基于現代化市場環境的化工產品營銷技巧

丁小偉

摘要：新時代背景下，市場經濟正在發生著重大變化，市場的供需關系更多的表現為供給側的過剩，導致市場競爭更加激烈，市場環境更加復雜。這就要求企業銷售人員要結合時代變化特征，以創新意識積極改變營銷理念，拓展營銷策略。文章闡述了市場環境下化工產品營銷策略的應用價值，并且深入分析了當期市場所應用的各種營銷策略，而且探討總結了現代市場環境下的化工產品營銷策略技巧。

關鍵詞：現代化市場環境;化工產品;營銷技巧

中圖分類號：TQ07文獻標識碼：A 文章編號：1001-5922（2019）07-0146-03

合理選擇并應用有效的銷售技巧，可以有效的提高化工產品在市場環境下的銷售，提高產品在市場環境中占有率，從而有效的提高這類產品的市場競爭優勢。這就要求銷售人員在具體的銷售實踐中，要結合時代變化特征，以創新意識積極拓展營銷的路徑與方法，以這些營銷技巧拓寬營銷渠道，從而提高產品的銷售量。

1 市場環境下化工產品營銷策略應用價值

在我國快速發展的國民經濟中，作為社會經濟建設和生產、生活原料的化工產品占據著重要的地位。為促進這些化工產品的銷售，以使企業獲得更大的利潤，獲得更好的發展，有必要在市場環境下應用營銷策略，以發揮其在產品銷售中的積極作用，其應用價值表現在以下這些方面：

1.1拓展銷售渠道增加企業利潤

隨著經濟的發展，我國的化工企業在迅猛發展，市場供需關系嚴重向需要側傾斜，市場競爭相當激烈。為了加大企業的產品銷售?；て髽I積極應用有效的銷售策略，可以搶占銷售制高點，能夠拓展銷售渠道，擴大市場范圍，從而促進公司的產品快速銷售，盡快實現資金回籠，實現企業的產銷兩旺，使企業的經濟效益得到有效的增長。

1.2更好地應對市場變化，保證企業的可持續發展

隨著當前市場環境的復雜化，化工產品的銷售受到市場環境的強烈影響，化工產品在市場營銷中的風險加大，這些風險包括市場變化、客戶需求變化、產品質量標準變化、貨款回收的不確定性等。這些都嚴重制約著化工企業的生產，影響著企業的經濟效益。面對這些市場風險因素，化工企業積極采取有效的營銷策略，可以使這些企業能夠及時了解市場變化，快速搶占市場先機，并能夠采取積極有效的措施應對市場環境，從而保證化工產品的正常銷售，保證企業的可持續發展。

1.3提高化工產品的市場銷售，擴大產品市場占有率

在激烈競爭的市場環境下，積極應用有效的營銷策略，可以讓社會更多的了解企業的生產狀況，更多的了解企業的產品，從而增強采購這些化工產品的意愿，以拓展更加廣闊的銷售渠道和更加廣闊的市場，從提高企業產品在市場的占有率。同時，企業積極應用有效的營銷策略，可以改變企業員工的惰性思維，能夠在整體上提高企業相關人員的銷售能力和認知水平，從而提高企業職工的整體素質，從而有效地提高企業的化工產品質量，使企業的生產和銷售能得到更好的發展。

2 化工產品市場營銷策略分析

為了更好的了解市場需求，并根據市場的供求變化制定企業的生產計劃，以促進企業的生產銷售，保證企業的可持續發展。面對激烈的市場競爭，化工企業要與時俱進，以創新思維積極拓展營銷策略?；ぎa品的營銷策略，具體包括以下幾種。

2.1關聯營銷

關聯營銷，是化工企業最為常用的一種銷策略，它在化工企業的銷售實踐中發揮了重要的作用，取得了很好的成效，幫助各化工企業實現了產銷平衡，維持了這些企業的可持續發展。關聯營銷，也可以稱為關聯銷售。也就是指化工企業將所需要銷售的產品，根據市場的銷售渠道和產品用途，和其它與這些產品有關聯的、在下游生產環節緊密聯系的、能夠互相搭配的產品，綁在一起統一銷售的策略。在市場銷售過程中，這種銷售策略應用的優勢在于，能夠讓消費者同時了解多種有關聯的化工產品，能夠讓消費者同時、同地購買在下游消費環節或者下游生產環節同時需要的生產資料，這樣可以讓消費者節省購買成本，節省時間，從而投提高了這些購買企業的生產效率，有效的提高了消費者的購買意愿，提高這些化工產者的成交率。同時，這種關聯營銷可以使不同的產品放在同一個銷售渠道，處于同一個市場競爭環境中，并且共同承擔市場風險，這樣可以讓這些不同產品來分擔銷售成本。這樣就可以在很大程度上降低產品價格，同時在很大程度上增加化工產品的市場競爭優勢，從而可以實現促進銷售的目的。

