樹的方向，風決定

張軍霞

那天，她以業務員的身份，應聘到一家企業，剛上班就遇到一個大難題：她的上一任業務員留下了一筆外債，總額達到40多萬。當時，身邊的人都說：“這件事跟你沒關系，不用去追。”她卻覺得，既然自己在這個位置上，就一定要把這筆債追回來。為此，她天天去堵債主的門，他到哪兒，她就到哪兒。他被追得不耐煩了，就帶她去倉庫看，幾百萬的貨堆在那兒，他惡聲惡氣地說：“你必須明白一件事情，那就是沒有人敢問我要錢！”她對這樣的威脅置之不理，一連追了40天，他終于答應退貨。

結果，當她按照約定的時間去取貨時，他仿佛人間蒸發了一樣，一連幾天都不見蹤影。她不甘心，又開始跟他手下的員工談，請他們無論如何幫自己一把。結果，有一個員工被這個弱女子的執著感動了，第二天老總一到，就偷偷通知了她。再次被堵在辦公室的債主，只好同意她去搬貨。裝在箱子里的空調很重，她根本搬不動，卻擔心萬一出去找工人，狡猾的債主再節外生枝，就狠下心來，自己一趟趟把這些沉重的箱子拖出去，等到所有的貨都裝到車上，累得邁不動步的她，淚如泉涌。

這筆債追到手，對她來說沒有任何收益，但這件事卻在公司引起了很大反響，她贏得了同事們的一致尊敬，她用對自己的“狠心”，換來了一筆無法用金錢衡量的財富。

因為卓越的業績，她被總公司召回當了部長。任職沒多久，她就發現員工們的工作狀態很消極，銷售淡季時，有不少人上班之后就是看報紙、喝茶、聊天。為了改變這種狀況，她經過仔細考察，重新制定了嚴格的規章制度，其中有一條就是上班不許吃東西。結果有一天，她走進一間辦公室，看到幾名員工在吃東西，她當時就要照章行事，每個人罰款50元。沒想到，她話音剛落，大概只差5秒鐘的時間，下班鈴就響了。大家都說：“這次就算了吧，下班鈴聲都響了。”她卻說：“你們開始吃的時候，是下班鈴聲響前，還是響后？”大家都不吭聲了，等她走遠之后，才敢對著她的背影感嘆：“真是一個狠心的女人！”

正是通過這樣一次小小的懲罰，公司員工們的思想都有了改變，大家開始嚴格遵守廠里的規章制度，企業也慢慢煥發出了新的生命力。

這個對自己狠心，對員工也狠心的人，就是格力集團董事長董明珠。她從一個不求大富大貴、只求生活無憂的普通女子，到商界女強人，從36歲還是一個普通的基層業務員，到后來成為中國最佳商業領袖獎的第一位女性獲得者，再到榮登2013年福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名，一路都走得踏實而堅定。樹的方向，風決定，人的方向，自己決定。一個人想做成點事情，就得對自己狠一點，路就會在腳下延伸……

（編輯 高倩）