走出一條“一業為主，綜合經營”之路老農資人張永埔談農資流通企業轉型發展

《中國農資》記者焦自宣 北京報道

近年來，中國農資行業跌宕起伏，轉型升級進程持續加速。在此背景下，行業洗牌仍未停止且愈演愈烈，市場競爭逐漸趨于白熱化?！奥浜缶鸵蕴笔撬修r資企業都要面臨的一個很現實的問題。其中，農資流通企業作為將農資產品轉變為農資商品的中間環節，它所承受的壓力尤為巨大。一方面要面對產能過剩、利潤率下降的市場現狀；另一方面還要應對下游客戶需求的變化，做好服務轉型。在巨大的發展壓力面前，農資流通企業應當如何做好自身的轉型升級，打破流通企業發展受挫的困局呢？近日，《中國農資》記者就有關問題采訪了老農資人張永埔。

滲透只是暫時合作才是趨勢

當前，隨著農民需求的變化，終端對上游的服務要求越來越高，而在市場競爭壓力的倒逼及工廠的戰略調整下，很多工廠開始向下游延伸，廠家直達終端仿佛成為了一種趨勢。這使得流通環節的職能屬性逐漸弱化，也為流通企業的生存與發展帶來了新的挑戰。

對此，張永埔認為，流通企業發展的困境只是經濟滯脹下的暫時現象，其原因不僅僅是全球經濟滯脹，還有供求關系的影響。在巨大的產能基數下，供求的關系很難調控，難以做到絕對的平衡。平衡只是相對的，不平衡才是絕對的。只能間歇性的供求好轉，或者“一過性”供求矛盾突出。受肥料全球化的影響，產能自然而然地就會壓縮。供求形勢隨著市場而調整，這在任何時候都是相同的。

在如此嚴峻的形勢下，流通企業難道就沒有出路了么？張永埔表示，越來越發達的物流體系，為生產直達終端提供了運輸方面的理論可能性，農資電商也仿佛對傳統流通行業帶來了沖擊。但就目前而言，工廠躍過流通環節直達終端的模式還沒有一個成功的“藍本”，流通企業仍然不可取代。小的生產企業可能利用自身優勢，在其輻射范圍內進行小規模的嘗試。但這對大工廠而言，想要大規模的獨自鋪開市場是極具難度的。而對農民來說，在網上采購化肥仍然難以操作。

總的來說，廠家直銷只是一個暫時現象，各環節還是要各司其職。當前企業為了自身發展會向其他領域滲透，這也只是一個暫時現象，畢竟生產企業和流通企業的定位和優勢終究不同，誰都難以完全取代另一方。但通過相互的滲透，未來各環節之間的合作將會增加，上游的資源整合將是一種趨勢。

主業不能丟 多元抗風險

在張永埔看來，農資流通企業的作用和優勢仍是無法取代的。但也不得不承認，在行業低迷的當下，流通環節的生存空間的確受到了擠壓。在困局之下，農資流通企業要如何走出屬于自己的轉型升級之路呢？

“在我看來，農資流通企業的轉型升級具體來說應該就是‘一業為主 綜合經營’?！睆堄榔艺J為，農資流通企業必須堅定不移的堅持化肥主業。化肥主業是農資流通企業發展的基石，是養家糊口的根本所在。同時，企業的發展戰略要與時俱進，綜合經營才能有張有弛，不至于令企業走進死胡同。

當前，行業整體要求轉型升級，下游需求也在發生變化，這對農資流通企業的渠道下沉和終端服務提出了更高的要求。張永埔表示，要堅持一業為主，就需要在原有的基礎上提升渠道效率和終端服務能力。一方面，傳統的流通渠道需要升級，減少中間環節，提升渠道效率，提高市場競爭力，以應對逐漸壓縮的利潤空間；另一方面，以服務帶動營銷已經是行業共識，誰能做好服務，誰就能掌控市場。做好農化服務工作，無論對生產企業還是流通企業都尤為重要。

相較于堅持主業，綜合經營則具有一定難度。所以，綜合經營的方向選擇非常重要。張永埔認為，綜合經營要圍繞“農”字展開，唯有充分發揮自身優勢，才能事半功倍。農業作為我國的支柱型產業，仍然具有非常廣闊的發展空間。雖然綜合經營的過程可能有些曲折，也可能會失敗，但這確是一條必須要走的路。

“圍繞化肥主業，綜合經營，多向延伸，再通過多元發展反哺主業，既拓展了經營領域，提高了整體抗風險能力，又在相輔相乘之下實現企業自身的發展壯大。如此，困局可破?！睆堄榔艺f。