2.2網絡營銷

隨著信息時代的到來，信息化技術以及新媒體形式對人們的生產、生活和學習都形成了非常大的影響，甚至深入到了人們的生產、生活細節之中，深刻地改變著人們的生活習慣、生產方式、思維方式、認知能力等?；诖耍鐣餍懈鳂I正在積極應用互聯網技術，打造互聯網銷售平臺，從而有效的促進了各行各業的發展。新時代背景下，化工企業也應該如此，要積極應用現代信息技術構建網絡營銷機制。具體來說就是，化工企業要應用現代化信息技術和多媒體，積極構建基于互動交流的網絡銷售平臺，和整個社會形成更加廣泛的互動交流。通過這些交流，讓社會更加深刻的了解企業文化，了解企業的生產狀況，了解這些企業的化工產品的特點、性能、優點等，從而提高企業的社會知名度，提高企業的社會效應。更多的拓展企業的銷售渠道，更大的拓展銷售市場，從而增加產品的銷量。同時，網絡銷售平臺的構建，可以有效地減少許多銷售環節，比如銷售場地、貨物存儲、廣告宣傳、市場公關等，能夠實現由工廠到市場的直接對接，能夠實現由產地到用戶的直接物流，這樣可以在很大程度上減少生產、銷售成本，可以有效的提高產品的價格優勢。這樣就可以更好的擴大市場，提高企業的生產效益。

2.3綠色營銷

所謂的綠色營銷策略，就是在國家的綠色發展理念指導下積極采取的營銷策略，它具有很好的市場應用前景，應該引起各化工企業的重視。同時，它也是化工企業未來發展的必由之路。具體來說就是，化工企業在生產產品的過程中，積極倡導綠色發展理念，從原料、生產、產品功能、廢物處理、產品銷售各個環節都要做到綠色無公害，并且以此作為產品優勢向社會廣為宣傳。讓社會了解企業的綠色文化，了解企業產品的綠色功能，了解企業的綠色優勢。由于它積極響應了國家的綠色發展戰略，同時也契合了廣大人民群眾的健康生活理念，因此它能夠受到社會的積極響應，能夠得到社會各階層的普遍歡迎，因此可以有效的擴大市場，提高產品銷售。同時，由于這些化工企業在生產綠色產品的同時，承擔了更多的社會責任，因此能夠產生更好的社會效應，能夠被社會各階層所認同，這無疑是為這些企業做了最好的最積極的廣告宣傳，可以有效地提高產品的市場吸引力。

3 化工產品市場營銷策略實戰技巧

3.1強化宣傳效應

在銷售實踐中，吸引消費者的注意力、讓消費者關注自己并產生了解自己的意愿，這是完成產品銷售最為關鍵的第一步。這就需要在營銷策略中積極拓展多個產品了解渠道，以使消費者能夠從不同渠道、不同側面、以不同的形式，更多的了解企業的化工產品。具體來說，企業要拓展以下這些渠道：首先，是網絡渠道。信息時代背景下，上網已經成了人們生活學習的一部分。拓展網絡渠道，是實現廣告效應的最有效渠道。這就需要企業積極應用各種網絡平臺、企業的微信公眾號等，利用廣告的不同形式拓展廣告宣傳渠道，以更好的宣傳企業文化、企業的生產理念、產品的功能和特性、產品的優勢等，從而擴大化工產品的社會影響力，以相應的擴大宣傳范圍。其次，是市場渠道。企業的化工產品，在市場競爭中要積極體現自己的優勢，要能夠契合消費者的消費心理。同時，要以產品質量來贏得消費者，以產品質量擴大銷售市場。產品質量是產品銷售和產品宣傳的靈魂，任何形式的宣傳都離不開產品的優秀品質，這是保證產品宣傳成功的重要因素。

3.2化工產品的銷售技巧

在激烈的市場競爭中進行化工產品營銷時，要掌握一些銷售技巧：首先，銷售人員要具有服務意識，要充分具有客戶就是上帝的理念。在具體的銷售實踐中要優化服務方式，以可靠的產品質量和優質的服務態度贏得客戶的好感，獲得客戶的認同。其次，要重視建立合作伙伴關系，特別要重視與大客戶的戰略合作關系。通過同他們的合作，共同打造商業航母，以應對市場變化，抵卸市場風險。同時，本著真誠合作的態度，滿足這些客戶的多樣化需求，從而使這種合作更加牢固，并且更加向深入發展。其次，要做好市場調研。銷售人員要深入市場。了解市場變化、了解市場的具體需求、了解消費者的心理。并且做好詳細而科學的記錄，從而根據這些市場資料，適時的做出應對變化。以積極有效的應對策略，來彌補企業從生產到產品銷售方面的短板，從而增強產品的市場競爭優勢，擴大產品的市場銷售。

3.3市場拓展的技巧

拓展市場是實現產品銷售的重要環節，在市場拓展方面，需要做好這些工作：首先，要做好對市場的分析工作。要了解市場行晴、了解市場價格的變化、分析市場波動的原因、總結市場變化的規律，在這些市場調研的基礎上，形成自己對市場的科學而合理的預判能力，從而采取有針對性的、積極有效的營銷策略。并且結合時代變化，深入了解消費者的心理需求，要從當前的時尚變化和健康理念著眼。其次，銷售人員還要提高市場風險意識，要注重對客戶購買力的評估，以規避資金回籠方面的風險，從而保障公司的經濟利益。再者，要重視化工產品發布會。發布會的布置要體現企業文化，要體現企業的綠色健康理念，要體現時代特點。要接地氣。企業產品發布會要體現產品的新概念，要發布新產品，要以優惠政策吸引更多的新顧客，讓他們體驗新產品，從而建立長久的合作關系。

4 結語

綜上所述，在營銷實踐中，積極應用以上的營銷策略，可以有效的提高這些化工產品的營銷水平，擴大市場占有率，拓展更加多元的銷售渠道。從而幫助企業實現產銷平衡，形成良性循環，進一步提高企業的經濟效益，促進企業的可持續發展。