《律所規(guī)模化發(fā)展之N種模式》系列報(bào)道之十建緯：“專業(yè)”成就品牌大所

本社記者 劉瑜

為何稱這家律所是“第一個(gè)吃螃蟹的人”？為何贊他們在專業(yè)的領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？為何說這家律所的精髓是“專業(yè)識別度”？是時(shí)代造就，是地利人和還是專業(yè)出眾？這些待解的“謎題”將通過此文來揭曉答案。

1992年，恰逢律師制度改革。國務(wù)院批準(zhǔn)《司法部關(guān)于深化律師工作改革的方案》，提出不再以生產(chǎn)資料所有制的性質(zhì)和行政級別的屬性來界定律師及律所的性質(zhì)。上海市建緯律師事務(wù)所（以下簡稱“建緯所”）作為律師制度改革的一個(gè)試點(diǎn)，經(jīng)上海市司法局特批，在給組建該所的上海市建設(shè)委員會（下稱“上海市建委”）兩年過渡期的前提下，成立中國大陸首家一體化以城市建設(shè)為主要服務(wù)對象的專業(yè)律師事務(wù)所。

一家律所的成長除了恰逢其時(shí)的機(jī)遇，還要具備“打鐵還需自身硬”的素質(zhì)。建緯所就是靠專業(yè)的功底，為其變強(qiáng)、變大，變得具有規(guī)模化，打下了堅(jiān)實(shí)的基業(yè)。

“命中注定，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。”

“命中注定，我們就是要成為‘第一個(gè)吃螃蟹的人’。”建緯所主任朱樹英這樣形容律所的成立。隨著1992年的律師制度改革，兩年后，按照與上海市司法局的約定，建緯所要與上海市建委徹底脫鉤。在這個(gè)抉擇的關(guān)頭，他堅(jiān)信“時(shí)代的波瀾在上海這個(gè)現(xiàn)代都市里充分體現(xiàn)，而律師和他所在的事務(wù)所應(yīng)該站在時(shí)代的潮頭”。

朱樹英曾經(jīng)提到：“敢為天下先”是時(shí)任上海市司法局局長薛明仁為我所第一本著作《建緯律師之路》寫的親筆題詞，這五個(gè)字形容我們建緯人再貼切不過。

在同行觀望之時(shí)，建緯所邁出了堅(jiān)定的步伐，最終在1995年11月8日正式轉(zhuǎn)制為合伙律所。

在建緯所二十多年的專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中，先后設(shè)立建設(shè)工程、房地產(chǎn)、不動產(chǎn)金融、國際業(yè)務(wù)、工程總承包、合規(guī)與風(fēng)控業(yè)務(wù)等部門和“一帶一路”法律服務(wù)中心，并且逐步把專業(yè)法律服務(wù)的理念推至全國各地。自2002年起，先后在北京、深圳、昆明、長沙、武漢、杭州、天津、福州、烏魯木齊、南昌、鄭州、南京、西安、包頭、重慶、合肥、太原、成都等地建立了18個(gè)分所。由此，建緯所建設(shè)領(lǐng)域的專業(yè)法律服務(wù)，已覆蓋國內(nèi)各直轄市和主要省會城市。

不管是北京還是上海，不管是一線城市還是二三線城市，建緯所在專業(yè)的法律服務(wù)中，都發(fā)揮著重要的作用。

上海浦東機(jī)場、中央電視臺總部大樓、國家博物館、上海國際金融中心、上海迪士尼樂園、港珠澳大橋……這些國家“高大上”的重點(diǎn)工程，都有建緯所在法律層面為其保駕護(hù)航。

成立至今，建緯總分所先后為除了上述工程以外的上海延安東路隧道的工程總承包、深圳證券交易所營運(yùn)中心、深圳平安保險(xiǎn)金融大廈、天津地鐵、中國鐵路設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司在浙江杭州至紹興至臺州和江蘇南通至鹽城高鐵工程總承包項(xiàng)目等諸多國家及地方重點(diǎn)工程項(xiàng)目，提供法律服務(wù)。

據(jù)朱樹英介紹，這些在業(yè)界具有重大影響的項(xiàng)目服務(wù)，標(biāo)志著在一體化專業(yè)發(fā)展目標(biāo)指引下，建緯總所和各分所都在所在城市和地區(qū)打開了專業(yè)發(fā)展的良好局面。這些成就是“建緯律師國內(nèi)一體化專業(yè)法律服務(wù)模式”發(fā)揮了強(qiáng)勁的核心競爭力。

