駛向法律科技化未來。

瀛和從1.0到2.0再到3.0，不斷做線下的發(fā)展，做行業(yè)的頭部，通過技術(shù)和組織搭配，讓平臺內(nèi)的律所、律師有一個緊密的整合。這種模式不同于總分總規(guī)模制的僵化，也不像傳統(tǒng)聯(lián)盟那么松散，而是通過品牌和平臺進(jìn)行跨省、跨地、跨需求的合作，“線上線下相融合”，以期在這個法律服務(wù)新模式中達(dá)到“多快好省”的目的。

瀛和發(fā)展五年，旗下諸多法律電商平臺也與之齊頭并進(jìn)，并逐漸在業(yè)界形成一定影響力。不經(jīng)意間，瀛和做成了一個以律師為核心的法律服務(wù)資源的整合平臺，給客戶提供更多的“瀛”式法律服務(wù)：“法大大”和“原創(chuàng)寶”是法律技術(shù)平臺，“為安法律金融”和“律誠保理”為法律賦能、墊資和融資，“瀛和學(xué)院”是一站式的法律學(xué)習(xí)平臺，“瀛知產(chǎn)”和“瀛和移民”做具體的法律業(yè)務(wù)，“贏了網(wǎng)”是撮合平臺，“贏在線”是營銷平臺。除此之外，面對新興市場的發(fā)展前景，瀛和更是跳出單一行業(yè)的“圍城”，積極跨界整合資源，做到“法務(wù)商務(wù)相融合”。如此種種，瀛和真正構(gòu)建出了一個包羅萬象的生態(tài)系統(tǒng)，開放、平等、協(xié)作、共享。

等減加法：前行時引領(lǐng)風(fēng)尚

比起傳統(tǒng)的總分模式、律所聯(lián)盟等，瀛和的聯(lián)邦模式在一些方面表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢，例如快速布局，瀛和三年多就發(fā)展有一百多家律所，比起大多傳統(tǒng)律所而言優(yōu)越性非常明顯；在人數(shù)上，瀛和僅幾年的發(fā)展，就已躍居至行業(yè)內(nèi)的全國前三；瀛和的平臺與法律電商也不一樣，聯(lián)邦的理念加上強(qiáng)大的技術(shù)，將所有的部分都放在一個組織結(jié)構(gòu)里，從而保證對于律師的把控力和整合力。

據(jù)孫在辰介紹，瀛和的聯(lián)邦規(guī)模化創(chuàng)造了一個“等減加”的概念，足以吸引各方有志之士，共同壯大發(fā)展。

所謂“等”，即“加入不虧”——你的股權(quán)、房產(chǎn)地產(chǎn)我不占，合伙人等方方面面都不需要變化，你原來的債務(wù)不會有很大損傷，不會有壓迫感和強(qiáng)制性，你有自己的自主性和獨(dú)立性。

所謂“減”，即“減少成本”——六大中心的賦能足以給你找活兒干，不會干活兒還有瀛和學(xué)院給你培訓(xùn)，給你輸導(dǎo)資源，給你介紹業(yè)務(wù)，這里有我們的專家顧問庫，有很多從公檢法退休的老專家老學(xué)者，同時也是你這個律所的專家顧問，也就不需要付顧問費(fèi)了。瀛和的一個口號是：“讓律師回歸律師，讓律所專注專業(yè)。”也就是說，律所做業(yè)務(wù)就好了，其他的非業(yè)務(wù)有我們的運(yùn)營、品牌、管理、信息化，降低了成本，也做了賦能。瀛和還為旗下各成員律所律師投保，即刻解除后顧之憂。

>>瀛和律師機(jī)構(gòu)2017年主任聯(lián)席會議合影 瀛和所供圖

所謂“加”，即“大賺八方”——賺了資源、賺了信息、賺了各種附加工具，賺了案源和業(yè)務(wù)。

瀛和的優(yōu)勢不言自明：沒有風(fēng)險(xiǎn)、沒有利益沖突，沒有連帶責(zé)任，大家來去自由。瀛和是分散式結(jié)構(gòu)的一個典型代表，瀛和的總部是虛擬的，不是管束和支撐，更多是給大家福利和支撐，大家更多是價(jià)值觀的認(rèn)同，從無序的錯亂變成有序的自然整合，內(nèi)部就可以相互組織協(xié)同，內(nèi)部做大市場做大，外部合作自然就來了。

