倒閉的無人貨架誰之過？

共享單車、互聯網體育……這些年倒下的互聯網商業模式一點不少，相對于觥籌交錯中的成功案例，失敗者的教訓更容易讓人警醒。無人貨架，一個僅僅一年時間就從巔峰跌落到存亡邊緣掙扎的風口，興衰之間又有何感？

盛極而衰的無人貨架

時間退回到3年以前，無人貨架在2015年左右還低調地處于試水期，少數幾個創業者嘗試著將貨架放到企業并貼上二維碼，純靠自覺的購買模式被不少人認為低端、沒未來。然而，2017年初開始，無人貨架突然躥紅起來，資本的瘋狂涌入使得無人貨架創業企業如雨后春筍般出現。據《2017年無人貨架行業白皮書》統計，截至2017年底，數十家無人貨架創業企業的累計融資額超過30億元。

除眾多初創企業搶著過來淘金外，阿里、騰訊等互聯網巨頭開始以各種投資進入，而蘇寧、順豐等傳統企業也擼起袖子進駐無人貨架領域準備大干一場，誰能想到一片欣欣向榮的無人貨架行業會在2018年急轉直下呢？

年初，成都的無人貨架“GOGO小超”被曝停運，且該項目下的多名員工均處于工資停發狀態。這一系列動作的背后，意味著這家僅運營了4個月的無人貨架項目倒閉。10月底，深圳小閃科技有限公司（以下簡稱“小閃科技”）向廣東省深圳市中級人民法院申請破產清算，公司債權人須在12月20日前向小閃科技相矣管理人員申報債權，這是今年以來有公開報道的第五家出事的無人貨架創業企業。

相繼倒下的無人貨架企業讓人們感到了透心的涼，而一個行業的衰退，受影響的顯然不會僅僅是中小規模的創業者，整個無人貨架市場實際上到2018年底，就已經面臨讓人窒息的生死劫了。

風口項目的生死劫

捧得越高，摔得越疼。據相關媒體統計，無人貨架市場在半年內涌入了超過50家創業公司，接近50億人民幣的風險投資。論規模和速度，已經超越了當年的共享單車。正如同潮水涌入越快退得也越狠一樣，無人貨架在2018年后就出現快速衰退跡象，不僅僅是末端陣營的小玩家接連推出市場，即使頭部玩家，似乎也在掙扎求存。

2018年1月開始，風云突變，猩便利緊急戰略性收緊、領蛙被便利蜂收購、七只考拉裁員九成的消息就一個接一個曝了出來。狂飆了半年的無人貨架行業突然之間就進入到了中小玩家尋找買由、大面積裁員的階段，從今年6月開始，已再無無人貨架的融資消息傳出，最后一次融資定格在6月份的猩便利成功站隊阿里，獲螞蟻金服戰略投資，其他老股東悉數跟投。

除了負面新聞纏身、資本遇冷外，消費市場的轉變對于無人貨架的影響也非常大。瘋狂擴張后不久，便利蜂便傳出要逐步撤離三四線城市的消息，原因無非是終端消費市場接受度太低，可這一來一回的折騰，大把資金恐怕就直接扔水里了。

從資本創業者到消費者，整個無人貨架產業漸漸從寵兒淪落到無人喝彩的尷尬境地。

無人喝彩的無人貨架

“這個領域的初創公司我們肯定不會投了”一一敏感的資本對于無人貨架行業態度的變化恐怕是最早感受到產業寒冬的一群人，或不及避之不及的嚴重，但整個資本對于無人貨架領域企業的冷眼是所有人都看在眼里的。

“每日優鮮的飲料太貴了，還不如超市外賣，來拼單的有木有”——絕不是所有人都愿意為方便放棄價格的，當無人貨架上面的商品相對超市出現50%漲幅的時候，消費者顯然會站在便宜的一方，而且在多家無人貨架競爭的過程中，消費忠誠度幾乎為零，無人貨架企業倒下或者成長對于企業員工而言毫無關系，所謂的便利性始終擺脫不了價格導向，尤其是員工明白無人貨架向公司繳納點位費后，產品售價一旦高于超市，反而會心生厭惡。

“我明白這個行業需要精耕細作，但2017年整體的瘋狂推著我狂奔”——心理非常明白無人貨架市場2017年非正常“瘋狂”的創業者毫無辦法，想要繼續存活下去只能跟隨大潮蒙眼狂奔，累卻毫無快樂，2018年的雪崩反而讓一些創業者感到安心。

資本裹挾下的擴張苦果

反思無人貨架從風口快速跌落的過程，資本扮演者重要的角色。從2016年底到2017年初，整個資本市場對于無人貨架產業就表現得相當亢奮，天使輪就能拿到數百萬額度的投資，而A輪拿到千萬級的無人貨架創業企業比比皆是，無論是融資規模還是融資頻率，無人貨架都不輸起跑時期的共享單車領域。

每日優鮮、猩便利、果小姜、零售e家、番茄便利、七只考拉等在2017年絕對是創投界瘋狂追捧的明星，2017年6月才成立的猩便利在天使輪就拿到了1億元投資，11月初又獲得紅杉等機構的3.8億A輪投資;同樣，成立才半年的果小美也接連拿到了近5億元的投資。而較早進入無人貨架領域，基礎相對較好的每日優鮮更是光環加身，2014年12月，每日優鮮獲光信資本、元璟資本500萬美元天使輪投資，從2015年開始獲得騰訊連續投資，加上浙商創投、聯想創投、啟明創投、韓國KTB等明星資本的追捧，令無數初創企業羨慕。

逐利的資本需要無人貨架企業快速成長才能吸引到后來者或順利脫身，唯有點位數量、成交額等數據才能讓資本安心并持續投入，不管無人貨架企業有沒有做好相應的人員、物流體系準備工作，在資本的壓力下，急速擴張成為無人貨架企業在2017年的主旋律。

燒錢搶奪點位，再用點位數據和成交額找資本要錢，拿到更多錢以后再進行下一輪點位擴張。從—二線城市到三四線城市，從100人以上的企業規模到不足50人的初創企業，瘋狂的點位擴張成為一場競速游戲，跑到精疲力竭也得繼續下去，唯有如此才能給資方交出一份滿意的答卷，先入資本也才有機會把棒交給下一位。

或許無人貨架領域哪一家先拿到30萬左右點位數量就真的會占據絕對優勢，但瘋狂擴張下有多少點位是盲目的、無效的？在資本的裹挾和對資本的期盼下，很多時候明明知道是錯的，也只能錯下去。

果小美

2017年6月成立

2018年4月被曝融資失敗、連夜裁員，4月27日果小美發布聲明稱網傳不實