建緯總所和各分所共同以專業(yè)為紐帶，實(shí)施一體化的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)，各分所參照總所的部門設(shè)置相關(guān)專業(yè)部門。舉全體建緯律師之力拓展專業(yè)法律服務(wù)市場，是總所和分所共同的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。

在一體化專業(yè)發(fā)展的背景下，建緯所是怎樣一步步將律所做大做強(qiáng)的？又是怎樣做成行業(yè)標(biāo)桿的？從1992年一路走來，建緯所有一套獨(dú)特的“成長方式”……

專業(yè)識別度 成就核心競爭力

“專業(yè)識別度”是建緯所的精髓之所在。

目前，建緯所共有律師753人，律師中具有建造師、造價(jià)工程師、監(jiān)理工程師等中、高級技術(shù)專業(yè)職稱的人員多達(dá)65人。在律師界，建緯所的專業(yè)識別度非常明顯。

>>建緯律師事務(wù)所主作朱樹英 建緯所供圖

在眾多律師的共同堅(jiān)持和努力下，建緯所在中國城市建設(shè)的法律服務(wù)領(lǐng)域有著很高的知名度，在法律界和建筑房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大影響。

在歷年來建緯所承接的重大項(xiàng)目中，讓朱樹英難忘的是，2004年，建緯所在北京和當(dāng)?shù)亓硪患抑膶I(yè)律所競爭“中央電視臺新臺址建設(shè)全過程法律服務(wù)項(xiàng)目”，進(jìn)入最后決標(biāo)的那場經(jīng)歷。

在招標(biāo)單位組織講標(biāo)時(shí)，憑借對行業(yè)情況的真切了解和大型建設(shè)項(xiàng)目全過程法律服務(wù)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，朱樹英根據(jù)項(xiàng)目實(shí)地踏勘情況在講標(biāo)時(shí)指出：如央視項(xiàng)目法律服務(wù)由我們來實(shí)施，我們可以針對項(xiàng)目開工前后會碰到的四個(gè)具體法律問題設(shè)定相應(yīng)的化解對策。

朱樹英有理有據(jù)，他分析道：“這四點(diǎn)分別是——第一，結(jié)合央視新大樓項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)工程的特點(diǎn)，工程招標(biāo)的順序會倒置，先招標(biāo)鋼結(jié)構(gòu)工程的分包單位，后招標(biāo)施工總承包單位，由此會引起工程統(tǒng)一管理矛盾。我建議在兩次招標(biāo)文件中配套明確由總包統(tǒng)一管理。第二，由于工程結(jié)構(gòu)形式特殊，設(shè)計(jì)方案通過國際競標(biāo)確定，我建議發(fā)包人在設(shè)計(jì)合同中明確設(shè)計(jì)的知識成果歸委托人所有。第三，項(xiàng)目已完成‘三通一平’的場地下面，但地下有人防翻砂廠的設(shè)備基礎(chǔ)等很多障礙物。我建議在施工招標(biāo)時(shí)明確承包范圍包括清理障礙物，以避免日后的爭議。第四，針對委托人將另行招標(biāo)香港測量師事務(wù)所，我建議對測量師事務(wù)所提供的所有合同，應(yīng)事先經(jīng)中國律師審查，以避免法系適用出現(xiàn)矛盾。”

這四個(gè)具體法律問題，正是當(dāng)時(shí)央視項(xiàng)目部已經(jīng)遇到但不知如何解決的重大實(shí)際問題。而建緯所講授的解決方案正符合實(shí)際情況，也具有可行性和操作性。

這令委托人深感好奇：“你們律師對我們項(xiàng)目的具體情況和碰到的問題怎樣會這么了解？”最終，央視新址這個(gè)當(dāng)年北京市的重大建設(shè)項(xiàng)目法律服務(wù)的招投標(biāo)，由看起來不占天時(shí)、地利條件的“外地和尚”——上海建緯所勝出。其原因就在于朱樹英基于執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技巧做出的一番演講，發(fā)揮了令當(dāng)事人信服的作用。

通過朱樹英的梳理，建緯所承接的其他重大項(xiàng)目也一一呈現(xiàn)——

2005年，經(jīng)嚴(yán)格意義的公開招標(biāo)程序，建緯總所和深圳分所聯(lián)合中標(biāo)，為深圳的新地標(biāo)深交所投資近100億元的新辦公大樓，提供從拆除原址開始的全過程法律服務(wù)，這一成功的法律服務(wù)模式成為深圳投資、建設(shè)新一波辦公大樓的樣板。建緯深圳分所為高度為592.5米、投資約100億元的平安金融中心北塔項(xiàng)目提供，從項(xiàng)目前期階段的報(bào)批報(bào)建、合約談判以及招標(biāo)投標(biāo)和合同審查，建造階段的工程變更、簽證、索賠以及履約過程的全面法律風(fēng)險(xiǎn)控制及日常咨詢服務(wù)，竣工階段的驗(yàn)收及結(jié)算，投產(chǎn)階段的質(zhì)量保修和商業(yè)運(yùn)營等開發(fā)建設(shè)全過程法律服務(wù)。

