近景不樂觀 遠景仍樂觀

徐智

2018年1月8日，廣州會展產業商會在廣州股權交易中心舉辦了“廣州會展產業商會企業掛牌專場活動”，商會四家會員單位于當日共同舉辦了掛牌儀式，成功在“新四板”上市。作為活動的組織策劃者之一，廣州會展產業商會常務副會長何韻對此事記憶猶新。

助力企業掛牌上市

何韻告訴記者，2018年，廣州會展產業商會除了從事和同類商協會一樣的上傳下達、政策灌輸、行業指導、行業培訓、研究交流工作外，最重要的成績就是在幫扶企業進行資本運作方面有了一些突破。2018年1月，廣州會展產業商會四家會員單位——廣州市天億光電科技有限公司（股權代碼：891606）、廣州市百加一噴繪有限公司（股權代碼：891948）、廣州市潤泉會展有限公司（股權代碼：891988）、廣州市楓燁展覽服務有限公司（股權代碼：892068）在廣州股權交易中心共同舉辦了掛牌儀式，并成為商會“佰億會展圓桌俱樂部”的新成員。

廣州會展業產業商會為這四家會員單位的掛牌提供了協助，并幫助他們做了一些資本運作的前期優化工作。何韻表示，商會特別成立的“佰億會展圓桌俱樂部”，主要就是負責對接會員進行主板、中小板、創業板、新三板、區域四板的前期準備、過會、掛牌、上市、股權交易等工作。通過協助這四家會員單位掛牌上市，商會也積累了更多的經驗，對未來協助更多會員單位上市增添了信心。

整體形勢不容樂觀

對于這兩年的會展環境，何韻表示：“2018年會展市場進入了一個寒冬，2019年可能也是如此。”她認為，整體經濟環境的變化，中國宏觀人口紅利的消退，對會展業發展影響巨大。在與很多會展主辦單位，以及一些大型展會參展商的溝通交流中，她發現大家普遍認為近兩年會展業整體形勢不容樂觀。

參展商們參展的整個過程并沒有發生太大變化，但在經費預算方面出現了兩極分化：原來注重外貿市場的，現在將重點轉為內銷；原來是內外貿易同時進行的，現在也減少了對外貿推廣的預算，甚至可能放棄對外貿的營銷。“在現在的大環境下，即使去年企業的參展經費是200萬，今年也不變，但去年的物價和今年的物價變化較大，尤其是人力資源方面的成本上漲，可能導致企業整個參展的過程、效果有一定的萎縮。此外，各地對區域環保要求的提升、優化，也使得整個會展服務制作板塊的生產運輸成本高漲。”何韻說。

何韻認為，在實行供給側改革之后，企業在對外跟對內的政策體驗方面就有回流的跡象。同時，國家通過中國國際進口博覽會推動進口貿易，其實也等同于說明：中國國內市場擁有足夠的消費能力。國內的內資企業、合資企業也看到了這個國家方向，因此企業在參展方向上就發生了質的變化，原來是以外銷為營銷策略的，可能就會有所調整?！捌鋵?，2017年就已經有一些企業在進行調整，從會議的經銷商大會、展覽的展位風格、布局上就可以看出來，做外銷的展位與做內銷的展位，整體布局、展示風格都是不一樣的展現。”何韻說。

引導企業自我包裝

對于2019年的工作規劃，何韻表示，廣州會展產業商會將在協助企業掛牌、資本運作的同時，逐漸引導會員單位進行自我品牌包裝，不斷提升會員的品牌價值。何韻認為，會展業其實是由40%的品牌參展商、會展服務商來支撐整個會展產業鏈。會展業其實就是在給參展商做包裝，而會展同仁們習慣于給參展商做包裝，卻往往忽略了進行自我包裝，廣州會展產業商會希望引導會員單位做些調整。譬如，在會展行業的重災區——知識產權方面，商會要調整會員單位的思維方式，培訓、灌輸一些政府在知識產權方面的政策，讓會員們了解知識產權保護的重要性，做到既能遵紀守法，也能依靠法律捍衛自身的權益。

同時，因為大部分會展服務企業都是小微企業，仍面臨生存的壓力。但現在國家對小微企業在進行稅收減免，商會也要引導企業調整經營心態，在符合國家政策的情況下合理地減少運營成本，支持企業做大做強。

另外，對于大部分會展企業而言，2019年的主要任務就是“保生存、求發展”。何韻認為，規模大的主辦單位，展會的抗風險性、擴張性還存在；一兩萬平方米的展會，則只能是保證生存，除非是非常專業的行業展會?！暗袊鷩鈺故袌鲎畲蟮膮^別，就在于中國人多、地多、展館多，一般不會出現某個行業展會的壟斷。因為政府對會展市場逐步放開，同題材的展會可能在鄰近展館、省市同時或者近期舉辦，競爭太激烈?！焙雾嵳f到。

遠景發展仍然樂觀

談到對會展行業的認識，何韻表示，雖然存在各種各樣的困境，但她對行業遠期發展仍然持樂觀態度。因為一般超過10萬元價值的貿易，交易雙方應該都會有進行當面溝通的需要，這也是展會形式多年未有太大變化的原因。當然，AR技術能有效地進行互補，但確保效果和應用普及仍需要3-5年的培育。

何韻指出，雖然現在互聯網、電子商務非常發達，但是有遠見的企業并不會因此而不參加展會。三天打魚兩天曬網的參展商，其實并沒有很好地運用會展平臺進行自身的營銷；一些連續多年參展的大中型企業，對參與會展的價值定位可能并不一樣。例如，很多大中型企業一般會堅持每年參與某幾個展會，且希望每年在同一個位置拿到展位。“除非是整個展會分主題、展區方面有調整，或者更換展館，否則很多企業都不希望調整展臺位置。”何韻表示，因為每年能夠在固定的時間、位置參展，就是一個很好的品牌宣傳，將給予客商更多的信心，更容易達成合作。在廣交會上，很多參展企業可能前一兩年收獲不大甚至毫無所獲，但堅持三五年后，一個億元訂單可能就很輕松地達成。

何韻認為，會展行業是一個民生工程，涉及行業眾多，能夠拉動眾多行業共同發展。同時，會展行業包羅萬象，任何行業都可能有一個專業展會或者專業展區。因此，從事會展行業也能學到非常多的知識。