自媒體《羅輯思維》的主持藝術與營銷策略探究

張亞冉 中國傳媒大學

《羅輯思維》自2012年12月21日于優酷播出，反響熱烈。第五季起，羅振宇更是將《羅輯思維》轉移到自家“得到”APP 上播出，并實現了視頻成音頻、周播成日播的轉變?！读_輯思維》的走紅，標志著互聯網知識社群的誕生。

一、時代與人才結合的產物——《羅輯思維》

《羅輯思維》作為一檔自媒體文化類脫口秀節目，其經歷了一個從無到有的過程。2012 年，資深媒體人申音與羅振宇對當時傳媒發展形勢進行分析與探討時，二人觀點碰撞出了絢麗火花，竟不謀而合，他們形成了一個共同認知，即傳統媒體大勢將去，移動互聯網才是大勢所趨。

自此，羅振宇與申音開始尋找市場的空白點，經過一番討論，他們將目光鎖定在網絡知識分享、讀書類節目上。在認真汲取多個衛視失敗經驗的基礎上，對《羅輯思維》設定了清晰規劃，他們將其定位在以80、90后為主的年輕人身上?？梢哉f，《羅輯思維》的誕生是時代與人才結合的產物。

《羅輯思維》成功走入大眾視野后，羅振宇在主持中的“羅氏魔法”展現得淋漓盡致，大眾對這個自稱“羅胖兒”的主持人印象逐步加深。

二、節目主持藝術探究

(一)言辭犀利，觀點獨到

在“拒絕逃離北上廣，見識決定命運”一期中，節目開始羅振宇便開門見山又毫無忌諱地亮明了自己的觀點，言辭之犀利，可謂一針見血，令人咋舌。不僅如此，在談到見識的重要性時，羅振宇引用了《水滸傳》中宋江的事例，“宋江出行的時候，他最愛帶的是哪幾個人？……他還愛帶著燕青和柴進，燕青是當時民營大企業家盧俊義的跟班，到處混大城市生活的一個人，柴進則是皇族后裔，這兩個人是后入伙的為什么還要帶他們？就是因為這兩個人有見識。”主持中的羅振宇，觀點獨到且極善將歷史片段用現代化語言巧妙新解，引導觀眾跟隨其思路的同時達到說服觀眾的目的。

(二)幽默自然的說書式語言

當觀眾對這位新上任的主持人表達顏值上的不滿時，羅振宇在節目中大方地對此進行了公開回應，“有人說，這個歪嘴居然還敢出來講話，下去吧，別給你們家丟人了。這個我就真的很委屈了，因為我現在重頭長也來不及了。打個比方說，我在農貿市場里出了一個包子攤，你覺得不好，旁邊有賣蒸餃的，你可以去吃他家的，何必非得抬腳把我這個攤子踹翻呢？”三寸不爛之舌的羅振宇用短短幾句話輔以恰到好處的比喻，既回應了質疑、緩解了尷尬又貫徹了自己的節目特色“有種、有趣、有料”，其實，節目中諸如此類幽默自然的說書式語言不在少數，這一特色無疑成為觀眾逐步接受并喜愛該節目的原因之一。

(三)辛辣睿智的評論

在談到環境和見識決定命運時，他說：“你可能出現在一個鄉村，你可能具有繪畫的天賦，但是你沒有辦法親自拜訪達·芬奇，你沒有辦法去聽陳丹青的講座，你沒有辦法周六周日跑到中國美術館去參觀，你根本不可能知道你有繪畫的天賦，也許你終身作為一個鐵匠的小徒弟叮叮當當敲了一生，而根本不知道如果錘頭變成了畫筆，你將是璀璨的巨星?！边@樣的評論辛辣現實卻又令人醍醐灌頂。

正如羅振宇所說：“互聯網時代的到來，使得個體生命的自由價值得到充分釋放?！钡拇_，在開創了《羅輯思維》后，羅振宇無時無刻不在節目中印證著這一言論，而《羅輯思維》爆火的背后，與其營銷策略有著密不可分的關聯。

三、節目營銷策略探究

通過《羅輯思維》各個階段的商業模式不難看出：起步階段，《羅輯思維》的價值定位僅是做大家身邊的讀書人，業務系統有優酷視頻、微信公眾號等三項內容，盈利模式為會員費、廣告收入、微信打賞等三種途徑；過渡階段，《羅輯思維》的價值定位更新為服務于熱愛讀書的年輕知識分子，此時的業務系統和盈利模式已增加至五項；成熟階段，《羅輯思維》的價值定位精準到服務于80、90后有讀書求知需求的年輕群體，而此時的業務系統和盈利模式更是增加至十余項。由此，我們不禁心生困惑，到底是怎樣周全到位的營銷策略成就了如今的《羅輯思維》呢？

(一)多樣的傳播平臺

在羅振宇的推動下，優酷、“得到”APP、微信公眾平臺、微博、貼吧及《羅輯思維》系列圖書均可以看到《羅輯思維》的身影。這種全方位、交互式的傳播方式使得《羅輯思維》的影響力短時間內迅速。

(二)獨特的“社群經濟”

《羅輯思維》的傳播方式使其粉絲遍布于各大社交平臺，繼而形成了有規模有組織的知識社群，他們可以同時兼顧《羅輯思維》信息的發出者、接收者、傳遞者身份，這樣的“聚眾傳播效應”使其文化內涵在一小部分人群中傳播開來并如漣漪一般迅速擴大影響力?？梢哉f，《羅輯思維》全方位交互式的傳播方式促使著獨特“社群經濟”的誕生。

(三)魅力人格體的成功塑造

在羅振宇提出的創造魅力人格體這一觀點中，他認為，個人魅力可以創造價值，甚至可以創造商業價值，同時，他努力地證實著這一點。

2014年6月，由《羅輯思維》打造的《未來站在你身后》的圖書包開售，該圖書包內有6本圖書，價值499元，全球限量8000套，開售后90分鐘內被秒殺并全部完成支付，更令人驚訝的是，人們并不知道這六本圖書具體是什么，只認為是羅振宇推薦，就必然有搶購的價值。由此可見，羅振宇已把自身魅力人格成功注入了《羅輯思維》，而《羅輯思維》的內容影響又投射到羅振宇身上，促使他們緊緊綁定并憑此聚攏了大批粉絲。

(四)內容至上原則的奉行

《羅輯思維》在營銷方式多樣化的同時堅守著內容至上的原則與底線，如其微信公眾平臺每天早上更新的60秒語音推送可謂精心又良心，為人稱道。大多網友希望《羅輯思維》在接下來的發展中能夠繼續保持初心與創新能力、保持與網友互動的熱情、不要過度商業化，想必深諳傳播之道的羅振宇更是精通此理。

四、結語

目前，《羅輯思維》的發展持續穩定、態勢良好，這不僅與羅振宇本人的主持藝術緊密關聯，更與《羅輯思維》團隊的運營模式營銷策略息息相關，可以說，羅振宇與《羅輯思維》的關系已經深深綁定，相互影響，彼此成就。當然，自媒體依舊在隨著時代變化而變化，及時掌握時代潮流，提出具有創新性的營銷策略，是一家發展中的自媒體節目不可或缺的能力。