開啟全球會展業發展新篇

李曄

1月10日下午，第十五屆中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO 2019）在海南瓊海開幕，海南省政協主席毛萬春、中國國際貿易促進委員會副會長盧鵬起、國際展覽業協會首席執行官及執行總經理賀庭凱、國際展覽與項目協會主席湯姆.辛德里奇、獨立組展商協會執行理事大衛？奧倫等領導出席論壇，與來自全球近20個國家和地區的600余位代表匯聚一堂，共享會展業發展經驗與合作成果，為行業未來發展建言獻策。海南省政協主席毛萬春、中國國際貿易促進委員會副會長盧鵬起、商務部服務貿易和商貿服務業司副司長樊世杰、國際展覽與項目協會主席湯姆？辛德里奇分別致辭。

盧鵬起在致辭中表示，中國貿促會愿與國際會展業界持續深化合作，共同打造更多高質量、高水平的會展活動，牢牢把握時代機遇，創新會展題材，發揚工匠精神，全面提升會展業服務水平。

樊世杰在致辭中表示，2018年4月，習近平總書記在博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式上發表主旨演講，充分釋放了中國順應時代潮流、堅持開放共贏的強烈信號；在慶祝海南建省辦經濟特區30周年大會上的重要講話，習近平總書記向全世界展示了新時代新起點上中國繼續把全面深化改革推向前進、形成更高層次改革開放新格局的堅強決心，也為新時代中國會展業的改革開放再出發指明了前進方向。中國經濟發展進入新時代，站在新起點上，會展人要抓住新機遇，落實新舉措，實現新發展。

600余位參會嘉賓亮相論壇

本屆論壇以“對話未來，開啟新旅”為主題，設置了“新時代？新使命”“場館建設和管理的新時代”“重塑中的全球會展新時代”三場全體會議，還安排了專家解讀、高端訪談、案例分析、經驗分享等16個分組會議，為全球會展業界全面交流提供了豐富的平臺，探討處在創新升級關鍵期的會展業發展趨勢。來自中國、美國、德國、土耳其等近20個國家和地區的會展行業組織、專業公司、研究機構等代表600余人與會。

作為國內最權威、規格最高的會展論壇，CEFCO 2019由中國國際貿易促進委員會（CCPIT）、國際展覽業協會（UFI）、國際展覽與項目協會（IAEE）與獨立組展商協會（SISO）等四家機構共同主辦，現場吸引了國際展覽業協會執行總經理賀庭凱，澳門貿易投資促進局代主席劉關華，臺灣貿易中心秘書長、亞洲展覽會議協會聯盟主席葉明水，海南省貿促會會長李志杰，中國國際貿易促進委員會貿易投資促進部部長馮耀祥等多位會展界人士出席。此外，論壇上，中國貿促會發布了《中國展覽經濟發展報告2018》。

全體會議：“把脈”行業走向共享發展經驗

在“新時代？新使命”為主題的全體會議上，多位演講嘉賓從數字信息、區域定位與發展優勢、城市營銷與創新等幾個方面展開話題。國際展覽業協會首席執行官及執行總經理賀庭凱認為，數字信息化無處不在，對于會展業服務來說，信息更是關鍵所在，會展人要掌握最基礎的、正確的信息；澳門貿易投資促進局代主席劉關華、海南省貿促會會長李志杰以區域會展業發展優勢為例，闡述了自己的觀點，劉關華表示，澳門正在以“會議為先”為主線，推介會展業提質發展，并利用粵港澳大灣區機遇，“一國兩制”制度的優勢，優越的地理環境，以及輻射全國市場網絡的優勢，全面推進會展業發展；李志杰談到，海南作為中國唯一的省域國際旅游島，憑借中國海南自由貿易試驗區和中國特色自由貿易港兩大政策紅利，海南會展業發展具有突出的內在優勢；臺灣貿易中心秘書長、亞洲展覽會議協會聯盟主席葉明水從會展帶來的城市營銷切入主題，他指出：會展要通過不斷的創新、改善展會內容吸引更多觀眾參觀。

在“場館建設和管理的新時代”為主題的全體會議上，多位演講嘉賓針對如何提升場館基礎設施和管理水平展開演講并分享場館運營成果。上海新國際博覽中心有限公司總經理邁克爾，重慶國際博覽中心有限公司執行董事、總經理宋薛利分別表示，場館需要不斷提升自身基礎設施和管理水平，傾聽市場心聲，不斷了解客戶需求，根據展覽不同的特點做到專案、專展定制化的服務；國家會議中心黨委副書記孫江以“標準引領創新發展”為主題分享了國家會議中心場館運營經驗和成果；四川天府國際會展有限公司黨委副書記、副董事長、總經理王冕認為場館要實現全業態展會的招引，突出精準招展、大力實施規范建設體制；杭州國際博覽中心有限公司副總經理李美結合場館空間價值利用的經驗，分享了如何充分做好場館空間價值轉化。