瀛和也得到了資方資本的認(rèn)可，吸引了很多家投資平臺來投資，例如騰訊、阿里、中信、雅戈?duì)柕鹊龋昂笕谫Y達(dá)3個多億。手持業(yè)界絕無僅有的一把資本好牌，瀛和立志成為未來的贏家。

萬丈情懷：壯大后展望未來

瀛和這棵大樹，自扎根到如今的枝繁葉茂，也僅經(jīng)過了五六年的發(fā)展。如今，瀛和已經(jīng)延伸出206家律師事務(wù)所，輻射到200多個城市，人數(shù)高達(dá)五千。如此磅礴的長勢，一方面與聯(lián)邦規(guī)模化的方式不無關(guān)聯(lián)，另一方面更是與瀛和人的勇氣、創(chuàng)新及拼搏息息相關(guān)。

瀛和律師機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人、總部負(fù)責(zé)人、北京瀛和律師事務(wù)所主任孫在辰，作為瀛和的核心人物，在這個過程中發(fā)揮著無可比擬的重要作用。對于他來說，多年的教育背景，大量科目和專業(yè)的學(xué)習(xí)，幫助自己在學(xué)歷、學(xué)識以及基本的素質(zhì)素養(yǎng)方面有著極大提升，更是為瀛和貢獻(xiàn)了許多力量——大到瀛和品牌的打造和總部的裝潢設(shè)計(jì)，小到具體文案的編寫，都得益于多年來的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備和理論基礎(chǔ)。除此之外，孫在辰過去在公檢法司乃至于教師崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)、閱歷，為創(chuàng)辦管理瀛和奠定了一定的基礎(chǔ)，無論是融會貫通的管理經(jīng)驗(yàn)，還是其間積累的人脈資源，都是瀛和壯大過程中儲備的重要寶藏，并使得瀛和在現(xiàn)在和將來都能保有著如初生般的勃勃生機(jī)。

面對未來，瀛和有著比創(chuàng)立時更充足的信心。對此，孫在辰振奮地描繪著圖景：瀛和預(yù)備做到500家律所，將“觸角”盡可能伸出伸長，各地市至少有一家；其次是讓瀛和的律師“無所不能”，各成員所協(xié)同合作，區(qū)域服務(wù)升級，為成員所做篩選做好把控。作為一家根植有互聯(lián)網(wǎng)基因的律師機(jī)構(gòu)，2019年，瀛和再次升級發(fā)展戰(zhàn)略，秉承著平臺化、數(shù)字化、產(chǎn)品化、一體化的理念，致力以科技手段提升法律服務(wù)行業(yè)效率，更好地服務(wù)與發(fā)展律師行業(yè)，打造具有全球影響力的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。

走在通向未來的路上，瀛和更是懷有博大的情懷。瀛和聯(lián)邦的發(fā)展，是樸素價(jià)值的品牌化、微小管理的規(guī)模化、本土企業(yè)的國際化、紛繁活動的專業(yè)化、低效溝通的信息化、多元項(xiàng)目的平臺化、陳舊技藝的科技化、簡單服務(wù)的產(chǎn)品化、分散力量的一體化以及無機(jī)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化。在整個國家依法治國的大趨勢下，瀛和最終將為律師賦能、為企業(yè)賦能、為行業(yè)賦能，更將為百姓認(rèn)知法律、中國法治進(jìn)程的推動而賦能。發(fā)展同時，瀛和不忘社會責(zé)任，始終為行業(yè)、為社會而努力擔(dān)當(dāng)：中國律師發(fā)展論壇、中國律師博物館、法律人文化之旅……用服務(wù)締造連接，以連接創(chuàng)造價(jià)值，相信未來，會有更多的律所加入數(shù)字化的瀛和，共同成為中國律師界發(fā)展中重要的見證人和踐行者！

瀛，浩瀚寬廣，通達(dá)四海；和，團(tuán)隊(duì)齊心，和贏天下；英文名“Winteam500”更是表達(dá)了以人為本，欲打造500個精英合伙人團(tuán)隊(duì)的雄心壯志。這既是一項(xiàng)改變律師傳統(tǒng)行業(yè)格局的偉大事業(yè)，更是傳遞法律人寬廣情懷和巨大能量的遠(yuǎn)大征途！

瀛和的目標(biāo)，是星辰大海！