2009年12月15日開工建設(shè)的港珠澳大橋，是“一國兩制”框架下粵港澳三地首次合作建設(shè)的世界級超大型跨海交通工程，被稱為“世紀(jì)工程”“新的世界七大奇跡”之一。大橋全長55公里，集橋、島、隧于一體，如一條海上巨龍連接珠海、香港與澳門。在這樣一個(gè)“超級工程”后面，專業(yè)的法律服務(wù)必不可少，作為在全國建設(shè)工程法律服務(wù)領(lǐng)域佼佼者，建緯律師團(tuán)隊(duì)有幸為該項(xiàng)目提供全過程專業(yè)法律服務(wù)。

2014年10月，建緯總所經(jīng)過競爭性談判獲勝，成為中建二局、中建八局、中冶北京冶金建筑和寶鋼冶金建筑公司以及上海建工集團(tuán)等五家大型承包商共同委托的項(xiàng)目律師，為五家承包商分別承建的上海迪士尼游樂園的全部工程項(xiàng)目提供履約過程的簽證和索賠的非訴訟法律服務(wù)。經(jīng)過近兩年的不懈努力，不斷“在正確的時(shí)間發(fā)出正確的簽證索賠文件”，憑借卓有成效的專業(yè)法律服務(wù)，使迪士尼項(xiàng)目的合同履行取得明顯的成效。

20年前，朱樹英講課時(shí)便提到過：新興的律師事務(wù)所，就應(yīng)該訂個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)過5年或10年，以某一位或幾位律師為首，搞成某一專業(yè)，成為該領(lǐng)域的專家。只要你成為專家了，人坐在屋里都會有業(yè)務(wù)上門找你。

朱樹英，曾經(jīng)在上海建工工作了28年，本身就擁有建設(shè)工程的行業(yè)知識。再通過學(xué)習(xí)法律成為專業(yè)律師，在處理疑難復(fù)雜案件時(shí)，自然而然地同時(shí)運(yùn)用專業(yè)知識和法律知識提供上乘的專業(yè)服務(wù)。

中等規(guī)模的建緯所能夠在競爭激烈的律師行業(yè)里由小變大、逐步發(fā)展，正是因?yàn)樗诔闪⒅酰痛_定了以建設(shè)工程和房地產(chǎn)領(lǐng)域?yàn)閷I(yè)領(lǐng)域的發(fā)展策略。建緯所的律師們根據(jù)律所的專業(yè)定位，確立了自己法律服務(wù)的專業(yè)方向。

但是，朱樹英表示，專業(yè)化道路并不難走，難做到的是長期堅(jiān)守。法律行業(yè)新興熱點(diǎn)不斷變化，建緯所矢志不渝地專注自身的建設(shè)市場，才有如今構(gòu)建起的成為建緯核心競爭力的專業(yè)品牌。

找準(zhǔn)人才定位 成就專業(yè)隊(duì)伍

建緯所砥礪前行二十余載，如今它已成為中國律師事務(wù)所中的知名品牌，獲得的社會認(rèn)可不計(jì)其數(shù)。

而人才的培養(yǎng)和協(xié)作，始終是建緯所看重的人才發(fā)展定位。朱樹英解釋，根據(jù)律師行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢來看，律師僅依靠個(gè)人單兵作戰(zhàn)或通過松散的、臨時(shí)的聯(lián)合方式搶占大量市場的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。律師事務(wù)所的競爭最終要?dú)w結(jié)到人才的競爭。是否擁有一支人數(shù)眾多、德才兼?zhèn)涞膶I(yè)律師隊(duì)伍，是決定律師事務(wù)所能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的因素。

據(jù)了解，建緯所律師大多畢業(yè)于國內(nèi)外知名大學(xué)，具有法律、建設(shè)工程、金融、外語等復(fù)合專業(yè)背景。部分律師還同時(shí)具有造價(jià)工程師、監(jiān)理工程師、注冊會計(jì)師、高級工程師、專利代理人、國家實(shí)驗(yàn)室評審委員會注冊評審員等專業(yè)技術(shù)資格或職稱。一些律師具有在大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建筑施工企業(yè)、建筑設(shè)計(jì)院的供職經(jīng)驗(yàn)。有的律師還擔(dān)任中國貿(mào)促會、北京、上海、武漢、廈門等多地仲裁委員會仲裁員。

