一包花生帶來的財富

李云貴

哈利十五六歲的時候在美國一家馬戲團打工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是他經過觀察發現每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，特別是飲料，很少有人購買。

針對生意不好的情況，哈利有一天向老板提出建議，就是贈送一包花生給買票的觀眾，借以吸引觀眾。但是老板認為哈利的建議太荒唐，堅決不同意這樣做。無奈之下，哈利就用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他試一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣。如果賺錢了，自己只拿一半，老板這才勉強同意了。于是，每次馬戲團演出時，哈利就在場地外當起了義務宣傳員，他向觀眾熱情地說：“來看馬戲嘍！買一張票免費贈送一包好吃的花生！”在哈利不停的叫賣聲中，觀眾比往常明顯增加了不少。觀眾進場后，哈利就又開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場表演下來，營業額比平常增加了十幾倍。

哈利賣的是鹽花生，他在炒花生時添加了少量的鹽，這樣花生更好吃，也更有味道了。而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。哈利把馬戲票、免費贈花生、加少量鹽提味促進購買飲料等幾個環節有機地結合起來進行整體運作，為贏得利潤創造了條件。哈利提出的雖然是一個很簡單的建議，但收到了很好的效果。

創業的成功，需要開動腦筋，勇于實踐，利用各種資源，打造關系鏈條，形成點線聯動的整體效應。成功需要選擇和嘗試，需要超越現狀和自己。今天的行動決定著你的未來，如果頭腦思創新，行動不膽怯，對成功有信心，腳踏實地去做事，就會實現自己的夢想。（據《郴州日報》）