內容取勝，市場化是未來展會IP生命力的根本

陳猛

在斯邁夫大會創始人袁方看來，2018年是整體經濟環境比較糟糕的一年，很多行業都受到了波及，很多企業的發展節奏和計劃被打亂。袁方指出，2018年經濟下行對一些創業型的公司和中小規模的企業影響尤為明顯，而一些扎根行業多年、基礎深厚的企業受影響相對較小。尤其是在體育行業，據袁方介紹，一家與斯邁夫合作多年的輪滑企業，在行業深耕20多年，在去年整體市場環境不景氣的情況下業務不但沒有下滑，反而逆勢上揚，增長了40%。

回顧斯邁夫大會過去一年的發展，袁方認為最大的收獲莫過于項目模式越來越成熟。據他介紹，斯邁夫大會經過14年的發展探索，已經形成了“會+展”的行業發展模式，每屆大會舉辦100多場會議活動，配合20000平方米左右的專業展覽，在高端客戶引流和專業觀眾組織方面更加精細，活動附加值更高，展商的滿意度不斷提升。在袁方看來，辦展會并不是規模越大越好，展會必須注重內容和品質，不能盲目求大，大而不實的“空架子”是難以為繼的。記者了解到，2018年的斯邁夫大會，無論是規模還是展區規劃，都在以往歷屆的基礎上有了很大的升級。尤其是在模式上，斯邁夫大會有了進一步的拓展和創新。除了100多場各細分領域的會議活動，還設置了20000平方米的體育消費展和10000平方米的電競展區。這種“會+展”的標準模塊，打破了會展傳統的非標準化操作思路，提升了會展的管理水平和操作效率。此外，記者了解到，不久前，斯邁夫大會被新華網評選為“2018年中國體育產業十大標志性事件”之一，顯示了業界對大會發展成績的認可。

袁方認為，市場化是展會最重要的競爭力，當前國內會展市場中具有重大品牌影響的市場化展會項目很少，政府主導大型活動較多。他期望，行業未來能夠多一些企業自主IP的品牌項目。他指出，展會需要長期的培育和積累，要加強IP的打造，而以市場化為導向為客戶解決問題則是培育品牌展會的關鍵。市場化才是衡量一個產業是否強盛、一個項目是否成功的重要標志，這一點應該引起會展行業的重視。袁方告訴記者，國家體育總局明確提出要大力促進體育賽事市場化發展，這是體育行業的機遇，也是體育產業活動未來發展的重要方向。他同時也提到，2018年在經濟下行的背景下，很多城市也更加重視會展業的發展，提出了很多扶持政策，這是一個利好。

談到斯邁夫大會2019年的發展規劃，袁方告訴記者，公司將在“求穩”的方針指導下，沿著大會14年發展總結出的道路和模式穩步走下去，不會把步子邁得太大，不追求規模的龐大而是精益求精做好內容和品質；繼續在服務展商和為客戶解決問題上下功夫，練好內功。對于行業發展的趨勢，袁方指出，目前體育行業的活動出現了明顯的細分化的跡象，比如有專門做健身展的、有做武術大會的、有做足球大會的等等，他認為這是一個好的趨勢，將促進行業活動越來越專業和深入。他提出，展會應該將培育內容作為核心競爭力，只要內容足夠優秀，展會的單價就會提高，可以做到“以小勝大”。

當前，很多地方城市政府都在大力發展會展業，在政府活動影響力聲勢日壯的背景下，各地政府與業內機構要加強對企業自主IP項目的關注和支持，只有壯大企業自有品牌，中國會展業才能夠全面健康發展，而非一枝獨秀，這樣距會展強國的目標就能更近一步。