在“重塑中的全球會展新時代”為主題的全體大會上，國際展覽與項目協會主席湯姆？辛德里奇、香港貿易發展局刊物及電子商貿總監尹淑貞、全球智慧城市大會首席執行官烏戈？瓦倫蒂？巴斯克斯、法蘭克福展覽（上海）有限公司總經理李慶新認為，提供定制體驗、不斷優化電子商貿平臺、使用新的技術和新的活動探索城市發展潛能等方式將會給會展行業帶來新的發展生機。

分組會議：聚焦多個話題 探索機遇與挑戰

論壇現場還設置了16個分組會議，聚焦“銷售”“技術應用”“新興市場”“互聯”“網絡廣告投放”“知識產權保護”“新營銷技術”“智慧展覽”“國際會議行業新趨勢”“財務”“全球會展并購”“二線會展城市”“出國展覽國際市場開發”等話題，邀請業內專家大咖共同探討會展產業面臨的新機遇與新挑戰。

在“技術應用為展會組織增值”為主題的高端訪談上，北京意佰科技有限創始人兼首席執行官陸俊結合多年營銷行業經驗，向大家分享實現高性價比廣告投放經驗以及流量提升經驗。陸俊認為，未來會出現“互聯網+展覽”的形式，而傳統會展行業并不會因為技術而完全顛覆。作為擁有多年營銷經驗的技術人，他指出，技術可以讓展會以多元化的形式提供給展商，通過線上采集數據，了解每一位參展者的需求，為其打造專屬的服務。

談到國外展會技術的運用，陸俊認為，網站仍然是項目運營的核心，與微信公眾號等社交媒體結合運用，這將會達到很好的傳播和宣傳效果。目前，小程序連接服務、二維碼和人臉識別技術都在展會上得到了很好的運用。

針對會展業技術未來的發展趨勢，陸俊表示，會展行業是線上和線下服務的結合，通過對展商的收集和挖掘形成365天的服務展，在B2B的營銷中，讓展商記住技術公司的服務才是制勝的關鍵。

在“全球會展并購新的發展及其影響”為主題的專家論壇上，Trade Show Experts Pte Ltd董事總經理、法人邁克爾？德瑞以及上海/新加坡凱勢展覽有限公司創始人凱旋針對目前全球會展并購的形勢以及對行業產生的影響發表觀點。

Trade Show Experts Pte Ltd董事總經理、法人邁克爾？德瑞表示，目前在基本業務的驅動下，會展企業主要是由財務原因進行并購，且數據表明，會展業的并購有很好的盈利狀態，而最大的問題和挑戰在于展覽公司之間的競爭，以及數字化趨勢、本地經濟以及主辦商直接的價格戰帶來的挑戰，同時也會面臨一些調整，這種調整可能對產業的威脅比較大，主辦方通過并購越來越大，最終可能會形成一個壟斷的局面，由少數幾家公司主導會展市場。此外，私募股權基金持續對會展行業進行投資的趨勢也日益明顯。

邁克爾表示，對于會展公司的所有者而言，透明的帳務情況、商務結構和構架、所有權結構證書和報表都要清楚的了解和檢查，包括目標公司的前景、員工分配等問題都是潛在購買者在收購前必須認真思考的問題，以防收購之后雙方進入迷惑的境地。此外，收購價格的確定包括對公司的估價和估值要合理，橫向、縱向的數值的比對，也要注意公司銷售結構以及其他利益相關方持有的股份。在付款時要警惕匯率的風險。

針對中國是否會出現最大型的會展公司這一話題，邁克爾表示，從價值的角度是可以實現的，由國有企業牽頭并購的方式來進行轉換和改變，或者由商務部牽頭從事商務或會展活動，從而促使這樣的會展公司崛起。

上海/新加坡凱勢展覽有限公司創始人凱旋在會展行業擁有20年的從業經驗，他向大家分享了行業新的發展趨勢。凱旋認為，目前資本市場越來越活躍，所以私募基金對于行業的發展扮演了越來越明顯的作用。他說道，不管對于商業公司還是國有企業來說，在拓展市場的時候，要充分意識到這個時間的框架和成本。此外，凱旋向大家講述了自己對于2025年的展望，他認為，中國的會展集團或者某一個會展集團，將會在2025年有機會進入全球前十甚至達到三到五名的位置，比如可以通過收購大型的國際和區域間的會展公司進行重組，來幫助一家中國的會展公司有機會登上前十，甚至前三的舞臺。同時，他也認為中國市場仍存在很多挑戰，特別對于北京這樣傳統的會展城市來說，一線城市因為很大的成本壓力，可能更多的組展商會喜歡上海、廣州、深圳、杭州等地的場地和城市，從而向這些一、二線城市遷移。

據了解，中國會展經濟國際合作論壇自2005年在北京首次成功舉辦以來，持續秉承開放、合作、共贏的宗旨，見證了中國會展業加強國際合作、不斷發展壯大的成長軌跡，推動中國會展業在法制化、市場化、專業化、國際化的道路上不斷前進。第16屆中國會展經濟國際合作論壇，將于2020年1月9-11日在廣西南寧舉辦。