除了加大吸收律師人才的加入外，建緯所始終重視所內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流。每兩周開展一次所內(nèi)培訓(xùn)的定期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。除了所內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之外，二十余年來，建緯所堅(jiān)持通過開展論壇的形式對外開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，在對內(nèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)之外形成很好的對外宣傳手段。

朱樹英說，擁有優(yōu)秀的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，具備高質(zhì)的品牌和聲譽(yù)，律所的營銷自然也會成為水到渠成之事，達(dá)到一種“潤物細(xì)無聲”的境界。

創(chuàng)新推廣方式 成就寬闊渠道

對于“如何推銷律師”建緯所大有講究。據(jù)了解，朱樹英多年來一直推廣律師應(yīng)該“能說會寫”。朱樹英執(zhí)業(yè)30年來，歸納出的演講與寫作技巧，編著成一套《苦寒磨礪筑方圓——律師演講秘訣縱橫談》《苦寒磨礪筑方圓——律師寫作秘訣縱橫談》。根據(jù)朱樹英的親身感受，筆耕不斷和業(yè)務(wù)創(chuàng)收不斷增長存在著完全的正比關(guān)系。

在朱樹英的帶領(lǐng)和影響之下，建緯所的律師們在總結(jié)專業(yè)法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)并注重寫作方面，成為律所重要的專業(yè)特色。在建緯旗下或者曾經(jīng)在建緯旗下工作過的眾多律師在個(gè)人著書立說上取得了很大成效。

2000年8月，《建緯律師》所刊誕生；2012年，《建設(shè)工程法律操作實(shí)務(wù)》《房地產(chǎn)開發(fā)法律操作實(shí)務(wù)》著作完成；2016年10月，建緯律師微信公眾號面世；2018年1月，《法院審理建設(shè)工程案件觀點(diǎn)集成》《法院審理房地產(chǎn)案件觀點(diǎn)集成》成為建緯所的最新力作。

除此之外，建緯所律師們還結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，對房地產(chǎn)法、公司法、外商投資企業(yè)法、知識產(chǎn)權(quán)法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律進(jìn)行深入的研究，大力鉆研前沿課題，積極參與立法活動。

朱樹英解釋，就律師的執(zhí)業(yè)行為來看，主要是處于司法領(lǐng)域下游的法律實(shí)踐之中，然而好的律師應(yīng)當(dāng)自發(fā)地參與上游的立法工作，只有如此，才能提高自身對于法律的理解與操作能力。

26年來，建緯所始終專注于建筑房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)研究，先后參與了很多法律、法規(guī)、部門規(guī)章、司法解釋的討論或提供專業(yè)修改意見；受住建部、原國家工商總局及中國土木工程學(xué)會等委托，協(xié)助起草若干合同示范文本。這些“成績”更加印證了建緯所“引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展”的特點(diǎn)。

市場和法律政策的不斷變化，使得相應(yīng)的法律服務(wù)也在不斷改變著。跟上“節(jié)奏”，摸準(zhǔn)“脈搏”，也是建緯所不斷壯大的法則之一。

自“一帶一路”上升為我國對外開放的重大戰(zhàn)略之后，在建緯所積極推動下，2016年10月“一帶一路”(中國)仲裁院正式成立，由朱樹英任副院長，總所多位高級合伙人及分所各主任均被聘為仲裁員。與此同時(shí)，在總分所共50名律師的通力合作之下，于2018年5月在中國建筑工業(yè)出版社出版《“一帶一路”國家法律制度及風(fēng)險(xiǎn)防范指引》，為廣大企業(yè)在“一帶一路”建設(shè)中的對外貿(mào)易、投資活動提供幫助與支持。

朱樹英說，一個(gè)律師事務(wù)所要想成為品牌律師事務(wù)所，必須要有明確的專業(yè)定位和專業(yè)優(yōu)勢，這個(gè)道理等同于一個(gè)律師要想成為優(yōu)秀的律師，必須具有明確的專業(yè)定位和專業(yè)優(yōu)勢，兩者之間優(yōu)勢互補(bǔ)，相輔相成。

建緯所一路走來，不斷變大變強(qiáng)的過程，也見證了一種成功的發(fā)展模式：“專業(yè)化”應(yīng)是中小律師事務(wù)所的發(fā)展方向。打造律所特色服務(wù)品牌，建設(shè)專業(yè)化律師團(tuán)隊(duì)，提升律師服務(wù)總體水平將是未來市場發(fā)展的必然要求。